무기체계 사업개발 총괄이사
노스롭 그루먼 무기체계 사업의 사업개발, 수주 활동 및 성장 전략을 총괄합니다. 방위 고객과의 관계를 구축하고 기회 파이프라인을 개발하며 경쟁 입찰을 이끕니다.
설명
- 무기체계 사업부의 성장 전략을 수립하고 실행합니다.
- 연간 운영 목표와 장기 계획을 뒷받침하는 계약을 수주합니다.
- 우선 시장에 집중한 기회 파이프라인을 구축하고 관리합니다.
- 이해관계자 참여를 주도하고 고객, 파트너 및 기타 이해관계자와의 관계를 유지합니다.
- 고객 회의, 검토 및 업계 행사에서 사업부를 대표합니다.
- 커뮤니케이션팀과 협력해 이해관계자 참여를 위한 스토리보드와 메시지를 작성합니다.
- 기존 사업을 유지하고 후속 프로그램을 수주하기 위한 활동을 지원합니다.
- 전사 및 부문별 의사결정 게이트, 절차, 교육 및 표준을 준수합니다.
- 담당 시장과 고객 전반에서 기회를 발굴하고 검증하며 우선순위를 정합니다.
- 수주 활동을 이끌거나 우선 추진 건의 임원 후원자 역할을 맡습니다.
- 수주 전략, 경쟁 분석, 적정 수주 가격 산정 자료 및 제안서 주제를 마련합니다.
- 사업개발 및 수주팀을 이끌고 멘토링하며 지휘합니다.
- 프로그램 관리, 엔지니어링 및 기능별 팀과 협력해 차별화된 솔루션을 구체화합니다.
- 시장, 위협 및 예산 동향을 추적하고 투자 우선순위, IRAD 중점 분야 및 포트폴리오 전략에 관해 조언합니다.
- 사업부 및 부문 리더에게 현황 업데이트, 브리핑 및 권고안을 제공합니다.
지원 자격
- 경영학 또는 관련 분야 학사 학위.
- 방위 또는 항공우주 분야에서 사업개발, 수주 관리 또는 프로그램 관리 경력 15년 이상.
- 업계 및 정부 군사·방위 조직과의 국제 업무 경험.
- ITAR 및 상계교역을 포함한 절차와 규정 준수 요건에 대한 지식.
- OU 및 BU 차원에서 계약을 수주하고 기회 파이프라인을 확대해 온 실적.
- 복잡한 수주 활동 또는 성장 계획을 성공적으로 이끈 경험. 무기체계, 미사일 또는 관련 임무 분야 경험 우대.
- 전쟁부 및/또는 기타 정부 기관의 고위 고객 및 이해관계자와 관계를 구축하고 유지하는 능력.
- 정부 조달, 경쟁 조달 및 제안서 개발에 대한 높은 이해도.
- 뛰어난 전략적 사고력, 서면 및 구두 의사소통 능력, 발표 능력.
- 기능 간 팀을 이끌고 직접적인 권한 없이도 영향력을 발휘하는 능력.
- 최고 기밀 및 SCI 보안 인가를 취득하고 유지할 수 있는 능력.
- 무기, 탄약 및 사격통제 시스템 경험 우대.
- 국제 수주, 대외군사판매(FMS) 또는 상계교역 경험 우대.
- 군 복무 경험 우대.
- 수명주기 관리, 게이트 검토 및 전사 수주 절차 경험 우대.
- 무기체계 임무 분야의 주요 고객 및 이해관계자와 기존 관계를 보유한 경우 우대.
- 현재 유효한 최고 기밀 보안 인가 보유자 우대.
- 정부 보안 인가가 필요한 직무 및 일부 기타 제한 직무는 미국 시민권이 필요합니다.
복리후생
- 이주 지원이 제공될 수 있습니다.
- 재량 보너스.
- 부사장 또는 이사 직급은 장기 인센티브를 받을 수 있습니다.
- 건강보험.
- 생명 및 장애 보험.
- 저축 플랜.
- 회사 부담 공휴일.
- 휴가 및/또는 개인 용무를 위한 유급 휴가.