Cisco — технологічна компанія, що зосереджується на корпоративних рішеннях у сфері мережевих технологій, безпеки та цифрової інфраструктури. Її портфоліо охоплює маршрутизатори, комутатори, оптичні трансивери, програмовані кремнієві рішення, платформи периферійних обчислень, інструменти для спільної роботи Webex, продукти для спостережуваності, програмне забезпечення з підтримкою штучного інтелекту та хмарні керовані сервіси. Cisco обслуговує підприємства, постачальників послуг і державні організації, підтримуючи проєктування, експлуатацію та захист великомасштабних мереж і центрів обробки даних за допомогою технологій, професійних послуг, навчання та постійної підтримки.
Внутрішній менеджер із роботи з клієнтами Cisco, SMB — дистанційно, США
Керуйте повним циклом технологічних продажів Cisco для клієнтів малого та середнього бізнесу по всій території США. Розвивайте відносини з партнерами й прямими клієнтами, працюйте з квотами, демонстраціями, можливостями та активностями у воронці Salesforce у дистанційному форматі.
Опис
- Ведіть можливості продажів SMB разом із партнерами Cisco у каналі
- Забезпечуйте виконання квот за всім портфелем Cisco, керуючи повними циклами угод і технічними демонстраціями
- Відбирайте та розвивайте можливості, що надходять від партнерів і маркетингових кампаній
- Координуйте зацікавлені сторони та підтримуйте динаміку до закриття угоди
- Безпосередньо працюйте з клієнтами SMB, пояснюючи цінність Cisco та виявляючи потреби в різних архітектурах
- Долучайтеся до програм, що формують попит клієнтів
- Слідкуйте за розвитком ринку та технологіями Cisco
- Співпрацюйте з командою SMB, щоб підтримувати здоровий стан воронки та реалізовувати кампанії продажів
- Розвивайте відносини з клієнтами й партнерами, пропонуючи відповідні рішення та забезпечуючи вимірювані бізнес-результати
- Координуйте роботу з менеджерами з роботи з клієнтами, спеціалістами, системними інженерами та партнерськими організаціями продажів
- Підтримуйте дані про можливості у Salesforce повними й актуальними
Вимоги
- Щонайменше два роки досвіду B2B-продажів у порівнюваній або суміжній галузі
- Підтверджений досвід ведення повного процесу продажів — від пошуку клієнтів і демонстрацій до переговорів і закриття угод
- Підтверджене виконання щонайменше 100% квоти або стабільне щорічне зростання на рівні 10% чи більше
- Доведена здатність ефективно співпрацювати з партнерами та безпосередньо взаємодіяти з активними клієнтами SMB
- Щирий інтерес до продажів і побудови відносин
- Здорове комерційне мислення та здатність чітко пояснювати ціннісні пропозиції
- Розвинені навички слухання для виявлення поточних і майбутніх потреб клієнтів та рекомендації рішень
- Здатність керувати діловими відносинами й зміцнювати їх
- Практичний досвід роботи з цифровими платформами продажів, такими як Salesforce
Переваги
- Медичне, стоматологічне страхування та страхування зору
- План 401(k) із відповідними внесками Cisco
- Оплачувана відпустка для нових батьків
- Захист у разі короткострокової та довгострокової непрацездатності
- Базове страхування життя
- Можливе право на отримання обмежених акцій Cisco за умови продовження роботи та набуття прав на них
- Десять оплачуваних святкових днів у кожному повному календарному році
- Один додатковий плаваючий вихідний для працівників, які не звільнені від вимог щодо оплати понаднормової роботи
- Один оплачуваний вихідний у день народження
- Оплачуване припинення роботи в період новорічних свят
- Чотири оплачувані дні для особистого добробуту
- Шістнадцять оплачуваних днів відпустки за кожен повний календарний рік для працівників, які не звільнені від вимог щодо оплати понаднормової роботи
- Гнучка програма відпустки без установленого обмеження для працівників, які відповідають вимогам і звільнені від таких вимог
- Вісімдесят годин лікарняної відпустки надаються під час прийняття на роботу та кожного наступного 1 січня
- Перенесення до 80 невикористаних годин лікарняної відпустки
- Додаткова оплачувана відпустка у разі критичних або надзвичайних сімейних обставин
- Можливість узяти десять оплачуваних днів для волонтерської діяльності в кожному повному календарному році
- Преміальна оплата, пов’язана з результатами, для працівників, які беруть участь у планах продажів
- Необмежена преміальна компенсація після перевищення 100% виконання показників