Cisco 是一家專注於網路、安全性與數位基礎架構的企業科技公司。其產品組合包括路由器、交換器、光學收發器、可程式化晶片、邊緣運算平台、Webex 協作工具、可觀測性產品、人工智慧軟體以及雲端管理服務。Cisco 服務企業、服務供應商與政府，透過技術、專業服務、培訓和持續支援，協助客戶設計、營運及保護大規模網路與資料中心。
思科內部客戶經理，SMB——美國遠端辦公
負責在美國範圍內為中小型企業客戶推動思科端到端技術銷售流程。以遠端辦公形式管理合作夥伴和直銷客戶關係、銷售配額、產品展示、銷售機會及 Salesforce 銷售管道活動。
說明
- 負責與思科通路合作夥伴相關的中小企業銷售機會
- 推動思科產品組合的配額達成，同時管理完整的交易週期和技術展示
- 篩選並推進來自合作夥伴和行銷活動的銷售機會
- 協調利害關係人，持續推動交易直至完成
- 直接與中小企業客戶合作，闡述思科的價值並挖掘跨架構需求
- 參與創造客戶需求的計畫
- 持續了解市場動態和思科技術
- 與 SMB Pod 合作，維持銷售管道健康並執行銷售活動
- 發展客戶和合作夥伴關係，同時提供合適的解決方案和可衡量的業務成果
- 與客戶經理、專業人員、系統工程師及合作夥伴銷售組織協調合作
- 確保 Salesforce 銷售機會資料完整且及時更新
職位要求
- 至少兩年可比或相關產業的 B2B 銷售經驗
- 具備管理完整銷售流程的業績紀錄，涵蓋客戶開發、產品展示、談判和成交
- 有達到至少 100% 銷售配額，或持續實現每年 10% 及以上成長的證明
- 具備與合作夥伴協作並直接接觸活躍中小企業客戶的能力
- 真正熱愛銷售和關係建立
- 具備良好的商業判斷力，並能清楚說明價值主張
- 具備出色的傾聽能力，能夠發現客戶目前及潛在需求並推薦解決方案
- 能夠管理並強化商業關係
- 具有使用 Salesforce 等數位銷售平台的實務經驗
福利待遇
- 醫療、牙科和視力保險
- 思科提供配比提撥的 401(k) 計畫
- 新手父母帶薪休假
- 短期和長期失能保障
- 基本人壽保險保障
- 可能有資格獲得思科限制性股票單位，具體取決於持續任職和歸屬安排
- 每個完整曆年十天帶薪假日
- 非豁免員工一天浮動假期
- 一天帶薪生日假
- 年末節日期間帶薪停工假
- 四天帶薪個人健康假
- 非豁免員工每個完整曆年十六天帶薪年假
- 符合資格的豁免員工可享有無固定上限的彈性休假計畫
- 到職時及此後每年 1 月 1 日提供 80 小時病假
- 最多可結轉 80 小時未使用的病假
- 因重大或緊急家庭情況提供額外帶薪休假
- 每個完整曆年可選擇十天帶薪志工假
- 參與銷售計畫的員工可獲得與績效掛鉤的獎勵薪酬
- 績效超過 100% 達成率後可獲得無上限獎勵薪酬