Cisco är ett teknikföretag för företagsmarknaden med fokus på nätverk, säkerhet och digital infrastruktur. Produktportföljen omfattar routrar, switchar, optiska transceivrar, programmerbart kisel, plattformar för edge computing, Webex-samarbetsverktyg, produkter för observability, AI-aktiverad programvara och molnhanterade tjänster. Cisco betjänar företag, tjänsteleverantörer och myndigheter genom att stödja utformning, drift och säkerhet i storskaliga nätverk och datacenter med teknik, professionella tjänster, utbildning och löpande support.
Cisco Inside Account Executive, SMB — Distansarbete, USA
Led Ciscos teknikförsäljning från början till slut för små och medelstora företagskunder i hela USA. Hantera partner- och direktkundsrelationer, kvoter, demonstrationer, affärsmöjligheter och Salesforce-pipeline i en distansroll.
Beskrivning
- Ansvara för SMB-försäljningsmöjligheter med Ciscos kanalpartner
- Uppnå försäljningskvoter för hela Ciscos portfölj samtidigt som du hanterar kompletta affärscykler och tekniska demonstrationer
- Kvalificera och driva vidare möjligheter från partner och marknadsföringskampanjer
- Samordna intressenter och upprätthålla momentum fram till avslut
- Arbeta direkt med SMB-kunder för att tydliggöra Ciscos värde och identifiera behov över flera arkitekturer
- Bidra till program som skapar kundefterfrågan
- Hålla dig informerad om marknadsutveckling och Ciscos teknik
- Samarbeta med SMB-teamet för att hålla pipelinen välfylld och genomföra försäljningskampanjer
- Utveckla kund- och partnerrelationer genom att leverera lämpliga lösningar och mätbara affärsresultat
- Samordna med Account Executives, specialister, systemingenjörer och partnernas försäljningsorganisationer
- Hålla Salesforce-data om affärsmöjligheter komplett och uppdaterad
Krav
- Minst två års B2B-försäljningserfarenhet inom en jämförbar eller närliggande bransch
- Dokumenterad erfarenhet av att hantera hela försäljningsprocessen, från prospektering och demonstrationer till förhandling och avslut
- Dokumenterad erfarenhet av att nå minst 100 procent av försäljningskvoten eller uppnå en stadig årlig tillväxt på minst 10 procent
- Dokumenterad förmåga att samarbeta med partner och ha direktkontakt med aktiva SMB-kunder
- Äkta engagemang för försäljning och relationsbyggande
- Gott kommersiellt omdöme och förmåga att tydligt förklara värdeerbjudanden
- God lyssningsförmåga för att identifiera omedelbara och framväxande kundbehov och rekommendera lösningar
- Förmåga att hantera och stärka affärsrelationer
- Praktisk erfarenhet av digitala försäljningsplattformar som Salesforce
Förmåner
- Medicinsk-, tandvårds- och synförsäkring
- 401(k)-plan med matchande bidrag från Cisco
- Betald ledighet för nyblivna föräldrar
- Kort- och långvarigt funktionshinderskydd
- Grundläggande livförsäkring
- Möjlighet att omfattas av Ciscos aktiebaserade ersättning i form av restricted stock units, under förutsättning att anställningen fortsätter och att intjäningen fullföljs
- Tio betalda helgdagar under varje helt kalenderår
- En valfri betald helgdag för icke-undantagna anställda
- En betald ledig födelsedag
- Betald nedstängning under helgperioden vid årets slut
- Fyra betalda personliga friskvårdsdagar
- Sexton betalda semesterdagar per helt kalenderår för icke-undantagna anställda
- Flexibelt semesterprogram utan fast gräns för berättigade undantagna anställda
- Åttio timmars sjukledighet vid anställningens början och varje 1 januari därefter
- Möjlighet att spara upp till 80 oanvända sjukledighetstimmar
- Extra betald ledighet vid kritiska eller akuta familjeomständigheter
- Möjlighet att ta ut tio betalda volontärdagar under varje helt kalenderår
- Prestationsbaserad incitamentsersättning för anställda som deltar i försäljningsplaner
- Obegränsad incitamentsersättning när prestationen överstiger 100 procent av måluppfyllelsen