Cisco es una empresa de tecnología empresarial especializada en redes, seguridad e infraestructura digital. Su cartera incluye routers, switches, transceptores ópticos, silicio programable, plataformas de edge computing, herramientas de colaboración Webex, productos de observabilidad, software habilitado para IA y servicios gestionados en la nube. Cisco presta servicio a empresas, proveedores de servicios y gobiernos, y apoya el diseño, la operación y la seguridad de redes y centros de datos a gran escala mediante tecnología, servicios profesionales, formación y asistencia continua.
Ejecutivo de cuentas interno de Cisco, SMB — Remoto, Estados Unidos
Lidera el proceso integral de ventas de tecnología de Cisco para clientes de pequeñas y medianas empresas en todo Estados Unidos. Gestiona relaciones con socios y clientes directos, cuotas, demostraciones, oportunidades y la actividad del embudo de Salesforce en un puesto remoto.
Descripción
- Gestionar oportunidades de ventas para SMB con los socios de canal de Cisco
- Cumplir los objetivos de cuota de toda la cartera de Cisco mientras gestionas ciclos completos de ventas y demostraciones técnicas
- Filtrar y avanzar oportunidades procedentes de socios y campañas de marketing
- Coordinar a las partes interesadas y mantener el impulso hasta el cierre
- Trabajar directamente con clientes SMB para comunicar el valor de Cisco y detectar necesidades entre arquitecturas
- Contribuir a programas que generen demanda de los clientes
- Mantenerse al día sobre la evolución del mercado y las tecnologías de Cisco
- Colaborar con el equipo SMB Pod para mantener un embudo saludable y ejecutar campañas de ventas
- Desarrollar relaciones con clientes y socios mientras se ofrecen soluciones adecuadas y resultados empresariales medibles
- Coordinarse con ejecutivos de cuentas, especialistas, ingenieros de sistemas y organizaciones de ventas de socios
- Mantener completos y actualizados los datos de oportunidades en Salesforce
Requisitos
- Al menos dos años de experiencia en ventas B2B en una industria comparable o relacionada
- Historial de gestión del proceso completo de ventas, desde la prospección y las demostraciones hasta la negociación y el cierre
- Experiencia demostrada alcanzando al menos el 100 % de la cuota o logrando un crecimiento anual constante del 10 % o más
- Capacidad demostrada para colaborar con socios y relacionarse directamente con clientes SMB activos
- Entusiasmo genuino por las ventas y la creación de relaciones
- Buen criterio comercial y capacidad para explicar claramente las propuestas de valor
- Gran capacidad de escucha para detectar necesidades actuales y emergentes de los clientes y recomendar soluciones
- Capacidad para gestionar y fortalecer relaciones comerciales
- Experiencia práctica con plataformas de ventas digitales como Salesforce
Beneficios
- Cobertura médica, dental y oftalmológica
- Plan 401(k) con aportaciones equivalentes de Cisco
- Permiso retribuido para nuevos progenitores
- Protección por incapacidad a corto y largo plazo
- Cobertura de seguro de vida básico
- Posible elegibilidad para unidades de acciones restringidas de Cisco, sujeta a la continuidad del empleo y a la consolidación
- Diez días festivos remunerados durante cada año natural completo
- Un día festivo flotante para empleados no exentos
- Un día libre remunerado por cumpleaños
- Cierre remunerado durante el periodo festivo de fin de año
- Cuatro días remunerados de bienestar personal
- Dieciséis días de vacaciones remunerados por cada año natural completo para empleados no exentos
- Programa de vacaciones flexible sin límite establecido para empleados exentos elegibles
- Ochenta horas de permiso por enfermedad al incorporarse y cada 1 de enero a partir de entonces
- Posibilidad de transferir hasta 80 horas de enfermedad no utilizadas
- Permiso retribuido adicional por circunstancias familiares críticas o de emergencia
- Opción de disfrutar de diez días de voluntariado remunerados en cada año natural completo
- Remuneración de incentivos vinculada al rendimiento para empleados que participan en planes de ventas
- Compensación de incentivos ilimitada después de superar el 100 % de consecución