Northrop Grumman je globálna letecká a obranná spoločnosť, ktorá vyvíja technológie pre misie vo vzduchu, kybernetickom priestore, na zemi, na mori a vo vesmíre. Jej činnosť zahŕňa vojenskú a satelitnú komunikáciu, výrobu mikroelektroniky a ďalšie pokročilé systémy navrhnuté na riešenie komplexných výziev v obrannom sektore. Spoločnosť podporuje kariéru odborníkov v rôznych fázach vrátane veteránov a kandidátov na vstupnej úrovni a zároveň sa venuje iniciatívam v oblasti udržateľnosti.
Riaditeľ rozvoja podnikania pre zbraňové systémy
Riadiť rozvoj podnikania, získavanie zákaziek a stratégiu rastu divízie zbraňových systémov spoločnosti Northrop Grumman. Budovať vzťahy so zákazníkmi z oblasti obrany, rozvíjať portfólio príležitostí a viesť konkurenčné obchodné kampane.
Popis
- Stanovovať a realizovať stratégiu rastu divízie zbraňových systémov.
- Získavať zákazky podporujúce ročné prevádzkové ciele a dlhodobé plány.
- Budovať a spravovať portfólio príležitostí so zameraním na prioritné trhy.
- Viesť zapájanie zainteresovaných strán a udržiavať vzťahy so zákazníkmi, partnermi a ďalšími zainteresovanými stranami.
- Zastupovať divíziu na stretnutiach so zákazníkmi, hodnoteniach a podujatiach v odvetví.
- Spolupracovať s oddelením komunikácie na tvorbe scenárov a naratívov pre zapájanie zainteresovaných strán.
- Podporovať kampane na udržanie existujúceho podnikania a získanie nadväzujúcich programov.
- Dodržiavať kontrolné brány, procesy, školenia a štandardy podniku a sektora.
- Identifikovať, kvalifikovať a určovať priority príležitostí na pridelených trhoch a u zákazníkov.
- Viesť akvizičné kampane alebo pôsobiť ako výkonný sponzor prioritných obchodných príležitostí.
- Vytvárať stratégie na víťazstvo, konkurenčné hodnotenia, podklady pre stanovenie víťaznej ceny a témy ponúk.
- Viesť, mentorovať a usmerňovať tímy rozvoja podnikania a získavania zákaziek.
- Spolupracovať s tímami programového riadenia, inžinierstva a ďalšími funkčnými tímami na tvorbe odlíšených riešení.
- Sledovať trendy na trhu, v oblasti hrozieb a rozpočtov a odporúčať investičné priority, oblasti zamerania IRAD a stratégiu portfólia.
- Poskytovať vedeniu divízie a sektora aktuálne informácie, brífingy a odporúčania.
Požiadavky
- Bakalársky titul v odbore podnikanie alebo v príbuznom odbore.
- Aspoň 15 rokov skúseností v rozvoji podnikania, riadení získavania zákaziek alebo programovom riadení v oblasti obrany alebo letectva a kozmonautiky.
- Medzinárodné skúsenosti so zástupcami priemyslu a vládnymi vojenskými alebo obrannými organizáciami.
- Znalosť procesných a regulačných požiadaviek vrátane ITAR a kompenzačných obchodov.
- Preukázateľné výsledky pri získavaní zákaziek a rozširovaní portfólia príležitostí na úrovni OU a BU.
- Úspešné vedenie zložitých akvizičných kampaní alebo iniciatív zameraných na rast, najlepšie v oblasti zbraňových systémov, rakiet alebo súvisiacich oblastí plnenia úloh.
- Schopnosť budovať a udržiavať vzťahy s vedúcimi pracovníkmi zákazníkov a ďalšími zainteresovanými stranami na Ministerstve vojny a/alebo v iných vládnych agentúrach.
- Dôkladná znalosť vládneho obstarávania, konkurenčných verejných súťaží a prípravy ponúk.
- Výborné strategické myslenie, písomné aj ústne komunikačné a prezentačné schopnosti.
- Schopnosť viesť medzifunkčné tímy a presadzovať svoj vplyv aj bez priamej právomoci.
- Schopnosť získať a udržať bezpečnostnú previerku až do úrovne Top Secret SCI.
- Skúsenosti so zbraňovými systémami, muníciou a systémami riadenia paľby sú výhodou.
- Skúsenosti s medzinárodnými obchodnými príležitosťami a programom Foreign Military Sales (FMS) alebo kompenzačnými obchodmi sú výhodou.
- Skúsenosti s vojenskou službou v uniforme sú výhodou.
- Skúsenosti so správou životného cyklu, kontrolnými bránami a podnikovými procesmi získavania zákaziek sú výhodou.
- Existujúce vzťahy s kľúčovými zákazníkmi a zainteresovanými stranami v oblasti zbraňových systémov sú výhodou.
- Platná bezpečnostná previerka Top Secret je výhodou.
- Na pozície vyžadujúce vládnu bezpečnostnú previerku a na niektoré ďalšie pozície s obmedzeným prístupom sa vyžaduje občianstvo USA.
Benefity
- Môže byť dostupná pomoc pri sťahovaní.
- Diskrečný bonus.
- Pre pozície viceprezidenta alebo riaditeľa môžu byť dostupné dlhodobé stimuly.
- Zdravotné poistenie.
- Životné poistenie a poistenie pre prípad invalidity.
- Sporiaci plán.
- Sviatky hradené spoločnosťou.
- Platené voľno na dovolenku a/alebo osobné záležitosti.