Cisco yra technologijų įmonė, daugiausia dėmesio skirianti tinklams, saugumui ir skaitmeninei infrastruktūrai. Jos produktų portfelį sudaro maršrutizatoriai, komutatoriai, optiniai siųstuvai-imtuvai, programuojamas silicis, tinklo paribio kompiuterijos platformos, „Webex“ bendradarbiavimo priemonės, stebėsenos produktai, dirbtiniu intelektu pagrįsta programinė įranga ir debesijos valdomos paslaugos. Cisco aptarnauja įmones, paslaugų teikėjus ir vyriausybines institucijas, padėdama projektuoti, valdyti ir apsaugoti didelio masto tinklus bei duomenų centrus pasitelkiant technologijas, profesionalias paslaugas, mokymus ir nuolatinę pagalbą.
Cisco vidinių sąskaitų vadybininkas SMB — nuotolinis darbas, Jungtinės Valstijos
Vadovauk visam Cisco technologijų pardavimo procesui mažoms ir vidutinėms įmonėms Jungtinėse Valstijose. Nuotoliniu būdu valdyk santykius su partneriais ir tiesioginiais klientais, kvotas, demonstracijas, pardavimo galimybes ir Salesforce pardavimo kanalą.
Aprašymas
- Valdyk SMB pardavimo galimybes su Cisco kanalų partneriais
- Siek pardavimo kvotų visame Cisco produktų portfelyje, valdydamas visą sandorių ciklą ir technines demonstracijas
- Atrink ir plėtok iš partnerių bei rinkodaros kampanijų gaunamas pardavimo galimybes
- Koordinuok suinteresuotąsias šalis ir išlaikyk pagreitį iki sandorio užbaigimo
- Tiesiogiai dirbk su SMB klientais, kad paaiškintum Cisco vertę ir nustatytum skirtingas architektūras apimančius poreikius
- Prisidėk prie klientų paklausą generuojančių programų
- Sek rinkos pokyčius ir Cisco technologijas
- Bendradarbiauk su SMB komanda, kad pardavimo kanalas būtų aktyvus ir būtų įgyvendinamos pardavimo kampanijos
- Plėtok klientų ir partnerių santykius, teikdamas tinkamus sprendimus ir išmatuojamus verslo rezultatus
- Koordinuok veiksmus su sąskaitų vadybininkais, specialistais, sistemų inžinieriais ir partnerių pardavimo organizacijomis
- Užtikrink, kad Salesforce pardavimo galimybių duomenys būtų išsamūs ir atnaujinti
Reikalavimai
- Bent dvejų metų B2B pardavimo patirtis panašioje ar susijusioje srityje
- Patirtis valdant visą pardavimo procesą – nuo potencialių klientų paieškos ir demonstracijų iki derybų bei sandorio užbaigimo
- Įrodyta, kad pasiekta bent 100 % kvota arba nuoseklus bent 10 % metinis augimas
- Įrodyta gebėjimo bendradarbiauti su partneriais ir tiesiogiai bendrauti su aktyviais SMB klientais
- Nuoširdus entuziazmas pardavimų ir santykių kūrimo srityje
- Tvirtas komercinis sprendimas ir gebėjimas aiškiai paaiškinti vertės pasiūlymus
- Puikūs klausymosi įgūdžiai, padedantys nustatyti esamus ir kylančius klientų poreikius bei rekomenduoti sprendimus
- Gebėjimas valdyti ir stiprinti verslo santykius
- Praktinė darbo su skaitmeninėmis pardavimo platformomis, tokiomis kaip Salesforce, patirtis
Privalumai
- Medicininio, odontologinio ir regėjimo draudimo apsauga
- 401(k) planas su Cisco atitinkamomis įmokomis
- Apmokamos atostogos naujiems tėvams
- Trumpalaikės ir ilgalaikės negalios apsauga
- Pagrindinis gyvybės draudimas
- Galima teisė į Cisco riboto naudojimo akcijų vienetus, priklausanti nuo darbo santykių tęsimo ir teisių įgijimo
- Dešimt apmokamų šventinių dienų per kiekvienus pilnus kalendorinius metus
- Viena pasirenkama apmokama laisva diena ne atleistiems darbuotojams
- Viena apmokama laisva diena gimtadienio proga
- Apmokamas darbo sustabdymas metų pabaigos šventiniu laikotarpiu
- Keturios apmokamos asmeninės gerovės dienos
- Šešiolika apmokamų atostogų dienų per kiekvienus pilnus kalendorinius metus ne atleistiems darbuotojams
- Lanksti atostogų programa be nustatytos ribos reikalavimus atitinkantiems atleistiems darbuotojams
- Aštuoniasdešimt valandų nedarbingumo atostogų suteikiama pradėjus dirbti ir po to kiekvienų metų sausio 1 d.
- Galimybė perkelti iki 80 nepanaudotų nedarbingumo valandų
- Papildomos apmokamos atostogos kritinėmis ar nepaprastomis šeimos aplinkybėmis
- Galimybė kiekvienais pilnais kalendoriniais metais pasiimti dešimt apmokamų savanorystės dienų
- Su rezultatais susietas skatinamasis atlygis darbuotojams, dalyvaujantiems pardavimo planuose
- Neribotas skatinamasis atlygis, kai rezultatas viršija 100 % pasiekimą