A Cisco é uma empresa de tecnologia empresarial com foco em redes, segurança e infraestrutura digital. Seu portfólio inclui roteadores, switches, transceptores ópticos, silício programável, plataformas de edge computing, ferramentas de colaboração Webex, produtos de observabilidade, software com recursos de IA e serviços gerenciados em nuvem. A Cisco atende empresas, provedores de serviços e governos, apoiando o projeto, a operação e a segurança de redes e data centers de grande escala por meio de tecnologia, serviços profissionais, treinamento e suporte contínuo.
Executivo de contas interno da Cisco, SMB — Remoto, Estados Unidos
Lidere o processo completo de vendas de tecnologia da Cisco para clientes de pequenas e médias empresas em todo os Estados Unidos. Gerencie relacionamentos com parceiros e clientes diretos, metas, demonstrações, oportunidades e atividades do pipeline no Salesforce em uma função remota.
Descrição
- Gerenciar oportunidades de vendas para SMB com os parceiros de canal da Cisco
- Entregar resultados de metas em todo o portfólio da Cisco enquanto gerencia ciclos completos de vendas e demonstrações técnicas
- Qualificar e avançar oportunidades originadas por parceiros e campanhas de marketing
- Coordenar as partes interessadas e manter o ritmo até o fechamento
- Trabalhar diretamente com clientes SMB para comunicar o valor da Cisco e identificar necessidades entre arquiteturas
- Contribuir para programas que geram demanda dos clientes
- Manter-se informado sobre as mudanças do mercado e as tecnologias da Cisco
- Trabalhar em parceria com o SMB Pod para manter o pipeline saudável e executar campanhas de vendas
- Desenvolver relacionamentos com clientes e parceiros enquanto entrega soluções adequadas e resultados comerciais mensuráveis
- Coordenar-se com executivos de contas, especialistas, engenheiros de sistemas e organizações de vendas de parceiros
- Manter os dados de oportunidades no Salesforce completos e atualizados
Requisitos
- Pelo menos dois anos de experiência em vendas B2B em um setor comparável ou relacionado
- Histórico de gestão do processo completo de vendas, desde a prospecção e as demonstrações até a negociação e o fechamento
- Comprovação de alcance de pelo menos 100% da meta ou de crescimento anual consistente de 10% ou mais
- Capacidade comprovada de trabalhar de forma colaborativa com parceiros e interagir diretamente com clientes SMB ativos
- Entusiasmo genuíno por vendas e construção de relacionamentos
- Bom senso comercial e capacidade de explicar claramente as propostas de valor
- Boa capacidade de escuta para identificar necessidades imediatas e emergentes dos clientes e recomendar soluções
- Capacidade de gerenciar e fortalecer relacionamentos comerciais
- Experiência prática com plataformas digitais de vendas, como o Salesforce
Benefícios
- Cobertura médica, odontológica e oftalmológica
- Plano 401(k) com contribuições correspondentes da Cisco
- Licença remunerada para novos pais
- Proteção contra incapacidade de curto e longo prazo
- Cobertura de seguro de vida básico
- Possível elegibilidade para unidades de ações restritas da Cisco, sujeita à continuidade do emprego e ao período de aquisição
- Dez feriados remunerados durante cada ano-calendário completo
- Um feriado flutuante para funcionários não isentos
- Um dia de folga remunerado no aniversário
- Recesso remunerado durante o período de festas de fim de ano
- Quatro dias remunerados de bem-estar pessoal
- Dezesseis dias de férias remunerados por ano-calendário completo para funcionários não isentos
- Programa de férias flexível sem limite definido para funcionários isentos elegíveis
- Oitenta horas de licença médica concedidas na contratação e em todo dia 1º de janeiro subsequente
- Possibilidade de carregar até 80 horas de licença médica não utilizadas
- Licença remunerada adicional para situações familiares críticas ou emergenciais
- Opção de tirar dez dias de voluntariado remunerados em cada ano-calendário completo
- Remuneração variável vinculada ao desempenho para funcionários que participam de planos de vendas
- Remuneração variável ilimitada após superar 100% do atingimento