Northrop Grumman là một công ty hàng không vũ trụ và quốc phòng hoạt động trên toàn cầu, phát triển các công nghệ phục vụ các nhiệm vụ trên không, không gian mạng, trên bộ, trên biển và ngoài không gian. Hoạt động của công ty bao gồm thông tin liên lạc quân sự và vệ tinh, sản xuất vi điện tử cùng các hệ thống tiên tiến khác nhằm giải quyết những thách thức phức tạp trong lĩnh vực quốc phòng. Công ty tạo cơ hội nghề nghiệp cho các chuyên gia ở nhiều giai đoạn khác nhau, bao gồm cựu quân nhân và ứng viên mới bắt đầu sự nghiệp, đồng thời theo đuổi các sáng kiến phát triển bền vững.
Giám đốc Phát triển Kinh doanh, Hệ thống Vũ khí
Dẫn dắt hoạt động phát triển kinh doanh, giành hợp đồng và chiến lược tăng trưởng mảng Hệ thống Vũ khí của Northrop Grumman. Xây dựng quan hệ với khách hàng quốc phòng, phát triển danh mục cơ hội và định hướng các thương vụ cạnh tranh.
Mô tả
- Xây dựng và triển khai chiến lược tăng trưởng cho Bộ phận Hệ thống Vũ khí.
- Giành các hợp đồng hỗ trợ mục tiêu hoạt động hằng năm và kế hoạch dài hạn.
- Xây dựng và quản lý danh mục cơ hội tập trung vào các thị trường ưu tiên.
- Dẫn dắt hoạt động gắn kết các bên liên quan và duy trì quan hệ với khách hàng, đối tác cùng các bên liên quan khác.
- Đại diện bộ phận tại các cuộc họp với khách hàng, buổi đánh giá và sự kiện trong ngành.
- Phối hợp với bộ phận Truyền thông để xây dựng khung nội dung và thông điệp cho hoạt động gắn kết các bên liên quan.
- Hỗ trợ các chiến dịch duy trì hoạt động kinh doanh hiện có và giành các chương trình tiếp nối.
- Tuân thủ các cổng xét duyệt, quy trình, chương trình đào tạo và tiêu chuẩn của Tập đoàn và Khối.
- Xác định, đánh giá điều kiện và ưu tiên các cơ hội trong những thị trường và nhóm khách hàng được phân công.
- Dẫn dắt các thương vụ hoặc làm nhà bảo trợ cấp điều hành cho những cơ hội ưu tiên.
- Xây dựng chiến lược giành hợp đồng, đánh giá cạnh tranh, dữ liệu đầu vào về mức giá mục tiêu và chủ đề đề xuất.
- Dẫn dắt, cố vấn và chỉ đạo các nhóm phát triển kinh doanh và giành hợp đồng.
- Phối hợp với các nhóm quản lý chương trình, kỹ thuật và chức năng để định hình giải pháp khác biệt.
- Theo dõi xu hướng thị trường, mối đe dọa và ngân sách; tư vấn về ưu tiên đầu tư, lĩnh vực tập trung IRAD và chiến lược danh mục.
- Cập nhật tình hình, trình bày báo cáo và đề xuất kiến nghị với lãnh đạo bộ phận và khối.
Yêu cầu
- Bằng cử nhân về kinh doanh hoặc lĩnh vực liên quan.
- Ít nhất 15 năm kinh nghiệm phát triển kinh doanh, quản lý giành hợp đồng hoặc quản lý chương trình trong lĩnh vực quốc phòng hoặc hàng không vũ trụ.
- Có kinh nghiệm quốc tế với các tổ chức quân sự hoặc quốc phòng thuộc ngành công nghiệp và chính phủ.
- Am hiểu các yêu cầu về quy trình và tuân thủ, bao gồm ITAR và các thỏa thuận bù trừ.
- Có thành tích giành hợp đồng và phát triển danh mục cơ hội ở cấp OU và BU.
- Thành công trong việc dẫn dắt các thương vụ phức tạp hoặc sáng kiến tăng trưởng, ưu tiên trong lĩnh vực hệ thống vũ khí, tên lửa hoặc nhiệm vụ liên quan.
- Có khả năng xây dựng và duy trì quan hệ với khách hàng cấp cao và các bên liên quan trong Bộ Chiến tranh và/hoặc các cơ quan chính phủ khác.
- Am hiểu sâu về hoạt động mua sắm của chính phủ, quy trình đấu thầu cạnh tranh và phát triển hồ sơ đề xuất.
- Kỹ năng tư duy chiến lược, giao tiếp bằng văn bản và lời nói, cũng như thuyết trình xuất sắc.
- Có khả năng dẫn dắt các nhóm đa chức năng và tạo ảnh hưởng mà không cần thẩm quyền trực tiếp.
- Có khả năng xin và duy trì giấy phép an ninh cấp tối đa Top Secret SCI.
- Ưu tiên có kinh nghiệm về hệ thống vũ khí, đạn dược và điều khiển hỏa lực.
- Ưu tiên có kinh nghiệm theo đuổi cơ hội quốc tế và Bán hàng Quân sự Nước ngoài (FMS) hoặc các thỏa thuận bù trừ.
- Ưu tiên có kinh nghiệm phục vụ quân đội chính quy.
- Ưu tiên có kinh nghiệm về quản lý vòng đời, đánh giá theo cổng và quy trình giành hợp đồng cấp doanh nghiệp.
- Ưu tiên có quan hệ sẵn có với các khách hàng và bên liên quan chủ chốt trong lĩnh vực nhiệm vụ hệ thống vũ khí.
- Ưu tiên đang có giấy phép an ninh Top Secret.
- Cần có quốc tịch Hoa Kỳ đối với các vị trí yêu cầu giấy phép an ninh chính phủ và một số vai trò bị hạn chế khác.
Phúc lợi
- Có thể có hỗ trợ chi phí chuyển địa điểm.
- Thưởng tùy theo quyết định của công ty.
- Có thể có đãi ngộ khuyến khích dài hạn cho các vị trí Phó Chủ tịch hoặc Giám đốc.
- Bảo hiểm y tế.
- Bảo hiểm nhân thọ và bảo hiểm thương tật.
- Chương trình tiết kiệm.
- Các ngày nghỉ lễ do công ty chi trả.
- Thời gian nghỉ có lương cho kỳ nghỉ và/hoặc việc cá nhân.