Cisco ialah syarikat teknologi perusahaan yang memfokuskan pada rangkaian, keselamatan dan infrastruktur digital. Portfolionya merangkumi penghala, suis, transceiver optik, silikon boleh diprogram, platform pengkomputeran pinggir, alat kerjasama Webex, produk kebolehlihatan operasi, perisian berkemampuan AI dan perkhidmatan terurus awan. Cisco berkhidmat untuk perusahaan, penyedia perkhidmatan dan kerajaan dengan menyokong reka bentuk, operasi dan keselamatan rangkaian serta pusat data berskala besar melalui teknologi, perkhidmatan profesional, latihan dan sokongan berterusan.
Eksekutif Akaun Dalaman Cisco, SMB — Jarak Jauh, Amerika Syarikat
Memimpin proses jualan teknologi Cisco dari hujung ke hujung untuk pelanggan perniagaan kecil dan sederhana di seluruh Amerika Syarikat. Mengurus hubungan dengan rakan kongsi dan pelanggan langsung, kuota, demonstrasi, peluang serta aktiviti saluran paip Salesforce dalam peranan jarak jauh.
Penerangan
- Mengurus peluang jualan SMB bersama rakan kongsi saluran Cisco
- Mencapai prestasi kuota merentasi portfolio Cisco sambil mengurus kitaran urus niaga lengkap dan demonstrasi teknikal
- Menapis dan memajukan peluang yang datang daripada rakan kongsi dan kempen pemasaran
- Menyelaraskan pihak berkepentingan dan mengekalkan momentum sehingga penutupan
- Bekerja secara langsung dengan pelanggan SMB untuk menerangkan nilai Cisco dan mengenal pasti keperluan merentas seni bina
- Menyumbang kepada program yang menjana permintaan pelanggan
- Mengikuti perkembangan pasaran dan teknologi Cisco
- Bekerjasama dengan SMB Pod untuk memastikan saluran paip sihat dan melaksanakan kempen jualan
- Membangunkan hubungan pelanggan dan rakan kongsi sambil menyampaikan penyelesaian yang sesuai serta hasil perniagaan yang boleh diukur
- Menyelaraskan kerja dengan Eksekutif Akaun, pakar, jurutera sistem dan organisasi jualan rakan kongsi
- Memastikan data peluang Salesforce lengkap dan terkini
Keperluan
- Sekurang-kurangnya dua tahun pengalaman jualan B2B dalam industri yang setanding atau berkaitan
- Rekod prestasi mengurus keseluruhan proses jualan, daripada pencarian prospek dan demonstrasi hingga rundingan serta penutupan
- Bukti mencapai sekurang-kurangnya 100% kuota atau memberikan pertumbuhan tahunan konsisten sebanyak 10% atau lebih
- Keupayaan terbukti untuk bekerjasama dengan rakan kongsi dan berinteraksi secara langsung dengan pelanggan SMB yang aktif
- Semangat tulen terhadap jualan dan pembinaan hubungan
- Pertimbangan komersial yang baik serta keupayaan menerangkan cadangan nilai dengan jelas
- Kemahiran mendengar yang kukuh untuk mengenal pasti keperluan pelanggan semasa dan akan datang serta mengesyorkan penyelesaian
- Keupayaan mengurus dan mengukuhkan hubungan perniagaan
- Pengalaman menggunakan platform jualan digital seperti Salesforce
Faedah
- Perlindungan perubatan, pergigian dan penglihatan
- Pelan 401(k) dengan sumbangan padanan daripada Cisco
- Cuti berbayar untuk ibu bapa baharu
- Perlindungan hilang upaya jangka pendek dan jangka panjang
- Perlindungan insurans hayat asas
- Berpotensi layak menerima unit saham terhad Cisco, tertakluk kepada pekerjaan berterusan dan peletakhakan
- Sepuluh hari cuti umum berbayar bagi setiap tahun kalendar penuh
- Satu hari cuti terapung untuk pekerja bukan dikecualikan
- Satu hari cuti hari lahir berbayar
- Penutupan berbayar sepanjang tempoh cuti hujung tahun
- Empat hari kesejahteraan peribadi berbayar
- Enam belas hari cuti tahunan berbayar bagi setiap tahun kalendar penuh untuk pekerja bukan dikecualikan
- Program cuti fleksibel tanpa had yang ditetapkan untuk pekerja dikecualikan yang layak
- Lapan puluh jam cuti sakit diberikan semasa mula bekerja dan setiap 1 Januari selepas itu
- Membawa sehingga 80 jam cuti sakit yang tidak digunakan
- Cuti berbayar tambahan untuk keadaan keluarga kritikal atau kecemasan
- Pilihan untuk mengambil sepuluh hari sukarelawan berbayar dalam setiap tahun kalendar penuh
- Bayaran insentif berkaitan prestasi untuk pekerja yang menyertai pelan jualan
- Pampasan insentif tanpa had selepas prestasi melebihi pencapaian 100%