Cisco
Cisco
Cisco е технологична компания за бизнеса, насочена към мрежи, сигурност и цифрова инфраструктура. Портфолиото ѝ включва маршрутизатори, комутатори, оптични трансивъри, програмируем силиций, платформи за периферни изчисления, инструменти за сътрудничество Webex, продукти за наблюдаемост, софтуер с възможности за изкуствен интелект и управлявани в облака услуги. Cisco обслужва предприятия, доставчици на услуги и правителства, като подпомага проектирането, експлоатацията и защитата на мащабни мрежи и центрове за данни чрез технологии, професионални услуги, обучения и постоянна поддръжка.

Cisco Inside Account Executive, SMB — дистанционна работа, Съединени щати

Ръководете цялостния процес по продажба на технологични решения на Cisco за малки и средни бизнес клиенти в Съединените щати. Управлявайте отношенията с партньори и преки клиенти, квотите, демонстрациите, възможностите и активностите в продажбения процес в Salesforce при дистанционна работа.

Описание

  • Управлявайте възможностите за продажби на SMB клиенти с каналните партньори на Cisco
  • Постигайте квотите за продажби в портфолиото на Cisco, като управлявате пълните цикли на сделките и техническите демонстрации
  • Оценявайте и развивайте възможности, произтичащи от партньори и маркетингови кампании
  • Координирайте заинтересованите страни и поддържайте динамиката до приключването на сделките
  • Работете пряко с SMB клиенти, представяйте стойността на Cisco и откривайте потребности, свързани с различни архитектури
  • Допринасяйте за програми, които създават клиентско търсене
  • Следете развитието на пазара и технологиите на Cisco
  • Партнирайте си със SMB Pod, за да поддържате здравословен продажбен процес и да изпълнявате продажбени кампании
  • Развивайте отношения с клиенти и партньори, като предоставяте подходящи решения и измерими бизнес резултати
  • Координирайте работата с Account Executives, специалисти, системни инженери и партньорски търговски организации
  • Поддържайте данните за възможностите в Salesforce пълни и актуални

Изисквания

  • Най-малко две години опит в B2B продажби в сравнима или свързана индустрия
  • Доказан опит в управлението на целия процес по продажби — от търсенето на потенциални клиенти и демонстрациите до преговорите и приключването на сделките
  • Доказано постигане на поне 100% от квотата или устойчив годишен ръст от 10% или повече
  • Доказана способност за работа с партньори и пряко ангажиране с активни SMB клиенти
  • Искрен ентусиазъм към продажбите и изграждането на отношения
  • Добра търговска преценка и способност за ясно обясняване на ценностните предложения
  • Силни умения за слушане с цел откриване на непосредствени и възникващи потребности на клиентите и препоръчване на решения
  • Способност за управление и укрепване на бизнес отношенията
  • Практически опит с дигитални платформи за продажби като Salesforce

Придобивки

  • Медицинско, стоматологично и офталмологично покритие
  • План 401(k) с вноски от Cisco
  • Платен отпуск за нови родители
  • Защита при краткосрочна и дългосрочна нетрудоспособност
  • Основно животозастраховане
  • Възможно право на ограничени акции на Cisco при условие за продължаване на трудовото правоотношение и придобиване на право върху тях
  • Десет платени празнични дни през всяка пълна календарна година
  • Един плаващ празничен ден за служители без право на заплащане на извънреден труд
  • Един платен почивен ден за рождения ден
  • Платено спиране на работа по време на празничния период в края на годината
  • Четири платени лични дни за благосъстояние
  • Шестнадесет платени дни отпуск за всяка пълна календарна година за служители без право на заплащане на извънреден труд
  • Гъвкава програма за отпуск без фиксиран лимит за отговарящи на условията служители с право на заплащане на извънреден труд
  • Осемдесет часа отпуск по болест при постъпване на работа и всеки 1 януари след това
  • Прехвърляне на до 80 неизползвани часа отпуск по болест
  • Допълнителен платен отпуск при тежки или спешни семейни обстоятелства
  • Възможност за десет платени дни за доброволчество през всяка пълна календарна година
  • Възнаграждение, обвързано с резултатите, за служители, участващи в планове за продажби
  • Неограничено стимулиращо възнаграждение след надхвърляне на 100% изпълнение

