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Cisco
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Sponsor per visto H1BHardwareImpresaSicurezza
Cisco è un'azienda di tecnologia per le imprese specializzata in reti, sicurezza e infrastruttura digitale. Il suo portafoglio comprende router, switch, ricetrasmettitori ottici, silicio programmabile, piattaforme di edge computing, strumenti di collaborazione Webex, prodotti per l'osservabilità, software con funzionalità di IA e servizi gestiti nel cloud. Cisco serve aziende, fornitori di servizi e governi, supportando la progettazione, la gestione e la sicurezza di reti e data center su larga scala attraverso tecnologie, servizi professionali, formazione e assistenza continua.
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Offerte dell’azienda

Account Executive interno Cisco, PMI — Da remoto, Stati Uniti

Guida l’intero processo di vendita delle tecnologie Cisco per i clienti di piccole e medie imprese negli Stati Uniti. Gestisci i rapporti con partner e clienti diretti, quote, dimostrazioni, opportunità e attività della pipeline Salesforce in un ruolo da remoto.

USStati UnitiAZArizonaILIllinoisNCCarolina del Nord
125.300 $ – 166.300 $ / anno
Da remotoTempo pienoJuniorIntermedioNessuna laurea richiestaLingua Richiesta: ingleseAccount executiveVendite
SFDC

Descrizione

  • Gestire le opportunità di vendita SMB con i partner di canale Cisco
  • Raggiungere gli obiettivi di quota sull’intero portafoglio Cisco gestendo cicli di vendita completi e dimostrazioni tecniche
  • Qualificare e far avanzare le opportunità provenienti da partner e campagne di marketing
  • Coordinare gli stakeholder e mantenere lo slancio fino alla chiusura
  • Lavorare direttamente con i clienti SMB per illustrare il valore di Cisco e individuare esigenze tra le architetture
  • Contribuire ai programmi che generano domanda da parte dei clienti
  • Rimanere aggiornati sugli sviluppi del mercato e sulle tecnologie Cisco
  • Collaborare con la SMB Pod per mantenere sana la pipeline e realizzare campagne di vendita
  • Sviluppare rapporti con clienti e partner fornendo soluzioni adeguate e risultati aziendali misurabili
  • Coordinarsi con Account Executive, specialisti, ingegneri di sistema e organizzazioni di vendita dei partner
  • Mantenere completi e aggiornati i dati delle opportunità in Salesforce

Requisiti

  • Almeno due anni di esperienza nelle vendite B2B in un settore comparabile o correlato
  • Esperienza comprovata nella gestione dell’intero processo di vendita, dalla prospezione e dalle dimostrazioni alla negoziazione e alla chiusura
  • Dimostrata capacità di raggiungere almeno il 100% della quota o di ottenere una crescita annuale costante del 10% o superiore
  • Comprovata capacità di collaborare con i partner e di interagire direttamente con clienti SMB attivi
  • Genuino entusiasmo per le vendite e la costruzione di relazioni
  • Buon giudizio commerciale e capacità di spiegare chiaramente le proposte di valore
  • Ottime capacità di ascolto per individuare le esigenze immediate ed emergenti dei clienti e consigliare soluzioni
  • Capacità di gestire e rafforzare le relazioni commerciali
  • Esperienza pratica con piattaforme digitali di vendita come Salesforce

Benefit

  • Copertura medica, odontoiatrica e oculistica
  • Piano 401(k) con contributi integrativi di Cisco
  • Congedo retribuito per i neo-genitori
  • Protezione per invalidità a breve e lungo termine
  • Copertura assicurativa sulla vita di base
  • Possibile idoneità a ricevere restricted stock unit di Cisco, soggetta alla permanenza in azienda e alla maturazione dei diritti
  • Dieci festività retribuite durante ogni anno civile completo
  • Una festività fluttuante per i dipendenti non esenti
  • Un giorno libero retribuito per il compleanno
  • Chiusura retribuita durante il periodo delle festività di fine anno
  • Quattro giorni retribuiti di benessere personale
  • Sedici giorni di ferie retribuiti per ogni anno civile completo per i dipendenti non esenti
  • Programma di ferie flessibile senza un limite prestabilito per i dipendenti esenti idonei
  • Ottanta ore di congedo per malattia concesse all’assunzione e ogni 1° gennaio successivo
  • Possibilità di riportare fino a 80 ore di congedo per malattia non utilizzate
  • Congedo retribuito aggiuntivo per circostanze familiari critiche o di emergenza
  • Possibilità di usufruire di dieci giorni retribuiti di volontariato durante ogni anno civile completo
  • Incentivo retributivo legato alle prestazioni per i dipendenti che partecipano ai piani di vendita
  • Compenso incentivante illimitato dopo aver superato il 100% del raggiungimento degli obiettivi

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Da remotoTempo pienoIntermedioSeniorLingua Richiesta: ingleseIntelligenza artificiale

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Coordina le attività di formazione a distanza in Germania, guidando i team e definendo standard per la qualità, la progettazione dei programmi e percorsi di apprendimento scalabili. Promuove una formazione incentrata sull’IA e migliora i processi grazie ai feedback dei partecipanti, ai dati sulle prestazioni e alle opportunità offerte dalle tecnologie emergenti.

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