Cisco — технологическая компания, ориентированная на корпоративные решения в области сетевых технологий, безопасности и цифровой инфраструктуры. В её портфель входят маршрутизаторы, коммутаторы, оптические трансиверы, программируемые кремниевые решения, платформы периферийных вычислений, инструменты для совместной работы Webex, продукты для наблюдаемости, программное обеспечение с поддержкой искусственного интеллекта и управляемые из облака сервисы. Cisco обслуживает предприятия, поставщиков услуг и государственные организации, помогая проектировать, эксплуатировать и защищать крупномасштабные сети и центры обработки данных с помощью технологий, профессиональных услуг, обучения и постоянной поддержки.
Внутренний аккаунт-менеджер Cisco по работе с клиентами SMB — удалённо, США
Ведите полный цикл технологических продаж Cisco для клиентов малого и среднего бизнеса по всей территории США. Управляйте отношениями с партнёрами и прямыми клиентами, квотами, демонстрациями, возможностями и активностями в воронке Salesforce в удалённом формате.
Описание
- Ведите возможности продаж SMB совместно с партнёрами Cisco по каналу
- Обеспечивайте выполнение квот по всему портфелю Cisco, управляя полными циклами сделок и техническими демонстрациями
- Отбирайте и развивайте возможности, поступающие от партнёров и из маркетинговых кампаний
- Координируйте заинтересованные стороны и поддерживайте динамику до закрытия сделки
- Непосредственно работайте с клиентами SMB, объясняя ценность Cisco и выявляя потребности в разных архитектурах
- Участвуйте в программах, которые формируют спрос со стороны клиентов
- Следите за развитием рынка и технологиями Cisco
- Сотрудничайте с командой SMB, чтобы поддерживать здоровое состояние воронки и проводить кампании продаж
- Развивайте отношения с клиентами и партнёрами, предлагая подходящие решения и обеспечивая измеримые бизнес-результаты
- Координируйте работу с аккаунт-менеджерами, специалистами, системными инженерами и партнёрскими отделами продаж
- Поддерживайте данные о возможностях в Salesforce в полном и актуальном состоянии
Требования
- Не менее двух лет опыта B2B-продаж в сопоставимой или смежной отрасли
- Подтверждённый опыт ведения полного процесса продаж: от поиска клиентов и демонстраций до переговоров и закрытия сделок
- Подтверждённое выполнение не менее 100% квоты или стабильный ежегодный рост на уровне 10% и более
- Подтверждённая способность эффективно сотрудничать с партнёрами и напрямую взаимодействовать с действующими клиентами SMB
- Искренний интерес к продажам и построению отношений
- Здравое коммерческое мышление и способность ясно объяснять ценностные предложения
- Развитые навыки слушания для выявления текущих и будущих потребностей клиентов и рекомендации решений
- Способность управлять деловыми отношениями и укреплять их
- Практический опыт работы с цифровыми платформами продаж, такими как Salesforce
Преимущества
- Медицинское, стоматологическое страхование и страхование зрения
- План 401(k) с соответствующими взносами Cisco
- Оплачиваемый отпуск для новых родителей
- Защита на случай краткосрочной и долгосрочной нетрудоспособности
- Базовое страхование жизни
- Возможное право на получение ограниченных акций Cisco при условии продолжения работы и соблюдения условий вестинга
- Десять оплачиваемых праздничных дней в каждом полном календарном году
- Один дополнительный плавающий выходной для сотрудников, не освобождённых от требований об оплате сверхурочной работы
- Один оплачиваемый выходной в день рождения
- Оплачиваемая приостановка работы в период новогодних праздников
- Четыре оплачиваемых дня для личного благополучия
- Шестнадцать оплачиваемых дней отпуска за каждый полный календарный год для сотрудников, не освобождённых от требований об оплате сверхурочной работы
- Гибкая программа отпуска без установленного ограничения для соответствующих требованиям освобождённых сотрудников
- Восемьдесят часов больничного предоставляются при приёме на работу и затем 1 января каждого года
- Перенос до 80 неиспользованных часов больничного
- Дополнительный оплачиваемый отпуск в случае критических или экстренных семейных обстоятельств
- Возможность взять десять оплачиваемых дней для волонтёрской деятельности в каждом полном календарном году
- Премиальная оплата, привязанная к результатам, для сотрудников, участвующих в планах продаж
- Неограниченная премиальная компенсация после превышения 100% выполнения показателей