Northrop Grumman je globální letecká a obranná společnost, která vyvíjí technologie pro letecké, kybernetické, pozemní, námořní a vesmírné mise. Její činnost zahrnuje vojenské a satelitní komunikace, výrobu mikroelektroniky a další pokročilé systémy určené k řešení složitých výzev v obranném sektoru. Společnost podporuje kariéru odborníků v různých fázích, včetně veteránů a kandidátů na začátku kariéry, a zároveň realizuje iniciativy v oblasti udržitelnosti.
Ředitel rozvoje obchodu, zbraňové systémy
Veďte rozvoj obchodu, získávání zakázek a strategii růstu divize Weapon Systems společnosti Northrop Grumman. Rozvíjejte vztahy se zákazníky v obranném sektoru, budujte zásobník obchodních příležitostí a řiďte konkurenční nabídky.
Popis
- Stanovovat a realizovat strategii růstu divize Weapon Systems.
- Zajišťovat zakázky, které podporují roční provozní cíle a dlouhodobé plány.
- Budovat a spravovat zásobník příležitostí se zaměřením na prioritní trhy.
- Řídit zapojení zainteresovaných stran a udržovat vztahy se zákazníky, partnery a dalšími účastníky.
- Zastupovat divizi na schůzkách se zákazníky, hodnoticích jednáních a oborových akcích.
- Spolupracovat s oddělením komunikace na tvorbě scénářů a sdělení pro zapojení zainteresovaných stran.
- Podporovat kampaně zaměřené na udržení stávajícího podnikání a získání navazujících programů.
- Dodržovat kontrolní brány, procesy, požadavky na školení a standardy společnosti a sektoru.
- Vyhledávat, kvalifikovat a určovat priority příležitostí na přidělených trzích a u přidělených zákazníků.
- Vést získávání zakázek nebo působit jako výkonný garant prioritních nabídek.
- Vytvářet strategie pro vítězství, konkurenční hodnocení, podklady pro stanovení vítězné ceny a hlavní témata nabídek.
- Vést týmy rozvoje obchodu a získávání zakázek, mentorovat je a určovat jejich směřování.
- Spolupracovat s týmy programového řízení, inženýrství a funkčními týmy na tvorbě odlišujících se řešení.
- Sledovat trendy na trhu, v oblasti hrozeb a rozpočtů a doporučovat investiční priority, zaměření interního výzkumu a vývoje (IRAD) a strategii portfolia.
- Předávat vedení divize a sektoru informace o stavu, brífinky a doporučení.
Požadavky
- Bakalářský titul v oboru podnikání nebo příbuzném oboru.
- Alespoň 15 let zkušeností s rozvojem obchodu, řízením získávání zakázek nebo programovým řízením v obranném či leteckém a kosmickém průmyslu.
- Mezinárodní zkušenosti se spoluprací s průmyslovými a vládními vojenskými nebo obrannými organizacemi.
- Znalost procesních požadavků a požadavků na dodržování předpisů, včetně ITAR a offsetů.
- Doložené výsledky při získávání zakázek a rozšiřování zásobníků příležitostí na úrovni OU a BU.
- Úspěchy při vedení složitých nabídek nebo iniciativ zaměřených na růst, přednostně v oblasti zbraňových systémů, raket nebo souvisejících misijních oblastí.
- Schopnost budovat a udržovat vztahy s vedoucími pracovníky zákazníků a zainteresovanými stranami na Ministerstvu války a/nebo v dalších vládních agenturách.
- Výborná znalost vládního akvizičního procesu, konkurenčního zadávání zakázek a přípravy nabídek.
- Vynikající strategické myšlení, písemné i ústní komunikační a prezentační dovednosti.
- Schopnost vést mezifunkční týmy a prosazovat vliv bez přímé pravomoci.
- Schopnost získat a udržovat bezpečnostní prověrku až do úrovně Top Secret SCI.
- Zkušenosti se zbraňovými systémy, municí a systémy řízení palby jsou výhodou.
- Zkušenosti s mezinárodními nabídkami a programy Foreign Military Sales (FMS) nebo offsety jsou výhodou.
- Zkušenosti s vojenskou službou v uniformě jsou výhodou.
- Zkušenosti s řízením životního cyklu, kontrolními revizemi a podnikovými procesy získávání zakázek jsou výhodou.
- Stávající vztahy s klíčovými zákazníky a zainteresovanými stranami v oblasti zbraňových systémů jsou výhodou.
- Aktivní prověrka Top Secret je výhodou.
- U pozic vyžadujících vládní bezpečnostní prověrku a některých dalších pozic s omezeným přístupem je vyžadováno občanství USA.
Benefity
- Může být k dispozici příspěvek na stěhování.
- Diskreční odměna.
- U pozic viceprezidenta nebo ředitele mohou být k dispozici dlouhodobé pobídky.
- Zdravotní pojištění.
- Životní pojištění a pojištění invalidity.
- Spořicí plán.
- Placené firemní svátky.
- Placené volno na dovolenou a/nebo osobní záležitosti.