Northrop Grumman היא חברת תעופה וביטחון גלובלית המפתחת טכנולוגיות למשימות אוויריות, סייבר, יבשתיות, ימיות וחלליות. פעילותה כוללת תקשורת צבאית ותקשורת לוויינית, ייצור מיקרואלקטרוניקה ומערכות מתקדמות נוספות שנועדו להתמודד עם אתגרים מורכבים בתחום הביטחון. החברה תומכת בקריירות של אנשי מקצוע בשלבים שונים, בהם יוצאי צבא ומועמדים בתחילת דרכם, ובמקביל מקדמת יוזמות בתחום הקיימות.
מנהל פיתוח עסקי, מערכות נשק
הובלת פיתוח עסקי, זכיות במכרזים ואסטרטגיית צמיחה בתחום מערכות הנשק של נורת'רופ גראמן. בניית קשרים עם לקוחות בתחום הביטחוני, פיתוח צבר הזדמנויות והובלת התמודדויות תחרותיות.
ארצות הברית
קליפורניה
מרילנד
מינסוטה
וירג׳יניה
וירג׳יניה המערבית242,100 $ – 363,100 $ / שנה
באתרמשרה מלאהמוביל/השפה נדרשת: אנגליתנציג פיתוח עסקיתיאור
- גיבוש אסטרטגיית צמיחה עבור חטיבת מערכות הנשק והוצאתה לפועל.
- השגת חוזים התומכים ביעדים התפעוליים השנתיים ובתוכניות ארוכות הטווח.
- בניית צבר הזדמנויות המתמקד בשווקים בעדיפות גבוהה וניהולו.
- הובלת קשרי בעלי העניין ושימור קשרים עם לקוחות, שותפים ובעלי עניין אחרים.
- ייצוג החטיבה בפגישות לקוחות, בסקירות ובאירועי תעשייה.
- עבודה עם צוות התקשורת ליצירת לוחות תכנון ונרטיבים למעורבות בעלי עניין.
- תמיכה בקמפיינים לשימור הפעילות הקיימת ולזכייה בתוכניות המשך.
- עמידה בשערי הבקרה, בתהליכים, בהכשרות ובתקנים של התאגיד והחטיבה.
- זיהוי הזדמנויות, בחינת התאמתן ותעדופן בשווקים ובקרב הלקוחות שהוקצו.
- הובלת תהליכי זכייה או משמשות כספונסר בכיר של התמודדויות בעדיפות גבוהה.
- יצירת אסטרטגיות זכייה, הערכות תחרותיות, נתוני תמחור לזכייה ומסרים מרכזיים להצעות.
- הובלה, חניכה וניהול של צוותי פיתוח עסקי וניהול התמודדויות.
- שיתוף פעולה עם צוותי ניהול תוכניות, הנדסה ופונקציות ארגוניות לגיבוש פתרונות מובחנים.
- מעקב אחר מגמות בשוק, באיומים ובתקציבים, ומתן ייעוץ לגבי סדרי עדיפויות להשקעה, תחומי מיקוד למחקר ופיתוח במימון פנימי ואסטרטגיית תיק המוצרים.
- מסירת עדכוני מצב, תדרוכים והמלצות להנהלת החטיבה והמגזר.
דרישות
- תואר ראשון במנהל עסקים או בתחום קשור.
- לפחות 15 שנות ניסיון בפיתוח עסקי, בניהול התמודדויות או בניהול תוכניות בתחום הביטחוני או האווירי והחללי.
- ניסיון בינלאומי עם ארגוני תעשייה וממשל צבאיים או ביטחוניים.
- היכרות עם דרישות תהליכים וציות, לרבות ITAR והסכמי קיזוז.
- רקורד של זכייה בחוזים והגדלת צבר הזדמנויות ברמות OU ו-BU.
- הצלחה בהובלת התמודדויות מורכבות או יוזמות צמיחה, רצוי בתחום מערכות הנשק, הטילים או תחומי משימה קשורים.
- יכולת לבנות ולשמר קשרים עם לקוחות בכירים ובעלי עניין במשרד המלחמה ו/או בסוכנויות ממשלתיות אחרות.
- היכרות מעמיקה עם רכש ממשלתי, הליכי רכש תחרותיים ופיתוח הצעות.
- מיומנויות מצוינות בחשיבה אסטרטגית, בתקשורת בכתב ובעל פה ובהצגה.
- יכולת להוביל צוותים בין-תפקודיים ולהשפיע ללא סמכות ישירה.
- יכולת לקבל ולשמר סיווג ביטחוני עד לרמת Top Secret SCI.
- ניסיון במערכות נשק, תחמושת ובקרת אש — יתרון.
- ניסיון בהתמודדויות בינלאומיות ובמכירות צבאיות זרות (FMS) או בהסכמי קיזוז — יתרון.
- ניסיון בשירות צבאי במדים — יתרון.
- ניסיון בניהול מחזור חיים, בסקירות שערים ובתהליכי התמודדות ארגוניים — יתרון.
- קשרים קיימים עם לקוחות ובעלי עניין מרכזיים בתחום המשימה של מערכות הנשק — יתרון.
- סיווג פעיל ועדכני ברמת Top Secret — יתרון.
- אזרחות אמריקאית נדרשת לתפקידים המחייבים סיווג ממשלתי ולתפקידים מוגבלים מסוימים נוספים.
הטבות
- ייתכן שתוצע עזרה במעבר.
- מענק לפי שיקול דעת.
- ייתכן שיוצעו תמריצים לטווח ארוך למשרות סגן נשיא או מנהל.
- כיסוי ביטוח בריאות.
- ביטוח חיים ואובדן כושר עבודה.
- תוכנית חיסכון.
- חגים בתשלום מטעם החברה.
- חופשה בתשלום לחופשה שנתית ו/או לעניינים אישיים.