Cisco on verkkoteknologiaan, tietoturvaan ja digitaaliseen infrastruktuuriin keskittyvä teknologiayritys. Sen tuotevalikoimaan kuuluu reitittimiä, kytkimiä, optisia lähetinvastaanottimia, ohjelmoitavaa piitä, reunalaskennan alustoja, Webex-yhteistyötyökaluja, havainnointituotteita, tekoälyä hyödyntäviä ohjelmistoja ja pilvipalveluna hallinnoitavia palveluja. Cisco palvelee yrityksiä, palveluntarjoajia ja julkishallintoa tukemalla laajamittaisten verkkojen ja datakeskusten suunnittelua, käyttöä ja tietoturvaa teknologian, asiantuntijapalvelujen, koulutuksen ja jatkuvan tuen avulla.
Ciscon sisäinen tilivastaava, SMB — etätyö, Yhdysvallat
Johda Ciscon kokonaisvaltaista teknologi Myyntiä Yhdysvaltojen pienten ja keskisuurten yritysten asiakkaille. Hallinnoi kumppani- ja suorien asiakkaiden suhteita, kiintiöitä, esittelyjä, myyntimahdollisuuksia ja Salesforcen myyntiputkea etätyössä.
Kuvaus
- Vastaa SMB-myyntimahdollisuuksista Ciscon kanavakumppaneiden kanssa
- Saavuta myyntikiintiöt Ciscon koko tuotevalikoimassa hallinnoiden täydellisiä kauppaprosesseja ja teknisiä esittelyjä
- Seulo ja edistä kumppaneilta ja markkinointikampanjoista tulevia myyntimahdollisuuksia
- Koordinoi sidosryhmiä ja ylläpidä etenemistä kaupantekoon asti
- Työskentele suoraan SMB-asiakkaiden kanssa Ciscon arvon sanoittamiseksi ja arkkitehtuurien välisten tarpeiden tunnistamiseksi
- Osallistu asiakaskysyntää synnyttäviin ohjelmiin
- Pysy ajan tasalla markkinoiden kehityksestä ja Ciscon teknologioista
- Tee yhteistyötä SMB-tiimin kanssa myyntiputken pitämiseksi terveenä ja myyntikampanjoiden toteuttamiseksi
- Kehitä asiakas- ja kumppanisuhteita tarjoamalla sopivia ratkaisuja ja mitattavia liiketoimintatuloksia
- Koordinoi Account Executive -myyjien, asiantuntijoiden, järjestelmäinsinöörien ja kumppanien myyntiorganisaatioiden kanssa
- Pidä Salesforcen myyntimahdollisuustiedot täydellisinä ja ajan tasalla
Vaatimukset
- Vähintään kahden vuoden B2B-myyntikokemus vastaavalta tai siihen liittyvältä toimialalta
- Näyttöä koko myyntiprosessin hallinnasta prospektoinnista ja esittelyistä neuvotteluihin ja kaupantekoon
- Näyttöä vähintään 100 prosentin myyntikiintiön saavuttamisesta tai vähintään 10 prosentin tasaisesta vuotuisesta kasvusta
- Todistettu kyky työskennellä yhteistyössä kumppaneiden kanssa ja olla suoraan yhteydessä aktiivisiin SMB-asiakkaisiin
- Aito innostus myyntiin ja suhteiden rakentamiseen
- Hyvä kaupallinen harkintakyky ja kyky selittää arvolupaukset selkeästi
- Erinomaiset kuuntelutaidot asiakkaiden välittömien ja kehittyvien tarpeiden tunnistamiseen sekä ratkaisujen suosittelemiseen
- Kyky hallita ja vahvistaa liikesuhteita
- Käytännön kokemus digitaalisista myyntialustoista, kuten Salesforcesta
Edut
- Sairaus-, hammas- ja näköterveyden vakuutusturva
- 401(k)-eläkesäästöjärjestelmä Ciscon vastaavine maksuosuuksineen
- Palkallinen vapaa uusille vanhemmille
- Lyhyt- ja pitkäaikainen työkyvyttömyysturva
- Perushenkivakuutus
- Mahdollisuus Ciscon rajoitettuihin osakeosuuksiin jatkuvan työsuhteen ja ansaintaehtojen täyttymisen perusteella
- Kymmenen palkallista juhlapäivää jokaisena täytenä kalenterivuotena
- Yksi vapaasti valittava palkallinen vapaapäivä verottomille työntekijöille
- Yksi palkallinen vapaapäivä syntymäpäivänä
- Palkallinen seisokki vuodenvaihteen lomakaudella
- Neljä palkallista henkilökohtaista hyvinvointipäivää
- Kuusitoista palkallista lomapäivää jokaisena täytenä kalenterivuotena verottomille työntekijöille
- Joustava lomajärjestelmä ilman ennalta määritettyä enimmäismäärää siihen oikeutetuille veronalaisille työntekijöille
- Kahdeksankymmentä tuntia sairauslomaa työsuhteen alkaessa ja sen jälkeen jokaisena tammikuun 1. päivänä
- Enintään 80 käyttämättömän sairauslomapäivän tunnin siirtäminen seuraavalle vuodelle
- Lisäpalkallinen vapaa kriittisiin tai kiireellisiin perhetilanteisiin
- Mahdollisuus pitää kymmenen palkallista vapaaehtoistyöpäivää jokaisena täytenä kalenterivuotena
- Suunnitelmien mukaiseen myyntiin osallistuvien työntekijöiden suoritukseen sidottu kannustinpalkkio
- Rajoittamaton kannustinpalkkio, kun suoritus ylittää 100 prosentin tavoitetason