Cisco là một công ty công nghệ doanh nghiệp tập trung vào mạng, bảo mật và hạ tầng số. Danh mục sản phẩm của công ty bao gồm bộ định tuyến, bộ chuyển mạch, bộ thu phát quang, chip silicon lập trình được, nền tảng điện toán biên, công cụ cộng tác Webex, các sản phẩm khả năng quan sát hệ thống, phần mềm tích hợp trí tuệ nhân tạo và dịch vụ do đám mây quản lý. Cisco phục vụ các doanh nghiệp, nhà cung cấp dịch vụ và chính phủ, hỗ trợ thiết kế, vận hành và bảo mật các mạng lưới và trung tâm dữ liệu quy mô lớn thông qua công nghệ, dịch vụ chuyên nghiệp, đào tạo và hỗ trợ liên tục.
Chuyên viên kinh doanh tài khoản nội bộ Cisco, SMB — Làm việc từ xa, Hoa Kỳ
Dẫn dắt hoạt động bán công nghệ đầu cuối của Cisco cho khách hàng doanh nghiệp vừa và nhỏ trên khắp Hoa Kỳ. Quản lý quan hệ với đối tác và khách hàng trực tiếp, chỉ tiêu, bản trình diễn, cơ hội bán hàng và hoạt động trên Salesforce trong vai trò làm việc từ xa.
Mô tả
- Phụ trách các cơ hội bán hàng SMB với các đối tác kênh của Cisco
- Đạt chỉ tiêu trên toàn bộ danh mục sản phẩm của Cisco đồng thời quản lý đầy đủ chu kỳ giao dịch và các buổi trình diễn kỹ thuật
- Sàng lọc và thúc đẩy các cơ hội bắt nguồn từ đối tác và chiến dịch tiếp thị
- Điều phối các bên liên quan và duy trì động lực cho đến khi chốt giao dịch
- Làm việc trực tiếp với khách hàng SMB để truyền đạt giá trị của Cisco và xác định nhu cầu liên quan đến nhiều kiến trúc
- Đóng góp vào các chương trình tạo nhu cầu từ khách hàng
- Cập nhật các diễn biến thị trường và công nghệ của Cisco
- Phối hợp với SMB Pod để duy trì quy trình bán hàng lành mạnh và triển khai các chiến dịch bán hàng
- Phát triển quan hệ với khách hàng và đối tác đồng thời cung cấp các giải pháp phù hợp và kết quả kinh doanh có thể đo lường
- Phối hợp với các Account Executive, chuyên gia, kỹ sư hệ thống và tổ chức bán hàng của đối tác
- Đảm bảo dữ liệu cơ hội trên Salesforce đầy đủ và luôn được cập nhật
Yêu cầu
- Ít nhất hai năm kinh nghiệm bán hàng B2B trong ngành tương đương hoặc liên quan
- Có thành tích quản lý toàn bộ quy trình bán hàng, từ tìm kiếm khách hàng tiềm năng và trình diễn đến đàm phán và chốt giao dịch
- Có bằng chứng đạt ít nhất 100% chỉ tiêu hoặc duy trì mức tăng trưởng hằng năm ổn định từ 10% trở lên
- Có khả năng hợp tác hiệu quả với đối tác và tương tác trực tiếp với khách hàng SMB đang hoạt động
- Thực sự yêu thích bán hàng và xây dựng quan hệ
- Có tư duy thương mại tốt và khả năng giải thích rõ ràng các đề xuất giá trị
- Kỹ năng lắng nghe tốt để xác định nhu cầu trước mắt và mới phát sinh của khách hàng, đồng thời đề xuất giải pháp
- Có khả năng quản lý và củng cố các mối quan hệ kinh doanh
- Có kinh nghiệm thực tế với các nền tảng bán hàng kỹ thuật số như Salesforce
Phúc lợi
- Bảo hiểm y tế, nha khoa và thị lực
- Kế hoạch 401(k) với khoản đóng góp đối ứng từ Cisco
- Nghỉ phép có lương dành cho cha mẹ mới
- Bảo hiểm thương tật ngắn hạn và dài hạn
- Bảo hiểm nhân thọ cơ bản
- Có thể đủ điều kiện nhận đơn vị cổ phiếu hạn chế của Cisco, tùy thuộc vào việc tiếp tục làm việc và điều kiện trao quyền
- Mười ngày nghỉ lễ có lương trong mỗi năm dương lịch làm việc trọn vẹn
- Một ngày nghỉ lễ tự chọn dành cho nhân viên không được miễn trừ
- Một ngày nghỉ sinh nhật có lương
- Nghỉ có lương trong thời gian công ty tạm ngừng hoạt động vào dịp cuối năm
- Bốn ngày nghỉ chăm sóc sức khỏe cá nhân có lương
- Mười sáu ngày nghỉ phép có lương cho mỗi năm dương lịch làm việc trọn vẹn đối với nhân viên không được miễn trừ
- Chương trình nghỉ phép linh hoạt không giới hạn cố định dành cho nhân viên được miễn trừ đủ điều kiện
- Tám mươi giờ nghỉ ốm được cấp khi tuyển dụng và vào ngày 1 tháng 1 hằng năm sau đó
- Được chuyển tối đa 80 giờ nghỉ ốm chưa sử dụng
- Nghỉ phép có lương bổ sung cho các hoàn cảnh gia đình nghiêm trọng hoặc khẩn cấp
- Lựa chọn nghỉ mười ngày tình nguyện có lương trong mỗi năm dương lịch làm việc trọn vẹn
- Khoản thù lao khuyến khích gắn với hiệu suất dành cho nhân viên tham gia các kế hoạch bán hàng
- Khoản thù lao khuyến khích không giới hạn khi hiệu suất vượt mức đạt 100% chỉ tiêu