Cisco on võrguühendustele, küberturvalisusele ja digitaalsele taristule keskenduv tehnoloogiaettevõte. Selle tootevalikusse kuuluvad ruuterid, kommutaatorid, optilised transiiverid, programmeeritav räni, servaarvutuse platvormid, Webexi koostöövahendid, jälgitavuslahendused, tehisintellektil põhinev tarkvara ja pilve kaudu hallatavad teenused. Cisco teenindab ettevõtteid, teenusepakkujaid ja valitsusasutusi, toetades suuremahuliste võrkude ja andmekeskuste kavandamist, käitamist ja turvalisust tehnoloogia, professionaalsete teenuste, koolituse ning pideva toe abil.
Cisco SMB sisemine müügikontohaldur — kaugtöö, Ameerika Ühendriigid
Juhi Cisco tehnoloogiamüügi tervikprotsessi Ameerika Ühendriikide väikeste ja keskmise suurusega ettevõtete klientidele. Halda partneri- ja otsekliendisuhteid, müügikvoote, esitlusi, müügivõimalusi ja Salesforce'i müügitoru kaugtööna.
Kirjeldus
- Vastuta SMB müügivõimaluste eest Cisco kanalipartneritega
- Täida müügikvoodid kogu Cisco tooteportfelli ulatuses, hallates täielikke müügitsükleid ja tehnilisi esitlusi
- Sõelu ja edenda partneritelt ning turunduskampaaniatest pärinevaid müügivõimalusi
- Koordineeri sidusrühmi ja hoia hoogu kuni tehingu lõpetamiseni
- Tööta otse SMB-klientidega, et selgitada Cisco väärtust ja tuvastada arhitektuurideüleseid vajadusi
- Panusta klientide nõudlust loovatesse programmidesse
- Hoia end kursis turu arengute ja Cisco tehnoloogiatega
- Tee koostööd SMB-tiimiga, et hoida müügitoru tervena ja viia ellu müügikampaaniaid
- Arenda kliendi- ja partnerisuhteid, pakkudes sobivaid lahendusi ja mõõdetavaid äritulemusi
- Koordineeri tööd kontohaldurite, spetsialistide, süsteemiinseneride ja partnerite müügiorganisatsioonidega
- Hoia Salesforce'i müügivõimaluste andmed täielikud ja ajakohased
Nõuded
- Vähemalt kaheaastane B2B-müügikogemus võrreldavas või seotud valdkonnas
- Tõestatud kogemus kogu müügiprotsessi juhtimisel alates prospekteerimisest ja esitlustest kuni läbirääkimiste ja tehingu lõpetamiseni
- Tõendid vähemalt 100% müügikvoodi saavutamise või vähemalt 10% järjepideva aastakasvu kohta
- Tõestatud võime teha partneritega koostööd ja suhelda otse aktiivsete SMB-klientidega
- Tõeline entusiasm müügi ja suhete loomise vastu
- Hea äriline otsustusvõime ja oskus väärtuspakkumisi selgelt selgitada
- Tugev kuulamisoskus klientide vahetute ja tekkivate vajaduste väljaselgitamiseks ning lahenduste soovitamiseks
- Võime ärisuhteid hallata ja tugevdada
- Praktiline kogemus digitaalsete müügiplatvormidega, näiteks Salesforce'iga
Hüved
- Meditsiini-, hambaravi- ja nägemishüvitised
- 401(k)-plaan Cisco sissemaksete sobitamisega
- Tasustatud puhkus uutele lapsevanematele
- Lühi- ja pikaajaline töövõimetuskaitse
- Põhiline elukindlustus
- Võimalik õigus Cisco piiratud aktsiaühikutele, sõltuvalt töösuhte jätkumisest ja omandamisest
- Kümme tasustatud riigipüha iga täiskalendriaasta jooksul
- Üks vabalt valitav puhkepäev mitte-erandlikele töötajatele
- Üks tasustatud sünnipäevapuhkuse päev
- Tasustatud tööseisak aastalõpu pühade ajal
- Neli tasustatud isiklikku heaolupäeva
- Kuusteist tasustatud puhkusepäeva iga täiskalendriaasta kohta mitte-erandlikele töötajatele
- Paindlik puhkuseprogramm ilma kindlaksmääratud piiranguta selleks õigustatud erandlikele töötajatele
- Kaheksakümmend tundi haiguspuhkust tööle asumisel ja seejärel igal 1. jaanuaril
- Kuni 80 kasutamata haiguspuhkuse tunni ülekandmine
- Täiendav tasustatud puhkus kriitiliste või erakorraliste perekondlike asjaolude korral
- Võimalus võtta igal täiskalendriaastal kümme tasustatud vabatahtliku töö päeva
- Müügiplaanides osalevate töötajate tulemustega seotud tulemustasu
- Piiramatu tulemustasu pärast 100% saavutustaseme ületamist