Cisco ir tehnoloģiju uzņēmums, kas koncentrējas uz tīklu, drošības un digitālās infrastruktūras risinājumiem. Tā produktu klāstā ietilpst maršrutētāji, komutatori, optiskie raiduztvērēji, programmējams silīcijs, perifērijas datošanas platformas, Webex sadarbības rīki, novērojamības produkti, mākslīgā intelekta iespējota programmatūra un mākoņos pārvaldīti pakalpojumi. Cisco apkalpo uzņēmumus, pakalpojumu sniedzējus un valsts iestādes, palīdzot izstrādāt, pārvaldīt un aizsargāt liela mēroga tīklus un datu centrus, izmantojot tehnoloģijas, profesionālos pakalpojumus, apmācības un pastāvīgu atbalstu.
Cisco iekšējais kontu vadītājs SMB — attālināts darbs, Amerikas Savienotās Valstis
Vadi Cisco tehnoloģiju pārdošanas procesu mazajiem un vidējiem uzņēmumiem visā Amerikas Savienoto Valstu teritorijā. Attālinātā darbā pārvaldi partneru un tiešo klientu attiecības, kvotas, demonstrācijas, iespējas un Salesforce pārdošanas piltuves aktivitātes.
Apraksts
- Pārvaldi SMB pārdošanas iespējas kopā ar Cisco kanāla partneriem
- Izpildi pārdošanas kvotas visā Cisco produktu portfelī, pārvaldot pilnus darījumu ciklus un tehniskās demonstrācijas
- Atlasi un virzi uz priekšu iespējas, kas saņemtas no partneriem un mārketinga kampaņām
- Koordinē ieinteresētās puses un saglabā tempu līdz darījuma noslēgšanai
- Strādā tieši ar SMB klientiem, lai skaidrotu Cisco vērtību un atklātu vajadzības, kas aptver vairākas arhitektūras
- Piedalies programmās, kas rada klientu pieprasījumu
- Sekojiet tirgus attīstībai un Cisco tehnoloģijām
- Sadarbojies ar SMB komandu, lai uzturētu veselīgu pārdošanas piltuvi un īstenotu pārdošanas kampaņas
- Veido klientu un partneru attiecības, nodrošinot piemērotus risinājumus un izmērāmus uzņēmējdarbības rezultātus
- Koordinē darbu ar kontu vadītājiem, speciālistiem, sistēmu inženieriem un partneru pārdošanas organizācijām
- Nodrošini, ka Salesforce pārdošanas iespēju dati ir pilnīgi un atjaunināti
Prasības
- Vismaz divu gadu B2B pārdošanas pieredze salīdzināmā vai saistītā nozarē
- Pieredze visa pārdošanas procesa pārvaldībā – no potenciālo klientu piesaistes un demonstrācijām līdz sarunām un darījuma noslēgšanai
- Pierādīta vismaz 100 % kvotas sasniegšana vai konsekventa vismaz 10 % gada izaugsme
- Pierādīta spēja sadarboties ar partneriem un tieši iesaistīties ar aktīviem SMB klientiem
- Patiesa aizrautība ar pārdošanu un attiecību veidošanu
- Laba komerciālā spriestspēja un spēja skaidri izskaidrot vērtības piedāvājumus
- Spēcīgas klausīšanās prasmes, lai atklātu tūlītējas un jaunas klientu vajadzības un ieteiktu risinājumus
- Spēja pārvaldīt un stiprināt biznesa attiecības
- Praktiska pieredze ar digitālām pārdošanas platformām, piemēram, Salesforce
Priekšrocības
- Medicīniskā, zobārstniecības un redzes aprūpes apdrošināšana
- 401(k) plāns ar Cisco līdzfinansējumu
- Apmaksāts atvaļinājums jaunajiem vecākiem
- Īstermiņa un ilgtermiņa invaliditātes aizsardzība
- Pamata dzīvības apdrošināšana
- Iespējama atbilstība Cisco ierobežoto akciju vienību saņemšanai, ievērojot darba attiecību turpināšanu un piešķiršanas nosacījumus
- Desmit apmaksātas svētku dienas katrā pilnā kalendārajā gadā
- Viena izvēles apmaksāta brīvdiena darbiniekiem, uz kuriem neattiecas atbrīvojums
- Viena apmaksāta brīvdiena dzimšanas dienā
- Apmaksāta darba pārtraukšana gada nogales svētku periodā
- Četras apmaksātas personīgās labsajūtas dienas
- Sešpadsmit apmaksātas atvaļinājuma dienas par katru pilnu kalendāro gadu darbiniekiem, uz kuriem neattiecas atbrīvojums
- Elastīga atvaļinājumu programma bez noteikta ierobežojuma atbilstošiem darbiniekiem, uz kuriem attiecas atbrīvojums
- Astoņdesmit slimības atvaļinājuma stundas, kas piešķirtas, uzsākot darbu, un pēc tam katra gada 1. janvārī
- Iespēja pārcelt līdz 80 neizmantotām slimības atvaļinājuma stundām
- Papildu apmaksāts atvaļinājums kritiskos vai ārkārtas ģimenes apstākļos
- Iespēja izmantot desmit apmaksātas brīvprātīgā darba dienas katrā pilnā kalendārajā gadā
- Ar sniegumu saistīts stimulējošs atalgojums darbiniekiem, kas piedalās pārdošanas plānos
- Neierobežota stimulējošā atlīdzība pēc 100 % rezultāta pārsniegšanas