Northrop Grumman es una empresa aeroespacial y de defensa global que desarrolla tecnologías para misiones aéreas, cibernéticas, terrestres, marítimas y espaciales. Su trabajo incluye comunicaciones militares y satelitales, fabricación de microelectrónica y otros sistemas avanzados diseñados para abordar desafíos complejos del sector de la defensa. La empresa ofrece oportunidades profesionales para personas en distintas etapas de su trayectoria, incluidos veteranos y candidatos que comienzan su carrera, y también impulsa iniciativas de sostenibilidad.
Director de Desarrollo de Negocio, Sistemas de Armamento
Lidera el desarrollo de negocio, la captación de contratos y la estrategia de crecimiento de Sistemas de Armamento de Northrop Grumman. Fortalece las relaciones con clientes de defensa, desarrolla oportunidades y guía procesos de selección competitivos.
Descripción
- Define y ejecuta la estrategia de crecimiento de la División de Sistemas de Armamento.
- Consigue adjudicaciones que respalden los objetivos operativos anuales y los planes a largo plazo.
- Crea y gestiona una cartera centrada en los mercados prioritarios.
- Lidera la interacción con las partes interesadas y mantiene relaciones con clientes, socios y otros interlocutores.
- Representa a la división en reuniones con clientes, revisiones y eventos del sector.
- Colabora con el equipo de Comunicaciones para crear guiones gráficos y narrativas de participación de las partes interesadas.
- Apoya las campañas para conservar los negocios existentes y obtener programas posteriores.
- Cumple con las etapas de revisión, los procesos, la formación y las normas de la empresa y del sector.
- Identifica, cualifica y prioriza oportunidades en los mercados y entre los clientes asignados.
- Lidera procesos de captación de contratos o actúa como patrocinador ejecutivo de iniciativas prioritarias.
- Desarrolla estrategias para ganar, evaluaciones competitivas, aportaciones sobre precios objetivo y temas para propuestas.
- Lidera, orienta y dirige equipos de desarrollo de negocio y captación de contratos.
- Colabora con los equipos de gestión de programas, ingeniería y otras áreas para diseñar soluciones diferenciadas.
- Supervisa las tendencias del mercado, las amenazas y los presupuestos, y asesora sobre prioridades de inversión, áreas de interés de IRAD y estrategia de cartera.
- Presenta actualizaciones de estado, informes y recomendaciones a los líderes de la división y del sector.
Requisitos
- Título universitario en administración de empresas o un campo relacionado.
- Al menos 15 años de experiencia en desarrollo de negocio, gestión de captación de contratos o gestión de programas en defensa o industria aeroespacial.
- Experiencia internacional con organizaciones militares o de defensa del sector y del gobierno.
- Conocimiento de los requisitos de procesos y cumplimiento, incluidos ITAR y las compensaciones industriales.
- Historial de adjudicaciones conseguidas y crecimiento de carteras a nivel OU y BU.
- Experiencia exitosa liderando procesos complejos de captación de contratos o iniciativas de crecimiento, preferiblemente en sistemas de armas, misiles o áreas de misión relacionadas.
- Capacidad para crear y mantener relaciones con clientes y partes interesadas de alto nivel dentro del Departamento de Guerra y/o otras agencias gubernamentales.
- Amplio conocimiento de las adquisiciones gubernamentales, los procesos de contratación competitivos y la elaboración de propuestas.
- Excelentes capacidades de pensamiento estratégico, comunicación escrita y oral, y presentación.
- Capacidad para liderar equipos multidisciplinarios e influir sin autoridad directa.
- Capacidad para obtener y mantener una habilitación de seguridad de hasta Top Secret SCI.
- Se valorará la experiencia en sistemas de armas, municiones y control de tiro.
- Se valorará la experiencia en concursos internacionales y en Ventas Militares al Extranjero (FMS) o compensaciones industriales.
- Se valorará la experiencia militar en servicio activo.
- Se valorará la experiencia en gestión del ciclo de vida, revisiones por etapas y procesos empresariales de captación de contratos.
- Se valorarán las relaciones existentes con clientes y partes interesadas clave en el área de misión de sistemas de armas.
- Se valorará contar actualmente con una habilitación Top Secret activa.
- Se requiere ciudadanía estadounidense para los puestos que exigen una habilitación gubernamental y ciertos otros puestos restringidos.
Beneficios
- Puede haber asistencia para la reubicación.
- Bonificación discrecional.
- Puede haber incentivos a largo plazo para puestos de vicepresidente o director.
- Cobertura de seguro médico.
- Seguro de vida y por discapacidad.
- Plan de ahorro.
- Días festivos remunerados por la empresa.
- Tiempo libre remunerado por vacaciones y/o asuntos personales.