Cisco 是一家专注于网络、安全和数字基础设施的企业科技公司。其产品组合包括路由器、交换机、光学收发器、可编程芯片、边缘计算平台、Webex 协作工具、可观测性产品、人工智能软件以及云管理服务。Cisco 服务于企业、服务提供商和政府，通过技术、专业服务、培训和持续支持，助力客户设计、运营和保护大规模网络与数据中心。
思科内部客户经理，SMB——美国远程办公
负责在美国范围内为中小型企业客户推动思科端到端技术销售流程。以远程办公形式管理合作伙伴和直销客户关系、销售配额、产品演示、销售机会及 Salesforce 销售管道活动。
描述
- 负责与思科渠道合作伙伴相关的中小企业销售机会
- 推动思科产品组合的配额达成，同时管理完整的交易周期和技术演示
- 筛选并推进来自合作伙伴和营销活动的销售机会
- 协调利益相关方，持续推动交易直至完成
- 直接与中小企业客户合作，阐述思科的价值并挖掘跨架构需求
- 参与创造客户需求的项目
- 持续了解市场动态和思科技术
- 与 SMB Pod 合作，保持销售管道健康并执行销售活动
- 发展客户和合作伙伴关系，同时提供合适的解决方案和可衡量的业务成果
- 与客户经理、专业人员、系统工程师及合作伙伴销售组织协调合作
- 确保 Salesforce 销售机会数据完整且及时更新
任职要求
- 至少两年可比或相关行业的 B2B 销售经验
- 具备管理完整销售流程的业绩记录，涵盖客户开发、产品演示、谈判和成交
- 有达到至少 100% 销售配额，或持续实现每年 10% 及以上增长的证明
- 具备与合作伙伴协作并直接接触活跃中小企业客户的能力
- 真正热爱销售和关系建设
- 具备良好的商业判断力，并能清晰解释价值主张
- 具备出色的倾听能力，能够发现客户当前及潜在需求并推荐解决方案
- 能够管理并加强商业关系
- 具有使用 Salesforce 等数字销售平台的实践经验
福利待遇
- 医疗、牙科和视力保险
- 思科提供配比缴款的 401(k) 计划
- 新晋父母带薪休假
- 短期和长期残疾保障
- 基本人寿保险保障
- 可能有资格获得思科限制性股票单位，具体取决于持续任职和归属安排
- 每个完整日历年十天带薪假日
- 非豁免员工一天浮动假期
- 一天带薪生日假
- 年末节日期间带薪停工假
- 四天带薪个人健康假
- 非豁免员工每个完整日历年十六天带薪年假
- 符合条件的豁免员工可享受无固定上限的弹性休假计划
- 入职时及此后每年 1 月 1 日提供 80 小时病假
- 最多可结转 80 小时未使用的病假
- 因重大或紧急家庭情况提供额外带薪休假
- 每个完整日历年可选择十天带薪志愿者假
- 参与销售计划的员工可获得与绩效挂钩的激励薪酬
- 绩效超过 100% 达成率后可获得无限额激励薪酬