Northrop Grumman یک شرکت جهانی در حوزه هوافضا و دفاع است که فناوری‌هایی را برای مأموریت‌های هوایی، سایبری، زمینی، دریایی و فضایی توسعه می‌دهد. فعالیت‌های این شرکت شامل ارتباطات نظامی و ماهواره‌ای، تولید میکروالکترونیک و دیگر سامانه‌های پیشرفته‌ای است که برای رسیدگی به چالش‌های پیچیده در بخش دفاع طراحی شده‌اند. این شرکت از مسیر شغلی متخصصان در مراحل مختلف، از جمله نیروهای نظامی بازنشسته و نامزدهای مبتدی، حمایت می‌کند و هم‌زمان طرح‌های مرتبط با پایداری را نیز پیش می‌برد.
مدیر توسعه کسب‌وکار سامانه‌های تسلیحاتی
راهبرد توسعه کسب‌وکار، جذب فرصت‌ها و رشد بخش سامانه‌های تسلیحاتی نورثروپ گرومن را هدایت کنید. با مشتریان دفاعی ارتباط بسازید، خط فرصت‌ها را توسعه دهید و هدایت رقابت‌ها را بر عهده بگیرید.
توضیحات
- راهبرد رشد بخش سامانه‌های تسلیحاتی را تدوین و اجرا کنید.
- قراردادهایی به دست آورید که از اهداف عملیاتی سالانه و برنامه‌های بلندمدت پشتیبانی کنند.
- خط فرصت‌هایی متمرکز بر بازارهای اولویت‌دار ایجاد و مدیریت کنید.
- تعامل با ذی‌نفعان را هدایت کنید و روابط با مشتریان، شرکا و سایر ذی‌نفعان را حفظ کنید.
- در جلسات مشتریان، بازبینی‌ها و رویدادهای صنعتی نماینده بخش باشید.
- برای تهیه استوری‌بوردها و روایت‌های تعامل با ذی‌نفعان با تیم ارتباطات همکاری کنید.
- از تلاش‌ها برای حفظ کسب‌وکار موجود و برنده شدن برنامه‌های بعدی پشتیبانی کنید.
- از دروازه‌ها، فرایندها، آموزش‌ها و استانداردهای سازمان و بخش پیروی کنید.
- فرصت‌ها را در بازارها و میان مشتریان تعیین‌شده شناسایی، ارزیابی و اولویت‌بندی کنید.
- هدایت جذب فرصت‌های اولویت‌دار را بر عهده بگیرید یا حامی اجرایی آن‌ها باشید.
- راهبردهای پیروزی، ارزیابی‌های رقابتی، ورودی‌های قیمت‌گذاری برای برنده شدن و محورهای پیشنهادی را تدوین کنید.
- تیم‌های توسعه کسب‌وکار و جذب فرصت را هدایت، راهنمایی و مدیریت کنید.
- برای شکل‌دهی راهکارهای متمایز با تیم‌های مدیریت برنامه، مهندسی و سایر کارکردها همکاری کنید.
- روندهای بازار، تهدیدها و بودجه را پیگیری کنید و درباره اولویت‌های سرمایه‌گذاری، حوزه‌های تمرکز IRAD و راهبرد سبد محصولات مشاوره دهید.
- گزارش‌های وضعیت، جلسات توجیهی و پیشنهادها را به رهبران بخش و سکتور ارائه کنید.
شرایط لازم
- مدرک کارشناسی در کسب‌وکار یا رشته‌ای مرتبط.
- حداقل ۱۵ سال سابقه در توسعه کسب‌وکار، مدیریت جذب فرصت یا مدیریت برنامه در حوزه دفاع یا هوافضا.
- تجربه بین‌المللی با صنعت و سازمان‌های نظامی یا دفاعی دولتی.
- آشنایی با الزامات فرایندی و انطباق، از جمله ITAR و جبران‌های صنعتی.
- سابقه اثبات‌شده در کسب قرارداد و گسترش خط فرصت‌ها در سطح OU و BU.
- موفقیت در هدایت جذب فرصت‌های پیچیده یا ابتکارهای رشد؛ تجربه در سامانه‌های تسلیحاتی، موشک‌ها یا حوزه‌های مأموریتی مرتبط ترجیح دارد.
- توانایی ایجاد و حفظ روابط با مشتریان و ذی‌نفعان ارشد در وزارت جنگ و/یا سایر سازمان‌های دولتی.
- آشنایی عمیق با تدارکات دولتی، خرید رقابتی و تهیه پیشنهاد.
- مهارت عالی در تفکر راهبردی، ارتباطات نوشتاری و گفتاری و ارائه.
- توانایی هدایت تیم‌های میان‌وظیفه‌ای و اثرگذاری بدون اختیار مستقیم.
- توانایی دریافت و حفظ مجوز امنیتی تا سطح Top Secret SCI.
- تجربه در سامانه‌های تسلیحاتی، مهمات و سامانه‌های کنترل آتش ترجیح دارد.
- تجربه در رقابت‌های بین‌المللی و Foreign Military Sales (FMS) یا جبران‌های صنعتی ترجیح دارد.
- تجربه خدمت نظامی با لباس فرم ترجیح دارد.
- تجربه در مدیریت چرخه عمر، بازبینی‌های دروازه‌ای و فرایندهای جذب فرصت سازمانی ترجیح دارد.
- داشتن روابط فعلی با مشتریان و ذی‌نفعان کلیدی در حوزه مأموریتی سامانه‌های تسلیحاتی ترجیح دارد.
- داشتن مجوز فعال Top Secret در حال حاضر ترجیح دارد.
- برای سمت‌هایی که به مجوز دولتی نیاز دارند و برخی نقش‌های محدود دیگر، شهروندی ایالات متحده الزامی است.
مزایا
- ممکن است کمک‌هزینه جابه‌جایی ارائه شود.
- پاداش اختیاری.
- ممکن است برای سمت‌های معاون رئیس‌جمهور یا مدیر، مشوق‌های بلندمدت ارائه شود.
- پوشش بیمه درمانی.
- بیمه عمر و ازکارافتادگی.
- طرح پس‌انداز.
- تعطیلات با حقوق شرکت.
- مرخصی با حقوق برای تعطیلات و/یا امور شخصی.