Cisco to firma technologiczna dla przedsiębiorstw, koncentrująca się na rozwiązaniach sieciowych, bezpieczeństwie i infrastrukturze cyfrowej. Jej oferta obejmuje routery, przełączniki, transceivery optyczne, programowalne układy krzemowe, platformy przetwarzania brzegowego, narzędzia do współpracy Webex, produkty do obserwowalności, oprogramowanie wykorzystujące sztuczną inteligencję oraz usługi zarządzane w chmurze. Cisco obsługuje przedsiębiorstwa, dostawców usług i instytucje rządowe, wspierając projektowanie, eksploatację i bezpieczeństwo wielkoskalowych sieci oraz centrów danych za pomocą technologii, usług profesjonalnych, szkoleń i stałego wsparcia.
Wewnętrzny opiekun klienta Cisco SMB — praca zdalna, Stany Zjednoczone
Prowadź kompleksowy proces sprzedaży technologii Cisco dla klientów z sektora małych i średnich przedsiębiorstw w całych Stanach Zjednoczonych. Zarządzaj relacjami z partnerami i klientami bezpośrednimi, celami sprzedażowymi, demonstracjami, szansami sprzedaży oraz aktywnością w lejku Salesforce w pracy zdalnej.
Opis
- Prowadź szanse sprzedaży SMB we współpracy z partnerami kanałowymi Cisco
- Realizuj cele sprzedażowe w całym portfolio Cisco, zarządzając pełnymi cyklami transakcji i demonstracjami technicznymi
- Weryfikuj i rozwijaj szanse sprzedaży pochodzące od partnerów i z kampanii marketingowych
- Koordynuj interesariuszy i utrzymuj tempo aż do zamknięcia transakcji
- Współpracuj bezpośrednio z klientami SMB, przedstawiając wartość Cisco i rozpoznając potrzeby związane z różnymi architekturami
- Wspieraj programy generujące popyt klientów
- Śledź rozwój rynku i technologie Cisco
- Współpracuj z zespołem SMB, aby utrzymywać zdrowy lejek sprzedażowy i realizować kampanie sprzedażowe
- Buduj relacje z klientami i partnerami, dostarczając odpowiednie rozwiązania oraz wymierne rezultaty biznesowe
- Koordynuj działania z opiekunami klientów, specjalistami, inżynierami systemowymi i organizacjami sprzedaży partnerów
- Dbaj o kompletność i aktualność danych dotyczących szans sprzedaży w Salesforce
Wymagania
- Co najmniej dwa lata doświadczenia w sprzedaży B2B w porównywalnej lub pokrewnej branży
- Udokumentowane doświadczenie w prowadzeniu pełnego procesu sprzedaży — od pozyskiwania klientów i demonstracji po negocjacje i zamknięcie transakcji
- Udokumentowana realizacja co najmniej 100% celu sprzedażowego lub stały roczny wzrost na poziomie co najmniej 10%
- Udowodniona umiejętność współpracy z partnerami i bezpośredniego angażowania aktywnych klientów SMB
- Autentyczny entuzjazm do sprzedaży i budowania relacji
- Dobre wyczucie biznesowe oraz umiejętność jasnego przedstawiania propozycji wartości
- Bardzo dobre umiejętności słuchania, pozwalające rozpoznawać bieżące i przyszłe potrzeby klientów oraz rekomendować rozwiązania
- Umiejętność zarządzania relacjami biznesowymi i ich wzmacniania
- Praktyczne doświadczenie w pracy z cyfrowymi platformami sprzedażowymi, takimi jak Salesforce
Benefity
- Ubezpieczenie medyczne, stomatologiczne i okulistyczne
- Plan 401(k) z dopłatami Cisco
- Płatny urlop dla nowych rodziców
- Ochrona na wypadek krótko- i długoterminowej niezdolności do pracy
- Podstawowe ubezpieczenie na życie
- Możliwość uzyskania jednostek ograniczonych akcji Cisco, pod warunkiem kontynuowania zatrudnienia i nabywania uprawnień
- Dziesięć płatnych dni świątecznych w każdym pełnym roku kalendarzowym
- Jeden dodatkowy dzień wolny do wykorzystania według uznania dla pracowników niezwolnionych z przepisów o nadgodzinach
- Jeden płatny dzień wolny w dniu urodzin
- Płatna przerwa w pracy w okresie świąteczno-noworocznym
- Cztery płatne dni na osobisty dobrostan
- Szesnaście płatnych dni urlopu za każdy pełny rok kalendarzowy dla pracowników niezwolnionych z przepisów o nadgodzinach
- Elastyczny program urlopowy bez ustalonego limitu dla uprawnionych pracowników zwolnionych z przepisów o nadgodzinach
- Osiemdziesiąt godzin zwolnienia chorobowego przyznawanych przy zatrudnieniu i każdego kolejnego 1 stycznia
- Możliwość przeniesienia do 80 niewykorzystanych godzin zwolnienia chorobowego
- Dodatkowy płatny urlop w przypadku krytycznych lub nagłych okoliczności rodzinnych
- Możliwość wykorzystania dziesięciu płatnych dni na wolontariat w każdym pełnym roku kalendarzowym
- Wynagrodzenie motywacyjne powiązane z wynikami dla pracowników uczestniczących w planach sprzedażowych
- Nieograniczone wynagrodzenie motywacyjne po przekroczeniu 100% realizacji celu