Свързани работни места

hey contact heroes GmbH

Ръководител на екип за изходящи телефонни продажби

hey contact heroes GmbH
501 – 1000 Служители
B2BB2CHR технологии

Ръководете и развивайте екипа за изходящи телефонни продажби в hey contact heroes, международен доставчик на клиентско обслужване. Тази изцяло дистанционна позиция е насочена към търговските резултати, развитието на екипа и качеството на работата.

Отвори
Trane Technologies

Специалист вътрешни продажби

Trane Technologies

Подпомагайте клиентите при поръчка на климатични решения, части и оборудване от Trane Technologies. Увеличавайте приходите чрез обслужване на клиенти, популяризиране на продукти и точно управление на оферти.

Отвори
Johnson & Johnson

Директор, глобални обществени въпроси

Johnson & Johnson

Ръководи политиките, застъпничеството и ангажираността на заинтересованите страни за портфолио в областта на онкологията, имунологията или невронауките на Johnson & Johnson. Консултира ръководителите на терапевтични направления и допринася за подобряване на достъпа на пациентите до лечение.

Отвори
Johnson & Johnson

Директор „Глобални обществени въпроси“

Johnson & Johnson

Ще ръководите стратегията за обществени въпроси за портфолио от лекарства на Johnson & Johnson в областта на онкологията, имунологията или невронауките. Ще оформяте политиките, застъпничеството, комуникациите и работата със заинтересованите страни в подкрепа на достъпа на пациентите до лечение и бизнес приоритетите.

Отвори
Otsuka Pharmaceutical Companies (U.S.)

Директор „Отношения с управлявани пазари“ – дистанционно

Otsuka Pharmaceutical Companies (U.S.)

Ръководи националната медицинска стратегия за платците в рамките на фармацевтичното портфолио на Otsuka и предоставя клинични и икономически доказателства на здравните планове в САЩ. Ролята обхваща обучение на платци, пазарни анализи, партньорства с ключови клиенти и междуфункционални инициативи за достъп до пазара.

Отвори
Johnson & Johnson

Директор „Глобални обществени въпроси“

Johnson & Johnson

Ръководи работата по политики, застъпничество и ангажиране на заинтересованите страни в портфейлите на Johnson & Johnson в областта на онкологията, имунологията или невронауките. Подпомага достъпа на пациентите до лечение и укрепва външната репутация на компанията.

Отвори
Johnson & Johnson

Директор „Глобални обществени въпроси“

Johnson & Johnson

Ръководи глобалните обществени въпроси за портфолиата на Johnson & Johnson в областта на онкологията, имунологията и невронауките. Определя политиките, застъпничеството, комуникацията и ангажираността със заинтересованите страни в подкрепа на достъпа на пациентите до лечение.

Отвори
MSD

Директор, комерсиални данни за здравето на животните

MSD

Ръководете управлението, качеството и трансформацията на основните данни за клиентите в търговската организация на MSD за здравето на животните. Съгласувайте глобалните заинтересовани страни, подгответе пазарите за промени и насърчавайте внедряването и измеримата бизнес стойност.

Отвори
PURE Insurance

Директор по изпълнението на проекти в областта на цифровите технологии

PURE Insurance
501 – 1000 Служители
Застраховане

Ръководи разработването на софтуер за дигиталните услуги на PURE Insurance за членове, брокери и мобилни потребители. Насочва облачната архитектура, работата между екипите и развитието на служителите.

Отвори
TIME TO CHANGES

Партньор за личностно развитие от разстояние

TIME TO CHANGES

Подкрепяйте участниците в структурирани програми за личностно развитие и водете разговори за цели и растеж. Свързвайте се с потенциални клиенти чрез социалните мрежи в партньорска роля с възнаграждение според резултатите.

Отвори