Cisco je tehnološka tvrtka za poduzeća usmjerena na umrežavanje, sigurnost i digitalnu infrastrukturu. Njezin portfelj obuhvaća usmjerivače, preklopnike, optičke primopredajnike, programabilni silicij, platforme za rubno računalstvo, alate za suradnju Webex, proizvode za opažljivost, softver s mogućnostima umjetne inteligencije i usluge kojima se upravlja u oblaku. Cisco opslužuje poduzeća, pružatelje usluga i državne institucije te podržava projektiranje, rad i sigurnost velikih mreža i podatkovnih centara putem tehnologije, profesionalnih usluga, edukacije i stalne podrške.
Cisco Inside Account Executive, SMB — rad na daljinu, Sjedinjene Američke Države
Vodite cjelokupni proces prodaje Cisco tehnologije malim i srednjim poslovnim korisnicima diljem Sjedinjenih Američkih Država. Upravljajte odnosima s partnerima i izravnim korisnicima, kvotama, prezentacijama, prilikama i aktivnostima prodajnog toka u Salesforceu na radu na daljinu.
Opis
- Upravljajte prodajnim prilikama za SMB korisnike s Ciscovim kanalnim partnerima
- Ostvarujte prodajne kvote kroz cijeli Ciscov portfelj uz upravljanje kompletnim ciklusima prodaje i tehničkim prezentacijama
- Procjenjujte i razvijajte prilike koje dolaze od partnera i iz marketinških kampanja
- Koordinirajte dionike i održavajte zamah sve do zaključenja prodaje
- Radite izravno sa SMB korisnicima, predstavljajte vrijednost Cisca i otkrivajte potrebe koje obuhvaćaju više arhitektura
- Doprinosite programima koji stvaraju potražnju korisnika
- Pratite razvoj tržišta i Cisco tehnologije
- Surađujte sa SMB Podom kako biste održali zdrav prodajni tok i provodili prodajne kampanje
- Razvijajte odnose s korisnicima i partnerima te istodobno isporučujte odgovarajuća rješenja i mjerljive poslovne rezultate
- Koordinirajte rad s account executiveima, stručnjacima, sistemskim inženjerima i partnerskim prodajnim organizacijama
- Održavajte podatke o prodajnim prilikama u Salesforceu potpunima i ažurnima
Zahtjevi
- Najmanje dvije godine iskustva u B2B prodaji u usporedivoj ili povezanoj industriji
- Dokazano iskustvo upravljanja cijelim prodajnim procesom, od pronalaženja potencijalnih klijenata i prezentacija do pregovora i zaključenja prodaje
- Dokazano ostvarenje najmanje 100 % prodajne kvote ili kontinuirani godišnji rast od 10 % ili više
- Dokazana sposobnost suradnje s partnerima i izravnog angažmana s aktivnim SMB korisnicima
- Iskreno oduševljenje prodajom i izgradnjom odnosa
- Dobra poslovna prosudba i sposobnost jasnog objašnjavanja vrijednosnih ponuda
- Izvrsne vještine slušanja radi prepoznavanja trenutačnih i novih potreba korisnika te preporučivanja rješenja
- Sposobnost upravljanja poslovnim odnosima i njihova jačanja
- Praktično iskustvo s digitalnim prodajnim platformama kao što je Salesforce
Pogodnosti
- Zdravstveno, stomatološko i oftalmološko osiguranje
- Plan 401(k) s uplatama poslodavca Cisca
- Plaćeni dopust za nove roditelje
- Zaštita u slučaju kratkotrajne i dugotrajne nesposobnosti za rad
- Osnovno životno osiguranje
- Moguća kvalifikacija za Ciscove ograničene dioničke jedinice, uz uvjet nastavka zaposlenja i stjecanja prava
- Deset plaćenih blagdana tijekom svake pune kalendarske godine
- Jedan pomični blagdan za zaposlenike koji nemaju pravo na prekovremeni rad
- Jedan plaćeni slobodni dan za rođendan
- Plaćeni prekid rada tijekom blagdanskog razdoblja na kraju godine
- Četiri plaćena osobna dana za dobrobit
- Šesnaest plaćenih dana godišnjeg odmora po punoj kalendarskoj godini za zaposlenike koji nemaju pravo na prekovremeni rad
- Fleksibilan program godišnjeg odmora bez zadanog ograničenja za kvalificirane zaposlenike koji nemaju pravo na prekovremeni rad
- Osamdeset sati bolovanja pri zapošljavanju i svakog 1. siječnja nakon toga
- Prijenos do 80 neiskorištenih sati bolovanja
- Dodatni plaćeni dopust za teške ili hitne obiteljske okolnosti
- Mogućnost korištenja deset plaćenih dana za volontiranje tijekom svake pune kalendarske godine
- Poticajna naknada vezana uz učinak za zaposlenike koji sudjeluju u prodajnim planovima
- Neograničena poticajna naknada nakon premašivanja 100 % ostvarenja