Cisco je tehnološko podjetje za poslovne uporabnike, osredotočeno na omrežja, varnost in digitalno infrastrukturo. Njegov portfelj vključuje usmerjevalnike, stikala, optične oddajnike in sprejemnike, programirljive silicijeve komponente, platforme za robno računalništvo, orodja za sodelovanje Webex, izdelke za opazljivost, programsko opremo z zmogljivostmi umetne inteligence ter storitve, upravljane v oblaku. Cisco oskrbuje podjetja, ponudnike storitev in državne ustanove ter s tehnologijo, strokovnimi storitvami, usposabljanjem in stalno podporo podpira načrtovanje, delovanje in varovanje obsežnih omrežij in podatkovnih centrov.
Cisco Inside Account Executive, SMB — delo na daljavo, Združene države Amerike
Vodite celoten prodajni proces tehnoloških rešitev Cisco za mala in srednja podjetja po Združenih državah Amerike. Upravljajte odnose s partnerji in neposrednimi strankami, kvote, predstavitve, prodajne priložnosti ter dejavnosti prodajnega lijaka v Salesforceu pri delu na daljavo.
Opis
- Upravljajte prodajne priložnosti za segment SMB s Ciscovimi partnerskimi kanali
- Dosegajte prodajne kvote v celotnem portfelju Cisco ter upravljajte celotne prodajne cikle in tehnične predstavitve
- Preverjajte in razvijajte priložnosti, ki izvirajo od partnerjev in iz marketinških kampanj
- Usklajujte deležnike in ohranjajte zagon vse do sklenitve posla
- Neposredno sodelujte s strankami iz segmenta SMB, predstavite vrednost Cisca in odkrivajte potrebe, povezane z različnimi arhitekturami
- Prispevajte k programom, ki ustvarjajo povpraševanje strank
- Spremljajte razvoj trga in tehnologije Cisco
- Sodelujte z ekipo SMB Pod, da ohranite zdrav prodajni lijak in izvajate prodajne kampanje
- Razvijajte odnose s strankami in partnerji ter hkrati zagotavljajte ustrezne rešitve in merljive poslovne rezultate
- Usklajujte delo z vodji poslovnih strank, strokovnjaki, sistemskimi inženirji in partnerskimi prodajnimi organizacijami
- Skrbite, da so podatki o prodajnih priložnostih v Salesforceu popolni in posodobljeni
Zahteve
- Najmanj dve leti izkušenj s prodajo B2B v primerljivi ali povezani panogi
- Dokazane izkušnje z vodenjem celotnega prodajnega procesa, od iskanja potencialnih strank in predstavitev do pogajanj in sklenitve posla
- Dokazano doseganje vsaj 100 % prodajne kvote ali stalna letna rast v višini 10 % ali več
- Dokazana sposobnost sodelovanja s partnerji in neposrednega vključevanja aktivnih strank iz segmenta SMB
- Iskreno navdušenje nad prodajo in vzpostavljanjem odnosov
- Dobra poslovna presoja in sposobnost jasnega pojasnjevanja vrednostnih predlogov
- Odlične sposobnosti poslušanja za prepoznavanje trenutnih in nastajajočih potreb strank ter priporočanje rešitev
- Sposobnost upravljanja in krepitve poslovnih odnosov
- Praktične izkušnje z digitalnimi prodajnimi platformami, kot je Salesforce
Ugodnosti
- Zdravstveno, zobozdravstveno in okulistično zavarovanje
- Načrt 401(k) z vplačili podjetja Cisco
- Plačan dopust za nove starše
- Zaščita v primeru kratkotrajne in dolgotrajne nezmožnosti za delo
- Osnovno življenjsko zavarovanje
- Morebitna upravičenost do omejenih delniških enot Cisco, ob pogoju nadaljevanja zaposlitve in pridobitve pravic
- Deset plačanih praznikov v vsakem celotnem koledarskem letu
- En plavajoči praznik za zaposlene, ki niso upravičeni do plačila nadur
- En plačan prost dan za rojstni dan
- Plačana prekinitev dela v prazničnem obdobju ob koncu leta
- Štirje plačani osebni dnevi za dobro počutje
- Šestnajst plačanih dni dopusta za vsako polno koledarsko leto za zaposlene, ki niso upravičeni do plačila nadur
- Prilagodljiv program dopusta brez določenega omejenega obsega za upravičene zaposlene, ki niso upravičeni do plačila nadur
- Osemdeset ur bolniškega dopusta ob nastopu zaposlitve in nato vsakega 1. januarja
- Prenos do 80 neizrabljenih ur bolniškega dopusta
- Dodaten plačan dopust v primeru kritičnih ali nujnih družinskih okoliščin
- Možnost desetih plačanih dni za prostovoljstvo v vsakem celotnem koledarskem letu
- Uspešnostno vezano spodbujevalno plačilo za zaposlene, ki sodelujejo v prodajnih načrtih
- Neomejeno spodbujevalno plačilo po preseganju 100 % doseganja