Η Cisco είναι εταιρεία επιχειρησιακής τεχνολογίας με επίκεντρο τα δίκτυα, την ασφάλεια και τις ψηφιακές υποδομές. Το χαρτοφυλάκιό της περιλαμβάνει δρομολογητές, μεταγωγείς, οπτικούς πομποδέκτες, προγραμματιζόμενο πυρίτιο, πλατφόρμες υπολογιστικής αιχμής, εργαλεία συνεργασίας Webex, προϊόντα παρατηρησιμότητας, λογισμικό με δυνατότητες τεχνητής νοημοσύνης και υπηρεσίες που διαχειρίζονται μέσω cloud. Η Cisco εξυπηρετεί επιχειρήσεις, παρόχους υπηρεσιών και κυβερνήσεις, υποστηρίζοντας τον σχεδιασμό, τη λειτουργία και την ασφάλεια δικτύων και κέντρων δεδομένων μεγάλης κλίμακας μέσω τεχνολογίας, επαγγελματικών υπηρεσιών, εκπαίδευσης και συνεχούς υποστήριξης.
Εσωτερικός/ή Υπεύθυνος/η Λογαριασμών Cisco για ΜΜΕ — Εξ αποστάσεως, Ηνωμένες Πολιτείες
Ηγείστε της ολοκληρωμένης διαδικασίας πωλήσεων τεχνολογίας της Cisco για πελάτες μικρών και μεσαίων επιχειρήσεων σε όλες τις Ηνωμένες Πολιτείες. Διαχειρίζεστε σχέσεις με συνεργάτες και άμεσους πελάτες, στόχους, επιδείξεις, ευκαιρίες και δραστηριότητες του αγωγού πωλήσεων στο Salesforce σε έναν εξ αποστάσεως ρόλο.
Περιγραφή
- Ανάληψη ευκαιριών πωλήσεων ΜΜΕ με τους συνεργάτες καναλιού της Cisco
- Επίτευξη των στόχων πωλήσεων σε όλο το χαρτοφυλάκιο της Cisco με διαχείριση πλήρων κύκλων συμφωνιών και τεχνικών επιδείξεων
- Έλεγχος και προώθηση ευκαιριών που προέρχονται από συνεργάτες και εκστρατείες μάρκετινγκ
- Συντονισμός των ενδιαφερόμενων μερών και διατήρηση της δυναμικής έως την ολοκλήρωση της συμφωνίας
- Άμεση συνεργασία με πελάτες ΜΜΕ για την παρουσίαση της αξίας της Cisco και τον εντοπισμό αναγκών μεταξύ διαφορετικών αρχιτεκτονικών
- Συμβολή σε προγράμματα που δημιουργούν ζήτηση από πελάτες
- Παρακολούθηση των εξελίξεων της αγοράς και των τεχνολογιών της Cisco
- Συνεργασία με την ομάδα ΜΜΕ για τη διατήρηση υγιούς αγωγού πωλήσεων και την υλοποίηση εκστρατειών πωλήσεων
- Ανάπτυξη σχέσεων με πελάτες και συνεργάτες, με παροχή κατάλληλων λύσεων και μετρήσιμων επιχειρηματικών αποτελεσμάτων
- Συντονισμός με Υπεύθυνους Λογαριασμών, ειδικούς, μηχανικούς συστημάτων και οργανισμούς πωλήσεων συνεργατών
- Διατήρηση πλήρων και ενημερωμένων δεδομένων ευκαιριών στο Salesforce
Απαιτήσεις
- Τουλάχιστον δύο χρόνια εμπειρίας σε πωλήσεις B2B σε συγκρίσιμο ή συναφή κλάδο
- Αποδεδειγμένο ιστορικό διαχείρισης ολόκληρης της διαδικασίας πωλήσεων, από την αναζήτηση πελατών και τις επιδείξεις έως τη διαπραγμάτευση και την ολοκλήρωση
- Αποδεδειγμένη επίτευξη τουλάχιστον του 100% του στόχου ή σταθερή ετήσια ανάπτυξη 10% ή περισσότερο
- Αποδεδειγμένη ικανότητα συνεργασίας με συνεργάτες και άμεσης επικοινωνίας με ενεργούς πελάτες ΜΜΕ
- Γνήσιος ενθουσιασμός για τις πωλήσεις και την ανάπτυξη σχέσεων
- Σωστή εμπορική κρίση και ικανότητα σαφούς εξήγησης των προτάσεων αξίας
- Ισχυρές δεξιότητες ακρόασης για τον εντοπισμό άμεσων και αναδυόμενων αναγκών των πελατών και την πρόταση λύσεων
- Ικανότητα διαχείρισης και ενίσχυσης επιχειρηματικών σχέσεων
- Πρακτική εμπειρία σε ψηφιακές πλατφόρμες πωλήσεων όπως το Salesforce
Παροχές
- Ιατρική κάλυψη και κάλυψη οδοντιατρικής περίθαλψης και όρασης
- Πρόγραμμα 401(k) με αντίστοιχες εισφορές από την Cisco
- Άδεια μετ’ αποδοχών για νέους γονείς
- Προστασία σε περίπτωση βραχυπρόθεσμης και μακροπρόθεσμης ανικανότητας
- Βασική κάλυψη ασφάλισης ζωής
- Πιθανή επιλεξιμότητα για περιορισμένες μονάδες μετοχών της Cisco, με την προϋπόθεση συνέχισης της απασχόλησης και κατοχύρωσης
- Δέκα αμειβόμενες αργίες κατά τη διάρκεια κάθε πλήρους ημερολογιακού έτους
- Μία κυλιόμενη αργία για εργαζομένους που δεν εξαιρούνται
- Μία ημέρα άδειας μετ’ αποδοχών για τα γενέθλια
- Αμειβόμενη παύση λειτουργίας κατά την περίοδο των εορτών στο τέλος του έτους
- Τέσσερις αμειβόμενες ημέρες προσωπικής ευεξίας
- Δεκαέξι αμειβόμενες ημέρες διακοπών ανά πλήρες ημερολογιακό έτος για εργαζομένους που δεν εξαιρούνται
- Ευέλικτο πρόγραμμα διακοπών χωρίς καθορισμένο όριο για επιλέξιμους εργαζομένους που εξαιρούνται
- Ογδόντα ώρες αναρρωτικής άδειας κατά την πρόσληψη και κάθε 1η Ιανουαρίου στη συνέχεια
- Μεταφορά έως και 80 αχρησιμοποίητων ωρών αναρρωτικής άδειας
- Επιπλέον αμειβόμενη άδεια για κρίσιμες ή επείγουσες οικογενειακές περιστάσεις
- Δυνατότητα λήψης δέκα αμειβόμενων ημερών εθελοντισμού σε κάθε πλήρες ημερολογιακό έτος
- Μεταβλητή αμοιβή συνδεδεμένη με την απόδοση για εργαζομένους που συμμετέχουν σε προγράμματα πωλήσεων
- Απεριόριστη μεταβλητή αμοιβή μετά την επίτευξη άνω του 100% του στόχου