Northrop Grumman е глобална аерокосмическа и отбранителна компания, която разработва технологии за мисии във въздуха, киберпространството, на сушата, в морето и в космоса. Дейността ѝ включва военни и сателитни комуникации, производство на микроелектроника и други усъвършенствани системи, предназначени да отговорят на сложни предизвикателства в отбранителния сектор. Компанията подкрепя професионалното развитие на специалисти на различни етапи от кариерата, включително ветерани и кандидати в началото на професионалния си път, като същевременно развива инициативи за устойчивост.
Директор „Развитие на бизнеса“ за оръжейни системи
Ръководи развитието на бизнеса, привличането на договори и стратегията за растеж на подразделението за оръжейни системи на Northrop Grumman. Изгражда отношения с клиенти от отбранителния сектор, развива портфейл от възможности и ръководи конкурентни процедури.
Описание
- Определя и изпълнява стратегията за растеж на подразделението за оръжейни системи.
- Осигурява договори, които подкрепят годишните оперативни цели и дългосрочните планове.
- Изгражда и управлява портфейл от възможности с фокус върху приоритетните пазари.
- Ръководи ангажирането на заинтересованите страни и поддържа отношения с клиенти, партньори и други заинтересовани страни.
- Представлява подразделението на срещи с клиенти, прегледи и събития в бранша.
- Работи с екипа по комуникации за създаване на сценарии и послания за ангажиране на заинтересованите страни.
- Подкрепя кампании за запазване на съществуващия бизнес и спечелване на последващи програми.
- Спазва контролни етапи, процеси, обучения и стандарти на предприятието и сектора.
- Идентифицира, квалифицира и приоритизира възможности на възложените пазари и при възложените клиенти.
- Ръководи кампании за спечелване на договори или изпълнява ролята на изпълнителен спонсор за приоритетни възможности.
- Създава стратегии за спечелване, конкурентни оценки, анализи за определяне на печеливша цена и основни послания в предложенията.
- Ръководи, наставлява и насочва екипи за развитие на бизнеса и привличане на договори.
- Сътрудничи с екипите за управление на програми, инженеринг и функционалните екипи за разработване на отличаващи се решения.
- Следи тенденциите на пазара, заплахите и бюджетите и дава препоръки относно инвестиционните приоритети, областите за фокус на IRAD и стратегията за портфейла.
- Предоставя актуална информация, брифинги и препоръки на ръководителите на подразделението и сектора.
Изисквания
- Бакалавърска степен по бизнес или сродна област.
- Най-малко 15 години опит в развитието на бизнеса, управлението на кампании за договори или управлението на програми в отбранителния или авиационния и космическия сектор.
- Международен опит с организации от индустрията и държавни военни или отбранителни организации.
- Познаване на изискванията за процеси и съответствие, включително ITAR и компенсационни споразумения.
- Доказан опит в осигуряването на договори и разширяването на портфейли от възможности на ниво OU и BU.
- Успешно ръководене на сложни кампании за договори или инициативи за растеж, за предпочитане в областта на оръжейните системи, ракетите или свързани мисийни направления.
- Способност за изграждане и поддържане на отношения с висши представители на клиенти и заинтересовани страни в Министерството на войната и/или други държавни агенции.
- Задълбочено познаване на държавните придобивания, конкурентните обществени поръчки и разработването на предложения.
- Отлично стратегическо мислене, писмени и устни комуникационни и презентационни умения.
- Способност за ръководене на междуфункционални екипи и оказване на влияние без пряка власт.
- Способност за получаване и поддържане на разрешение за достъп до класифицирана информация до ниво Top Secret SCI.
- Опитът с оръжейни системи, боеприпаси и системи за управление на огъня е предимство.
- Опитът с международни кампании и програмата Foreign Military Sales (FMS) или компенсационни споразумения е предимство.
- Опитът като военнослужещ е предимство.
- Опитът с управление на жизнения цикъл, контролни прегледи и корпоративни процеси за привличане на договори е предимство.
- Съществуващи отношения с ключови клиенти и заинтересовани страни в областта на оръжейните системи са предимство.
- Валидното разрешение за достъп до класифицирана информация Top Secret е предимство.
- За длъжности, изискващи държавно разрешение за достъп до класифицирана информация, и за някои други длъжности с ограничен достъп се изисква гражданство на САЩ.
Придобивки
- Възможно е да се предлага помощ при преместване.
- Дискреционен бонус.
- За позиции вицепрезидент или директор може да се предлагат дългосрочни стимули.
- Здравно осигуряване.
- Животозастраховане и застраховка при нетрудоспособност.
- Спестовен план.
- Платени от компанията празнични дни.
- Платен отпуск за почивка и/или лични дела.