Η Northrop Grumman είναι μια παγκόσμια εταιρεία αεροδιαστημικής και άμυνας που αναπτύσσει τεχνολογίες για αποστολές στον αέρα, στον κυβερνοχώρο, στην ξηρά, στη θάλασσα και στο διάστημα. Το έργο της περιλαμβάνει στρατιωτικές και δορυφορικές επικοινωνίες, κατασκευή μικροηλεκτρονικών και άλλα προηγμένα συστήματα που έχουν σχεδιαστεί για να αντιμετωπίζουν σύνθετες προκλήσεις στον αμυντικό τομέα. Η εταιρεία υποστηρίζει την επαγγελματική πορεία ανθρώπων σε διαφορετικά στάδια, συμπεριλαμβανομένων βετεράνων και υποψηφίων που ξεκινούν την καριέρα τους, ενώ παράλληλα υλοποιεί πρωτοβουλίες βιωσιμότητας.
Διευθυντής Ανάπτυξης Επιχειρηματικών Δραστηριοτήτων, Οπλικά Συστήματα
Ηγεσία της ανάπτυξης επιχειρηματικών δραστηριοτήτων, των διεκδικήσεων συμβάσεων και της στρατηγικής ανάπτυξης στον τομέα Οπλικών Συστημάτων της Northrop Grumman. Ανάπτυξη σχέσεων με πελάτες άμυνας, δημιουργία αγωγού ευκαιριών και καθοδήγηση ανταγωνιστικών διεκδικήσεων.
Περιγραφή
- Καθορισμός και υλοποίηση στρατηγικής ανάπτυξης για τη Διεύθυνση Οπλικών Συστημάτων.
- Εξασφάλιση συμβάσεων που υποστηρίζουν τους ετήσιους επιχειρησιακούς στόχους και τα μακροπρόθεσμα σχέδια.
- Δημιουργία και διαχείριση αγωγού ευκαιριών με έμφαση στις αγορές προτεραιότητας.
- Ηγεσία στην επικοινωνία με τα ενδιαφερόμενα μέρη και διατήρηση σχέσεων με πελάτες, εταίρους και άλλα ενδιαφερόμενα μέρη.
- Εκπροσώπηση της διεύθυνσης σε συναντήσεις πελατών, αξιολογήσεις και κλαδικές εκδηλώσεις.
- Συνεργασία με το τμήμα Επικοινωνίας για τη δημιουργία σεναρίων και αφηγήσεων για την επικοινωνία με τα ενδιαφερόμενα μέρη.
- Υποστήριξη εκστρατειών για τη διατήρηση υφιστάμενων εργασιών και την ανάληψη επόμενων προγραμμάτων.
- Τήρηση των σταδίων έγκρισης, των διαδικασιών, της εκπαίδευσης και των προτύπων της επιχείρησης και του τομέα.
- Εντοπισμός, αξιολόγηση και ιεράρχηση ευκαιριών στις αγορές και στους πελάτες που έχουν ανατεθεί.
- Ηγεσία σε διεκδικήσεις συμβάσεων ή ανάληψη ρόλου εκτελεστικού χορηγού σε διεκδικήσεις προτεραιότητας.
- Δημιουργία στρατηγικών επιτυχίας, ανταγωνιστικών αξιολογήσεων, στοιχείων για την τιμολόγηση προς νίκη και θεμάτων προτάσεων.
- Ηγεσία, καθοδήγηση και διεύθυνση ομάδων ανάπτυξης επιχειρηματικών δραστηριοτήτων και διεκδίκησης συμβάσεων.
- Συνεργασία με τις ομάδες διαχείρισης προγραμμάτων, μηχανικής και λειτουργιών για τη διαμόρφωση διαφοροποιημένων λύσεων.
- Παρακολούθηση τάσεων της αγοράς, απειλών και προϋπολογισμών και παροχή συμβουλών για επενδυτικές προτεραιότητες, τομείς εστίασης της εσωτερικά χρηματοδοτούμενης έρευνας και ανάπτυξης και στρατηγική χαρτοφυλακίου.
