Cisco adalah perusahaan teknologi untuk kebutuhan perusahaan yang berfokus pada jaringan, keamanan, dan infrastruktur digital. Portofolionya mencakup router, switch, transceiver optik, silikon yang dapat diprogram, platform komputasi edge, alat kolaborasi Webex, produk observabilitas, perangkat lunak berkemampuan AI, serta layanan yang dikelola melalui cloud. Cisco melayani perusahaan, penyedia layanan, dan pemerintah dengan mendukung perancangan, pengoperasian, dan pengamanan jaringan serta pusat data berskala besar melalui teknologi, layanan profesional, pelatihan, dan dukungan berkelanjutan.
Eksekutif Akun Internal Cisco, SMB — Jarak Jauh, Amerika Serikat
Memimpin proses penjualan teknologi Cisco dari awal hingga akhir untuk pelanggan usaha kecil dan menengah di seluruh Amerika Serikat. Mengelola hubungan dengan mitra dan pelanggan langsung, kuota, demonstrasi, peluang, serta aktivitas pipeline Salesforce dalam peran jarak jauh.
Deskripsi
- Mengelola peluang penjualan SMB bersama mitra kanal Cisco
- Mencapai target kuota di seluruh portofolio Cisco sambil mengelola siklus transaksi lengkap dan demonstrasi teknis
- Menyaring dan memajukan peluang yang berasal dari mitra dan kampanye pemasaran
- Mengoordinasikan para pemangku kepentingan dan menjaga momentum hingga transaksi selesai
- Bekerja langsung dengan pelanggan SMB untuk menjelaskan nilai Cisco dan menemukan kebutuhan lintas arsitektur
- Berkontribusi pada program yang menghasilkan permintaan pelanggan
- Mengikuti perkembangan pasar dan teknologi Cisco
- Bermitra dengan SMB Pod untuk menjaga pipeline tetap sehat dan menjalankan kampanye penjualan
- Mengembangkan hubungan dengan pelanggan dan mitra sambil memberikan solusi yang sesuai serta hasil bisnis yang terukur
- Berkoordinasi dengan Account Executive, spesialis, insinyur sistem, dan organisasi penjualan mitra
- Memastikan data peluang di Salesforce lengkap dan selalu terbaru
Persyaratan
- Setidaknya dua tahun pengalaman penjualan B2B di industri yang sebanding atau terkait
- Rekam jejak dalam mengelola seluruh proses penjualan, mulai dari pencarian prospek dan demonstrasi hingga negosiasi dan penutupan
- Bukti pencapaian kuota minimal 100% atau pertumbuhan tahunan konsisten sebesar 10% atau lebih
- Terbukti mampu bekerja sama dengan mitra dan berinteraksi langsung dengan pelanggan SMB yang aktif
- Antusiasme yang tulus terhadap penjualan dan pembangunan hubungan
- Pertimbangan komersial yang baik serta kemampuan menjelaskan proposisi nilai dengan jelas
- Keterampilan mendengarkan yang kuat untuk mengidentifikasi kebutuhan pelanggan saat ini dan yang berkembang serta merekomendasikan solusi
- Kemampuan mengelola dan memperkuat hubungan bisnis
- Pengalaman langsung menggunakan platform penjualan digital seperti Salesforce
Tunjangan
- Perlindungan medis, gigi, dan penglihatan
- Program 401(k) dengan kontribusi tandingan dari Cisco
- Cuti berbayar bagi orang tua baru
- Perlindungan disabilitas jangka pendek dan jangka panjang
- Perlindungan asuransi jiwa dasar
- Berpotensi memenuhi syarat untuk unit saham terbatas Cisco, bergantung pada keberlanjutan kerja dan periode vesting
- Sepuluh hari libur berbayar selama setiap tahun kalender penuh
- Satu hari libur pilihan bagi karyawan non-exempt
- Satu hari libur berbayar pada hari ulang tahun
- Penutupan berbayar selama periode liburan akhir tahun
- Empat hari kesehatan pribadi berbayar
- Enam belas hari cuti tahunan berbayar per tahun kalender penuh bagi karyawan non-exempt
- Program cuti fleksibel tanpa batas tertentu bagi karyawan exempt yang memenuhi syarat
- Delapan puluh jam cuti sakit diberikan saat mulai bekerja dan setiap tanggal 1 Januari setelahnya
- Pengalihan hingga 80 jam cuti sakit yang belum digunakan
- Cuti berbayar tambahan untuk keadaan keluarga kritis atau darurat
- Pilihan untuk mengambil sepuluh hari sukarelawan berbayar dalam setiap tahun kalender penuh
- Insentif berbasis kinerja bagi karyawan yang berpartisipasi dalam rencana penjualan
- Kompensasi insentif tanpa batas setelah pencapaian kinerja melampaui 100%