Northrop Grumman — глобальна аерокосмічна й оборонна компанія, що розробляє технології для повітряних, кібернетичних, наземних, морських і космічних місій. Її діяльність охоплює військовий і супутниковий зв’язок, виробництво мікроелектроніки та інші передові системи, покликані розв’язувати складні завдання в оборонному секторі. Компанія підтримує кар’єрний розвиток фахівців на різних етапах, зокрема ветеранів і кандидатів на початку кар’єри, а також реалізує ініціативи у сфері сталого розвитку.
Директор із розвитку бізнесу, системи озброєння
Керуйте розвитком бізнесу, залученням контрактів і стратегією зростання підрозділу Weapon Systems компанії Northrop Grumman. Розвивайте відносини із замовниками у сфері оборони, формуйте портфель можливостей і спрямовуйте конкурентні тендерні кампанії.
Опис
- Визначати та втілювати стратегію зростання підрозділу Weapon Systems.
- Забезпечувати отримання контрактів, що сприяють досягненню річних операційних цілей і реалізації довгострокових планів.
- Формувати й вести портфель можливостей із фокусом на пріоритетних ринках.
- Керувати взаємодією із зацікавленими сторонами та підтримувати відносини із замовниками, партнерами й іншими учасниками.
- Представляти підрозділ на зустрічах із замовниками, оглядових нарадах і галузевих заходах.
- Спільно з відділом комунікацій створювати сценарії та матеріали для взаємодії із зацікавленими сторонами.
- Підтримувати кампанії зі збереження наявного бізнесу та отримання наступних програм.
- Дотримуватися контрольних етапів, процесів, вимог до навчання та стандартів компанії й сектору.
- Виявляти, оцінювати та визначати пріоритетність можливостей на закріплених ринках і серед закріплених замовників.
- Керувати залученням контрактів або бути виконавчим спонсором пріоритетних тендерних кампаній.
- Розробляти стратегії перемоги, конкурентні оцінки, вихідні дані для визначення конкурентної ціни та основні тези пропозицій.
- Керувати командами з розвитку бізнесу та залучення контрактів, наставляти їх і спрямовувати їхню роботу.
- Співпрацювати з командами управління програмами, інженерними та функціональними підрозділами для формування рішень, що вирізняються серед конкурентів.
- Відстежувати тенденції ринку, загроз і бюджетів та радити щодо інвестиційних пріоритетів, напрямів внутрішніх досліджень і розробок (IRAD) та стратегії портфеля.
- Надавати керівникам підрозділу й сектору оновлення статусу, брифінги та рекомендації.
Вимоги
- Ступінь бакалавра у сфері бізнесу або суміжній галузі.
- Щонайменше 15 років досвіду в розвитку бізнесу, управлінні залученням контрактів або управлінні програмами в оборонній чи аерокосмічній галузі.
- Міжнародний досвід роботи з галузевими та державними військовими або оборонними організаціями.
- Знання процесних вимог і вимог щодо дотримання норм, зокрема ITAR і компенсаційних угод.
- Підтверджений досвід отримання контрактів і розширення портфелів можливостей на рівнях OU та BU.
- Успішний досвід керівництва складними кампаніями із залучення контрактів або ініціативами зі зростання, бажано у сфері систем озброєння, ракет або суміжних напрямів.
- Уміння будувати й підтримувати відносини з керівниками замовників і зацікавленими сторонами в Міністерстві війни та/або інших державних установах.
- Глибоке знання державних закупівель, конкурентних закупівельних процедур і підготовки пропозицій.
- Відмінні навички стратегічного мислення, письмової та усної комунікації й презентацій.
- Уміння керувати міжфункціональними командами та впливати без прямих повноважень.
- Можливість отримати й підтримувати допуск до секретної інформації до рівня Top Secret SCI включно.
- Перевагою буде досвід роботи із системами озброєння, боєприпасами та системами керування вогнем.
- Перевагою буде досвід міжнародних тендерів і програм закордонних військових продажів (FMS) або компенсаційних угод.
- Перевагою буде досвід військової служби у строєвих підрозділах.
- Перевагою буде досвід управління життєвим циклом, проходження контрольних етапів і корпоративних процесів залучення контрактів.
- Перевагою будуть наявні зв’язки з ключовими замовниками та зацікавленими сторонами у сфері систем озброєння.
- Перевагою буде чинний допуск Top Secret.
- Для посад, що потребують державного допуску, та деяких інших посад з обмеженнями потрібне громадянство США.
Переваги
- Може надаватися допомога з переїздом.
- Дискреційна премія.
- Для посад віцепрезидента або директора можуть надаватися довгострокові заохочення.
- Медичне страхування.
- Страхування життя та непрацездатності.
- План заощаджень.
- Оплачувані компанією святкові дні.
- Оплачувана відпустка для відпочинку та/або особистих справ.