- Παρουσίαση ενημερώσεων προόδου, ενημερώσεων ηγεσίας και συστάσεων στους επικεφαλής της διεύθυνσης και του τομέα.
Απαιτήσεις
- Πτυχίο στις επιχειρηματικές σπουδές ή σε συναφή τομέα.
- Τουλάχιστον 15 χρόνια εμπειρίας στην ανάπτυξη επιχειρηματικών δραστηριοτήτων, στη διαχείριση διεκδικήσεων συμβάσεων ή στη διαχείριση προγραμμάτων στον τομέα της άμυνας ή της αεροδιαστημικής.
- Διεθνής εμπειρία με οργανισμούς της βιομηχανίας και στρατιωτικούς ή αμυντικούς κυβερνητικούς οργανισμούς.
- Γνώση απαιτήσεων διαδικασιών και συμμόρφωσης, συμπεριλαμβανομένων των ITAR και των αντισταθμιστικών ωφελημάτων.
- Ιστορικό εξασφάλισης συμβάσεων και ανάπτυξης αγωγών ευκαιριών σε επίπεδο OU και BU.
- Επιτυχία στην ηγεσία σύνθετων διεκδικήσεων ή πρωτοβουλιών ανάπτυξης, κατά προτίμηση σε οπλικά συστήματα, πυραύλους ή συναφείς τομείς αποστολών.
- Ικανότητα ανάπτυξης και διατήρησης σχέσεων με ανώτερους πελάτες και ενδιαφερόμενα μέρη στο Υπουργείο Πολέμου και/ή σε άλλες κυβερνητικές υπηρεσίες.
- Άριστη γνώση των κρατικών προμηθειών, των ανταγωνιστικών διαδικασιών ανάθεσης και της ανάπτυξης προτάσεων.
- Εξαιρετικές δεξιότητες στρατηγικής σκέψης, γραπτής και προφορικής επικοινωνίας και παρουσιάσεων.
- Ικανότητα ηγεσίας διαλειτουργικών ομάδων και άσκησης επιρροής χωρίς άμεση εξουσία.
- Ικανότητα απόκτησης και διατήρησης διαβάθμισης ασφαλείας έως Top Secret SCI.
- Εμπειρία σε οπλικά συστήματα, πυρομαχικά και συστήματα ελέγχου πυρός θα συνεκτιμηθεί.
- Εμπειρία σε διεθνείς διεκδικήσεις και σε Πωλήσεις Στρατιωτικού Υλικού στο Εξωτερικό (FMS) ή αντισταθμιστικά ωφελήματα θα συνεκτιμηθεί.
- Προϋπηρεσία ως ένστολο μέλος των ενόπλων δυνάμεων θα συνεκτιμηθεί.
- Εμπειρία στη διαχείριση κύκλου ζωής, στις αξιολογήσεις σταδίων έγκρισης και στις εταιρικές διαδικασίες διεκδίκησης θα συνεκτιμηθεί.
- Υφιστάμενες σχέσεις με βασικούς πελάτες και ενδιαφερόμενα μέρη στον τομέα αποστολών οπλικών συστημάτων θα συνεκτιμηθούν.
- Ενεργή και ισχύουσα διαβάθμιση Top Secret θα συνεκτιμηθεί.
- Απαιτείται υπηκοότητα των ΗΠΑ για θέσεις που απαιτούν κυβερνητική διαβάθμιση ασφαλείας και για ορισμένους άλλους περιορισμένους ρόλους.
Παροχές
- Ενδέχεται να παρέχεται βοήθεια μετεγκατάστασης.
- Διακριτικό μπόνους.
- Ενδέχεται να παρέχονται μακροπρόθεσμα κίνητρα για θέσεις αντιπροέδρου ή διευθυντή.
- Κάλυψη ασφάλισης υγείας.
- Ασφάλιση ζωής και αναπηρίας.
- Πρόγραμμα αποταμίευσης.
- Αργίες μετ' αποδοχών από την εταιρεία.
- Άδεια μετ' αποδοχών για διακοπές και/ή προσωπικές υποθέσεις.