Northrop Grumman är ett globalt flyg- och försvarsföretag som utvecklar teknik för uppdrag inom luft, cyber, land, sjö och rymd. Företagets arbete omfattar militär kommunikation och satellitkommunikation, tillverkning av mikroelektronik samt andra avancerade system som är utformade för att hantera komplexa utmaningar inom försvarssektorn. Företaget erbjuder karriärmöjligheter för yrkesverksamma i olika skeden, däribland veteraner och personer i början av karriären, samtidigt som det arbetar med hållbarhetsinitiativ.
Direktör för affärsutveckling, vapensystem
Led Northrop Grummans affärsutveckling, kundbearbetning och tillväxtstrategi inom vapensystem. Bygg relationer med försvarskunder, utveckla möjlighetsportföljen och led konkurrensutsatta satsningar.
Beskrivning
- Utforma och genomföra tillväxtstrategin för divisionen för vapensystem.
- Säkra kontrakt som stöder årliga verksamhetsmål och långsiktiga planer.
- Bygga och hantera en portfölj med fokus på prioriterade marknader.
- Leda dialogen med intressenter och upprätthålla relationer med kunder, partner och andra intressenter.
- Företräda divisionen vid kundmöten, granskningar och branschevenemang.
- Samarbeta med kommunikationsavdelningen för att ta fram upplägg och berättelser för intressentdialog.
- Stödja satsningar för att behålla befintliga affärer och vinna följduppdrag.
- Följa företagets och sektorns beslutspunkter, processer, utbildningar och standarder.
- Identifiera, kvalificera och prioritera möjligheter på tilldelade marknader och hos tilldelade kunder.
- Leda anbuds- och försäljningsarbetet eller vara verkställande sponsor för prioriterade satsningar.
- Ta fram vinststrategier, konkurrensanalyser, underlag för vinnarpris och anbudsteman.
- Leda, handleda och styra team inom affärsutveckling och anbudsarbete.
- Samarbeta med programledning, teknik- och funktionsteam för att utforma särskiljande lösningar.
- Följa marknads-, hotbilds- och budgettrender samt ge råd om investeringsprioriteringar, fokusområden för IRAD och portföljstrategi.
- Ge divisions- och sektorsledare lägesuppdateringar, genomgångar och rekommendationer.
Krav
- Kandidatexamen i företagsekonomi eller ett närliggande område.
- Minst 15 års erfarenhet av affärsutveckling, anbudshantering eller programledning inom försvars- eller flygindustrin.
- Internationell erfarenhet från näringsliv och statliga militära eller försvarsrelaterade organisationer.
- Kunskap om process- och efterlevnadskrav, inklusive ITAR och kompensationsaffärer.
- Dokumenterade resultat av att säkra kontrakt och bygga upp affärsportföljer på OU- och BU-nivå.
- Framgång med att leda komplexa anbud eller tillväxtinitiativ, helst inom vapensystem, robotar eller närliggande verksamhetsområden.
- Förmåga att bygga och upprätthålla relationer med ledande kunder och intressenter inom krigsdepartementet och/eller andra myndigheter.
- Goda kunskaper om statlig upphandling, konkurrensutsatta inköp och anbudsutveckling.
- Utmärkt strategiskt tänkande samt mycket god skriftlig och muntlig kommunikations- och presentationsförmåga.
- Förmåga att leda tvärfunktionella team och påverka utan direkt chefsmandat.
- Förmåga att få och behålla ett säkerhetsgodkännande upp till Top Secret SCI.
- Erfarenhet av vapen, ammunition och eldledningssystem är meriterande.
- Erfarenhet av internationella satsningar och Foreign Military Sales (FMS) eller kompensationsaffärer är meriterande.
- Erfarenhet från militär tjänst i uniform är meriterande.
- Erfarenhet av livscykelhantering, beslutspunktsgranskningar och företagets anbudsprocesser är meriterande.
- Befintliga relationer med viktiga kunder och intressenter inom vapensystemområdet är meriterande.
- Giltigt aktivt Top Secret-säkerhetsgodkännande är meriterande.
- Amerikanskt medborgarskap krävs för tjänster som kräver statligt säkerhetsgodkännande och vissa andra begränsade roller.
Förmåner
- Flyttbidrag kan erbjudas.
- Diskretionär bonus.
- Långsiktiga incitament kan erbjudas för tjänster på vice presidents- eller direktörsnivå.
- Sjukförsäkring.
- Liv- och invaliditetsförsäkring.
- Sparplan.
- Betalda företagshelgdagar.
- Betald ledighet för semester och/eller personliga ärenden.