Cisco je technologická společnost zaměřená na podnikové sítě, bezpečnost a digitální infrastrukturu. Její portfolio zahrnuje routery, přepínače, optické transceivery, programovatelná křemíková řešení, platformy pro edge computing, nástroje pro spolupráci Webex, produkty pro observabilitu, software s podporou umělé inteligence a cloudově spravované služby. Cisco poskytuje služby podnikům, poskytovatelům služeb a státním organizacím a podporuje návrh, provoz a zabezpečení rozsáhlých sítí a datových center prostřednictvím technologií, profesionálních služeb, školení a průběžné podpory.
Interní obchodní zástupce Cisco pro SMB — práce na dálku, Spojené státy
Veďte kompletní proces prodeje technologií Cisco zákazníkům z řad malých a středních podniků po celých Spojených státech. Spravujte vztahy s partnery a přímými zákazníky, kvóty, demonstrace, obchodní příležitosti a aktivity v prodejním trychtýři Salesforce při práci na dálku.
Popis
- Veďte prodejní příležitosti v segmentu SMB ve spolupráci s kanálovými partnery Cisco
- Plňte prodejní kvóty napříč portfoliem Cisco a řiďte kompletní obchodní cykly i technické demonstrace
- Prověřujte a rozvíjejte příležitosti pocházející od partnerů a z marketingových kampaní
- Koordinujte zúčastněné strany a udržujte tempo až do uzavření obchodu
- Pracujte přímo se zákazníky SMB, vysvětlujte hodnotu Cisco a odhalujte potřeby napříč různými architekturami
- Přispívejte k programům, které vytvářejí poptávku zákazníků
- Sledujte vývoj trhu a technologie Cisco
- Spolupracujte s týmem SMB na udržování zdravého prodejního trychtýře a realizaci prodejních kampaní
- Rozvíjejte vztahy se zákazníky a partnery a současně dodávejte vhodná řešení a měřitelné obchodní výsledky
- Koordinujte činnost s obchodními zástupci, specialisty, systémovými inženýry a prodejními organizacemi partnerů
- Udržujte údaje o obchodních příležitostech v Salesforce úplné a aktuální
Požadavky
- Nejméně dva roky zkušeností s B2B prodejem v obdobném nebo souvisejícím odvětví
- Prokazatelné zkušenosti s řízením kompletního prodejního procesu od vyhledávání potenciálních zákazníků a demonstrací přes vyjednávání až po uzavření obchodu
- Prokázané plnění alespoň 100 % kvóty nebo stabilní meziroční růst ve výši 10 % či více
- Prokázaná schopnost spolupracovat s partnery a přímo zapojovat aktivní zákazníky SMB
- Upřímné nadšení pro prodej a budování vztahů
- Dobré obchodní uvažování a schopnost srozumitelně vysvětlit hodnotové nabídky
- Výborné naslouchání pro odhalování aktuálních i vznikajících potřeb zákazníků a doporučování řešení
- Schopnost řídit a posilovat obchodní vztahy
- Praktická zkušenost s digitálními prodejními platformami, jako je Salesforce
Benefity
- Zdravotní, zubní a oční pojištění
- Plán 401(k) s odpovídajícími příspěvky Cisco
- Placené volno pro nové rodiče
- Ochrana pro případ krátkodobé a dlouhodobé pracovní neschopnosti
- Základní životní pojištění
- Možná způsobilost k získání omezených akciových jednotek Cisco za podmínky pokračování pracovního poměru a splnění podmínek nabytí
- Deset placených svátků v každém úplném kalendářním roce
- Jeden pohyblivý placený svátek pro zaměstnance, na které se nevztahují pravidla pro práci přesčas
- Jeden placený den volna k narozeninám
- Placené uzavření provozu během období konce roku a svátků
- Čtyři placené dny osobního volna pro podporu well-beingu
- Šestnáct placených dnů dovolené za každý úplný kalendářní rok pro zaměstnance, na které se nevztahují pravidla pro práci přesčas
- Flexibilní program dovolené bez stanoveného limitu pro oprávněné zaměstnance, na které se nevztahují pravidla pro práci přesčas
- Osmdesát hodin nemocenského volna při nástupu do zaměstnání a poté každého 1. ledna
- Převod až 80 nevyužitých hodin nemocenského volna
- Dodatečné placené volno v případě kritických nebo naléhavých rodinných okolností
- Možnost čerpat deset placených dnů na dobrovolnickou činnost v každém úplném kalendářním roce
- Výkonově vázaná motivační odměna pro zaměstnance zapojené do prodejních plánů
- Neomezená motivační odměna po překročení 100% plnění