Cisco
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Cisco ist ein Technologieunternehmen für Geschäftskunden mit Schwerpunkt auf Netzwerken, Sicherheit und digitaler Infrastruktur. Das Portfolio umfasst Router, Switches, optische Transceiver, programmierbare Chips, Edge-Computing-Plattformen, Webex-Kollaborationstools, Lösungen für Observability, KI-gestützte Software und cloudverwaltete Dienste. Cisco unterstützt Unternehmen, Dienstanbieter und Regierungen bei der Planung, dem Betrieb und der Absicherung großer Netzwerke und Rechenzentren durch Technologie, professionelle Dienstleistungen, Schulungen und fortlaufenden Support.

Cisco Inside Account Executive, KMU — Remote, Vereinigte Staaten

Steuern Sie den gesamten Technologievertrieb von Cisco für kleine und mittlere Geschäftskunden in den Vereinigten Staaten. Pflegen Sie Partner- und Direktkundenbeziehungen, verantworten Sie Quoten, Demonstrationen und Verkaufschancen und verwalten Sie die Salesforce-Pipeline in einer Remote-Position.

Beschreibung

  • Verantwortung für KMU-Verkaufschancen mit Ciscos Vertriebspartnern
  • Erreichen der Zielvorgaben für das gesamte Cisco-Portfolio bei gleichzeitiger Steuerung vollständiger Verkaufszyklen und technischer Demonstrationen
  • Prüfen und Weiterentwickeln von Verkaufschancen aus Partner- und Marketingkampagnen
  • Koordination der Stakeholder und Aufrechterhaltung des Vertriebsimpulses bis zum Abschluss
  • Direkte Zusammenarbeit mit KMU-Kunden, um Ciscos Mehrwert zu vermitteln und Anforderungen über mehrere Architekturen hinweg zu erkennen
  • Mitwirkung an Programmen zur Generierung von Kundennachfrage
  • Auf dem Laufenden bleiben über Marktentwicklungen und Cisco-Technologien
  • Zusammenarbeit mit dem KMU-Pod, um die Pipeline gesund zu halten und Vertriebskampagnen umzusetzen
  • Aufbau von Kunden- und Partnerbeziehungen bei gleichzeitiger Bereitstellung geeigneter Lösungen und messbarer Geschäftsergebnisse
  • Koordination mit Account Executives, Spezialisten, Systems Engineers und Partnervertriebsorganisationen
  • Vollständigkeit und Aktualität der Salesforce-Daten zu Verkaufschancen sicherstellen

Anforderungen

  • Mindestens zwei Jahre B2B-Vertriebserfahrung in einer vergleichbaren oder verwandten Branche
  • Nachweisbare Erfahrung in der Steuerung des gesamten Verkaufsprozesses – von der Akquise und Demonstration über die Verhandlung bis zum Abschluss
  • Nachweis, mindestens 100 % der Zielvorgabe erreicht oder ein konstantes jährliches Wachstum von 10 % oder mehr erzielt zu haben
  • Nachgewiesene Fähigkeit zur Zusammenarbeit mit Partnern und zur direkten Betreuung aktiver KMU-Kunden
  • Echte Begeisterung für Vertrieb und Beziehungsaufbau
  • Ausgeprägtes kaufmännisches Urteilsvermögen und die Fähigkeit, Wertversprechen klar zu erläutern
  • Ausgeprägte Fähigkeit zuzuhören, um unmittelbare und entstehende Kundenbedürfnisse zu erkennen und Lösungen zu empfehlen
  • Fähigkeit, Geschäftsbeziehungen zu pflegen und auszubauen
  • Praktische Erfahrung mit digitalen Vertriebsplattformen wie Salesforce

Zusatzleistungen

  • Kranken-, Zahn- und Sehkraftversicherung
  • 401(k)-Plan mit Arbeitgeberbeiträgen von Cisco
  • Bezahlter Urlaub für frischgebackene Eltern
  • Kurz- und langfristiger Schutz bei Arbeitsunfähigkeit
  • Grundlegende Lebensversicherung
  • Mögliche Berechtigung für Restricted Stock Units von Cisco, vorbehaltlich fortgesetzter Beschäftigung und Erfüllung der Vesting-Bedingungen
  • Zehn bezahlte Feiertage in jedem vollständigen Kalenderjahr
  • Ein flexibler Feiertag für nicht freigestellte Mitarbeitende
  • Ein bezahlter freier Tag zum Geburtstag
  • Bezahlte Betriebsschließung während der Feiertage zum Jahresende
  • Vier bezahlte persönliche Wellness-Tage
  • Sechzehn bezahlte Urlaubstage pro vollständigem Kalenderjahr für nicht freigestellte Mitarbeitende
  • Flexibles Urlaubsprogramm ohne festgelegte Begrenzung für berechtigte freigestellte Mitarbeitende
  • Bei Eintritt und danach an jedem 1. Januar werden 80 Stunden Krankenurlaub gewährt
  • Übertrag von bis zu 80 nicht genutzten Stunden Krankenurlaub
  • Zusätzlicher bezahlter Urlaub bei schwerwiegenden oder dringenden familiären Umständen
  • Möglichkeit, in jedem vollständigen Kalenderjahr zehn bezahlte Freiwilligentage zu nehmen
  • Leistungsabhängige variable Vergütung für Mitarbeitende in Vertriebsplänen
  • Unbegrenzte variable Vergütung nach Überschreiten einer Zielerreichung von 100 %

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