A Northrop Grumman é uma empresa global de tecnologia aeroespacial e defesa que desenvolve tecnologias para missões aéreas, cibernéticas, terrestres, marítimas e espaciais. Seu trabalho inclui comunicações militares e via satélite, fabricação de microeletrônicos e outros sistemas avançados desenvolvidos para enfrentar desafios complexos do setor de defesa. A empresa apoia profissionais em diferentes estágios de carreira, incluindo veteranos e candidatos em início de carreira, além de promover iniciativas de sustentabilidade.
Diretor de Desenvolvimento de Negócios, Sistemas de Armas
Lidere o desenvolvimento de negócios, a captura de contratos e a estratégia de crescimento da área de Sistemas de Armas da Northrop Grumman. Fortaleça relações com clientes de defesa, desenvolva oportunidades e conduza disputas competitivas.
Descrição
- Defina e execute a estratégia de crescimento da Divisão de Sistemas de Armas.
- Conquiste contratos que apoiem as metas operacionais anuais e os planos de longo prazo.
- Crie e gerencie um pipeline voltado aos mercados prioritários.
- Lidere o relacionamento com as partes interessadas e mantenha vínculos com clientes, parceiros e outros públicos relevantes.
- Represente a divisão em reuniões com clientes, análises e eventos do setor.
- Trabalhe com a equipe de Comunicação para criar storyboards e narrativas de engajamento das partes interessadas.
- Apoie campanhas para manter os negócios existentes e conquistar programas subsequentes.
- Siga os gates, processos, treinamentos e padrões corporativos e da área de negócio.
- Identifique, qualifique e priorize oportunidades nos mercados e entre os clientes designados.
- Lidere capturas de contratos ou atue como patrocinador executivo de disputas prioritárias.
- Crie estratégias para vencer, avaliações competitivas, subsídios para definição do preço vencedor e temas para propostas.
- Lidere, oriente e dirija equipes de desenvolvimento de negócios e captura de contratos.
- Colabore com as equipes de gestão de programas, engenharia e outras áreas para desenvolver soluções diferenciadas.
- Acompanhe tendências de mercado, ameaças e orçamento e aconselhe sobre prioridades de investimento, áreas de foco de IRAD e estratégia de portfólio.
- Apresente atualizações de status, informes e recomendações às lideranças da divisão e da área de negócio.
Requisitos
- Graduação em administração de empresas ou área relacionada.
- Pelo menos 15 anos de experiência em desenvolvimento de negócios, gestão de captura de contratos ou gestão de programas nos setores de defesa ou aeroespacial.
- Experiência internacional com organizações militares ou de defesa governamentais e do setor.
- Conhecimento dos requisitos de processos e conformidade, incluindo ITAR e compensações industriais.
- Histórico de conquista de contratos e crescimento de pipelines nos níveis de OU e BU.
- Sucesso na liderança de capturas complexas ou iniciativas de crescimento, de preferência em sistemas de armas, mísseis ou áreas de missão relacionadas.
- Capacidade de desenvolver e manter relacionamentos com clientes e partes interessadas de alto escalão no Departamento de Guerra e/ou em outras agências governamentais.
- Amplo conhecimento de aquisições governamentais, concorrências públicas e elaboração de propostas.
- Excelentes habilidades de pensamento estratégico, comunicação escrita e verbal e apresentação.
- Capacidade de liderar equipes multifuncionais e influenciar sem autoridade direta.
- Capacidade de obter e manter credencial de segurança de até Top Secret SCI.
- Experiência em sistemas de armas, munições e controle de tiro é desejável.
- Experiência em disputas internacionais e em Vendas Militares Estrangeiras (FMS) ou compensações industriais é desejável.
- Experiência militar como integrante das Forças Armadas é desejável.
- Experiência com gestão do ciclo de vida, revisões por gates e processos corporativos de captura de contratos é desejável.
- Relacionamentos já estabelecidos com clientes e partes interessadas importantes na área de missão de sistemas de armas são desejáveis.
- Credencial Top Secret ativa é desejável.
- É necessário ser cidadão dos EUA para cargos que exigem credencial de segurança governamental e para determinadas outras funções restritas.
Benefícios
- Pode haver auxílio para mudança.
- Bônus discricionário.
- Incentivos de longo prazo podem estar disponíveis para cargos de vice-presidente ou diretor.
- Cobertura de plano de saúde.
- Seguro de vida e por incapacidade.
- Plano de poupança.
- Feriados pagos pela empresa.
- Licença remunerada para férias e/ou assuntos pessoais.