Cisco เป็นบริษัทเทคโนโลยีสำหรับองค์กรที่มุ่งเน้นด้านเครือข่าย ความปลอดภัย และโครงสร้างพื้นฐานดิจิทัล กลุ่มผลิตภัณฑ์ของบริษัทประกอบด้วยเราเตอร์ สวิตช์ ออปติคัลทรานซีฟเวอร์ ซิลิคอนที่ตั้งโปรแกรมได้ แพลตฟอร์มเอดจ์คอมพิวติ้ง เครื่องมือการทำงานร่วมกัน Webex ผลิตภัณฑ์ด้านการสังเกตการณ์ระบบ ซอฟต์แวร์ที่ขับเคลื่อนด้วยปัญญาประดิษฐ์ และบริการที่จัดการผ่านคลาวด์ Cisco ให้บริการแก่องค์กร ผู้ให้บริการ และหน่วยงานภาครัฐ โดยสนับสนุนการออกแบบ การดำเนินงาน และการรักษาความปลอดภัยของเครือข่ายและศูนย์ข้อมูลขนาดใหญ่ผ่านเทคโนโลยี บริการระดับมืออาชีพ การฝึกอบรม และการสนับสนุนอย่างต่อเนื่อง
ผู้บริหารบัญชีฝ่ายขายภายใน Cisco สำหรับ SMB — ทำงานทางไกลในสหรัฐอเมริกา
ขับเคลื่อนกระบวนการขายเทคโนโลยีแบบครบวงจรของ Cisco ให้แก่ลูกค้าธุรกิจขนาดกลางและขนาดย่อมทั่วสหรัฐอเมริกา ดูแลความสัมพันธ์กับคู่ค้าและลูกค้าโดยตรง โควตา การสาธิต โอกาสการขาย และกิจกรรมไปป์ไลน์ใน Salesforce ในบทบาททำงานทางไกล
รายละเอียด
- รับผิดชอบโอกาสการขาย SMB ร่วมกับคู่ค้าช่องทางของ Cisco
- ทำยอดตามโควตาสำหรับผลิตภัณฑ์ทั้งหมดของ Cisco พร้อมดูแลวงจรการขายครบถ้วนและการสาธิตทางเทคนิค
- คัดกรองและผลักดันโอกาสการขายที่มาจากคู่ค้าและแคมเปญการตลาด
- ประสานงานผู้มีส่วนเกี่ยวข้องและรักษาความต่อเนื่องจนปิดการขาย
- ทำงานโดยตรงกับลูกค้า SMB เพื่อสื่อสารคุณค่าของ Cisco และค้นหาความต้องการข้ามสถาปัตยกรรม
- มีส่วนร่วมในโครงการที่สร้างความต้องการจากลูกค้า
- ติดตามความเคลื่อนไหวของตลาดและเทคโนโลยีของ Cisco
- ทำงานร่วมกับ SMB Pod เพื่อรักษาสุขภาพของไปป์ไลน์และดำเนินแคมเปญการขาย
- พัฒนาความสัมพันธ์กับลูกค้าและคู่ค้า พร้อมนำเสนอโซลูชันที่เหมาะสมและผลลัพธ์ทางธุรกิจที่วัดผลได้
- ประสานงานกับ Account Executive ผู้เชี่ยวชาญ วิศวกรระบบ และองค์กรฝ่ายขายของคู่ค้า
- ดูแลให้ข้อมูลโอกาสการขายใน Salesforce ครบถ้วนและเป็นปัจจุบัน
คุณสมบัติ
- มีประสบการณ์ขายแบบ B2B อย่างน้อยสองปีในอุตสาหกรรมที่เทียบเคียงหรือเกี่ยวข้อง
- มีผลงานด้านการดูแลกระบวนการขายครบวงจร ตั้งแต่การหาลูกค้าเป้าหมายและการสาธิต ไปจนถึงการเจรจาและปิดการขาย
- มีหลักฐานว่าเคยทำยอดได้อย่างน้อย 100% ของโควตา หรือสร้างการเติบโตประจำปีอย่างสม่ำเสมอที่ 10% ขึ้นไป
- มีความสามารถในการทำงานร่วมกับคู่ค้าและติดต่อโดยตรงกับลูกค้า SMB ที่กำลังใช้งานจริง
- มีความกระตือรือร้นอย่างแท้จริงต่อการขายและการสร้างความสัมพันธ์
- มีวิจารณญาณเชิงพาณิชย์ที่ดีและสามารถอธิบายข้อเสนอคุณค่าได้อย่างชัดเจน
- มีทักษะการฟังที่ดีเพื่อค้นหาความต้องการของลูกค้าในปัจจุบันและที่กำลังเกิดขึ้น พร้อมแนะนำโซลูชัน
- สามารถบริหารและเสริมสร้างความสัมพันธ์ทางธุรกิจ
- มีประสบการณ์ใช้งานแพลตฟอร์มการขายดิจิทัล เช่น Salesforce
สวัสดิการ
- ความคุ้มครองด้านการแพทย์ ทันตกรรม และสายตา
- แผน 401(k) พร้อมเงินสมทบจาก Cisco
- วันลาโดยได้รับค่าจ้างสำหรับผู้ปกครองมือใหม่
- ความคุ้มครองกรณีทุพพลภาพระยะสั้นและระยะยาว
- ความคุ้มครองประกันชีวิตพื้นฐาน
- อาจมีสิทธิ์ได้รับหน่วยหุ้นจำกัดของ Cisco โดยขึ้นอยู่กับการทำงานต่อเนื่องและเงื่อนไขการได้รับสิทธิ์
- วันหยุดนักขัตฤกษ์ที่ได้รับค่าจ้างสิบวันในแต่ละปีปฏิทินที่ทำงานเต็มปี
- วันหยุดลอยหนึ่งวันสำหรับพนักงานที่ไม่เข้าข่ายได้รับยกเว้น
- วันหยุดวันเกิดที่ได้รับค่าจ้างหนึ่งวัน
- ช่วงหยุดงานโดยได้รับค่าจ้างในเทศกาลวันหยุดสิ้นปี
- วันหยุดเพื่อสุขภาวะส่วนบุคคลที่ได้รับค่าจ้างสี่วัน
- วันหยุดพักผ่อนที่ได้รับค่าจ้างสิบหกวันต่อปีปฏิทินที่ทำงานเต็มปีสำหรับพนักงานที่ไม่เข้าข่ายได้รับยกเว้น
- โครงการวันหยุดพักผ่อนแบบยืดหยุ่นโดยไม่กำหนดจำนวนวันสำหรับพนักงานที่เข้าข่ายได้รับยกเว้น
- ได้รับวันลาป่วยแปดสิบชั่วโมงเมื่อเริ่มงานและทุกวันที่ 1 มกราคมหลังจากนั้น
- สะสมวันลาป่วยที่ไม่ได้ใช้ได้สูงสุด 80 ชั่วโมง
- วันลาโดยได้รับค่าจ้างเพิ่มเติมสำหรับเหตุการณ์ครอบครัวสำคัญหรือฉุกเฉิน
- มีตัวเลือกใช้วันลาอาสาสมัครโดยได้รับค่าจ้างสิบวันในแต่ละปีปฏิทินที่ทำงานเต็มปี
- ค่าตอบแทนจูงใจตามผลงานสำหรับพนักงานที่เข้าร่วมแผนการขาย
- ค่าตอบแทนจูงใจไม่จำกัดเมื่อผลงานเกินระดับการบรรลุโควตา 100%