Cisco
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Ciscoは、ネットワーク、セキュリティ、デジタルインフラストラクチャに注力するエンタープライズテクノロジー企業です。製品ポートフォリオには、ルーター、スイッチ、光トランシーバー、プログラマブルシリコン、エッジコンピューティングプラットフォーム、Webexコラボレーションツール、オブザーバビリティ製品、AI対応ソフトウェア、クラウド管理サービスなどが含まれます。Ciscoは企業、サービスプロバイダー、政府機関に向けて、テクノロジー、プロフェッショナルサービス、トレーニング、継続的なサポートを提供し、大規模なネットワークやデータセンターの設計、運用、セキュリティを支援しています。

シスコ インサイドアカウントエグゼクティブ、SMB——米国リモート

米国全土の中小企業のお客様に向けて、シスコのエンドツーエンドのテクノロジー営業を推進します。リモート勤務で、パートナーおよび直販顧客との関係、クォータ、デモンストレーション、商談、Salesforce のパイプライン活動を管理します。

仕事内容

  • シスコのチャネルパートナーと連携してSMBの営業案件を担当する
  • シスコの製品ポートフォリオ全体でクォータ達成を推進しながら、商談サイクル全体と技術デモを管理する
  • パートナーやマーケティングキャンペーンから生じた案件を選別し、前進させる
  • 関係者を調整し、成約まで案件の勢いを維持する
  • SMB顧客と直接連携し、シスコの価値を伝え、アーキテクチャ横断のニーズを発掘する
  • 顧客需要を創出するプログラムに貢献する
  • 市場動向とシスコのテクノロジーに関する情報を常に把握する
  • SMB Podと連携してパイプラインを健全に保ち、営業キャンペーンを実行する
  • 適切なソリューションと測定可能なビジネス成果を提供しながら、顧客およびパートナーとの関係を構築する
  • アカウントエグゼクティブ、専門担当者、システムエンジニア、パートナー営業組織と連携する
  • Salesforceの営業案件データを完全かつ最新の状態に保つ

応募要件

  • 同等または関連業界でのB2B営業経験2年以上
  • 見込み客開拓、デモンストレーション、交渉から成約まで、営業プロセス全体を管理した実績
  • クォータを少なくとも100%達成した実績、または年間10%以上の成長を継続的に実現した実績
  • パートナーと協働し、実際に活動しているSMB顧客と直接関わる能力
  • 営業と関係構築に対する本物の熱意
  • 確かな商業的判断力と、価値提案を明確に説明する能力
  • 顧客の現在および将来のニーズを把握し、ソリューションを提案する優れた傾聴力
  • ビジネス関係を管理し、強化する能力
  • Salesforceなどのデジタル営業プラットフォームを実務で使用した経験

福利厚生

  • 医療、歯科、眼科の保険
  • シスコのマッチング拠出付き401(k)プラン
  • 新しい親向けの有給休暇
  • 短期および長期の障害保障
  • 基本生命保険
  • 継続勤務および権利確定を条件として、シスコの譲渡制限付き株式ユニットの対象となる可能性
  • 各完全暦年に10日の有給休日
  • 非免除従業員向けのフローティングホリデー1日
  • 有給の誕生日休暇1日
  • 年末年始の休業期間における有給休暇
  • 有給のパーソナルウェルネス休暇4日
  • 非免除従業員向けに各完全暦年16日の有給休暇
  • 対象となる免除従業員向けの上限なしのフレキシブル休暇制度
  • 入社時およびその後毎年1月1日に付与される80時間の病気休暇
  • 未使用の病気休暇を最大80時間繰り越し可能
  • 重大または緊急の家族事情に対する追加の有給休暇
  • 各完全暦年に10日の有給ボランティア休暇を取得可能
  • 営業プランに参加する従業員向けの業績連動型インセンティブ報酬
  • 業績が達成率100%を超えた後の上限なしのインセンティブ報酬