Northrop Grumman — глобальная аэрокосмическая и оборонная компания, разрабатывающая технологии для воздушных, кибернетических, наземных, морских и космических миссий. Компания занимается военной и спутниковой связью, производством микроэлектроники и другими передовыми системами, предназначенными для решения сложных задач в оборонном секторе. Northrop Grumman поддерживает карьерное развитие специалистов на разных этапах, включая ветеранов и кандидатов без опыта, а также реализует инициативы в области устойчивого развития.
Директор по развитию бизнеса, системы вооружения
Руководите развитием бизнеса, привлечением заказов и стратегией роста подразделения Weapon Systems компании Northrop Grumman. Развивайте отношения с заказчиками в сфере обороны, формируйте портфель возможностей и направляйте конкурентные тендерные кампании.
Описание
- Определять и реализовывать стратегию роста подразделения Weapon Systems.
- Обеспечивать получение контрактов, поддерживающих годовые операционные цели и долгосрочные планы.
- Формировать и вести портфель возможностей с фокусом на приоритетных рынках.
- Руководить взаимодействием с заинтересованными сторонами и поддерживать отношения с заказчиками, партнёрами и другими участниками.
- Представлять подразделение на встречах с заказчиками, обзорных совещаниях и отраслевых мероприятиях.
- Совместно с отделом коммуникаций создавать сценарии и материалы для взаимодействия с заинтересованными сторонами.
- Поддерживать кампании по сохранению действующего бизнеса и получению последующих программ.
- Соблюдать контрольные этапы, процессы, требования к обучению и стандарты компании и сектора.
- Выявлять, оценивать и расставлять приоритеты для возможностей на закреплённых рынках и у закреплённых заказчиков.
- Руководить привлечением заказов или выступать исполнительным спонсором приоритетных тендерных кампаний.
- Разрабатывать стратегии победы, конкурентный анализ, исходные данные для определения выигрышной цены и основные идеи предложений.
- Руководить командами по развитию бизнеса и привлечению заказов, наставлять их и направлять их работу.
- Взаимодействовать с командами управления программами, инженерными и функциональными подразделениями для разработки отличающихся от конкурентов решений.
- Отслеживать тенденции рынка, угроз и бюджетов, давать рекомендации по инвестиционным приоритетам, направлениям внутренних исследований и разработок (IRAD) и стратегии портфеля.
- Предоставлять руководителям подразделения и сектора обновления статуса, доклады и рекомендации.
Требования
- Степень бакалавра в области бизнеса или смежной сфере.
- Не менее 15 лет опыта в развитии бизнеса, управлении привлечением заказов или управлении программами в оборонной или аэрокосмической отрасли.
- Международный опыт взаимодействия с отраслевыми и государственными военными или оборонными организациями.
- Знание процессных требований и требований к соблюдению норм, включая ITAR и компенсационные соглашения.
- Подтверждённый опыт получения контрактов и расширения портфелей возможностей на уровнях OU и BU.
- Опыт успешного руководства сложными кампаниями по привлечению заказов или инициативами по росту, предпочтительно в сфере систем вооружения, ракет или смежных задач.
- Умение выстраивать и поддерживать отношения с руководителями заказчиков и заинтересованными сторонами в Министерстве войны и/или других государственных ведомствах.
- Глубокое знание государственных закупок, конкурентных закупочных процедур и подготовки предложений.
- Отличные навыки стратегического мышления, письменной и устной коммуникации и презентаций.
- Умение руководить межфункциональными командами и влиять на решения без прямых полномочий.
- Возможность получить и сохранять допуск к секретной информации вплоть до уровня Top Secret SCI.
- Предпочтителен опыт работы с системами вооружения, боеприпасами и системами управления огнём.
- Предпочтителен опыт участия в международных тендерах и программах зарубежных военных продаж (FMS) или компенсационных соглашениях.
- Предпочтителен опыт военной службы в строевых подразделениях.
- Предпочтителен опыт управления жизненным циклом, прохождения контрольных этапов и корпоративных процессов привлечения заказов.
- Предпочтительны действующие связи с ключевыми заказчиками и заинтересованными сторонами в сфере систем вооружения.
- Предпочтителен действующий допуск Top Secret.
- Для должностей, требующих государственного допуска, и некоторых других должностей с ограничениями требуется гражданство США.
Преимущества
- Может предоставляться помощь при переезде.
- Дискреционная премия.
- Для должностей вице-президента или директора могут предоставляться долгосрочные вознаграждения.
- Медицинское страхование.
- Страхование жизни и нетрудоспособности.
- План сберегательных накоплений.
- Оплачиваемые компанией праздничные дни.
- Оплачиваемый отпуск для отдыха и/или личных дел.