Cisco는 네트워킹, 보안, 디지털 인프라에 주력하는 엔터프라이즈 기술 기업입니다. 제품 포트폴리오에는 라우터, 스위치, 광 트랜시버, 프로그래밍 가능한 실리콘, 엣지 컴퓨팅 플랫폼, Webex 협업 도구, 옵저버빌리티 제품, AI 기반 소프트웨어, 클라우드 관리 서비스가 포함됩니다. Cisco는 기업, 서비스 제공업체, 정부 기관을 대상으로 기술, 전문 서비스, 교육 및 지속적인 지원을 제공하며, 대규모 네트워크와 데이터센터의 설계, 운영, 보안을 지원합니다.
시스코 인사이드 어카운트 이그제큐티브, SMB——미국 원격
미국 전역의 중소기업 고객을 대상으로 시스코의 엔드투엔드 기술 영업을 주도합니다. 원격 근무 환경에서 파트너 및 직접 고객 관계, 할당량, 제품 시연, 영업 기회와 Salesforce 파이프라인 활동을 관리합니다.
설명
- 시스코 채널 파트너와 함께 SMB 영업 기회를 담당한다
- 시스코 제품 포트폴리오 전반의 할당량 달성을 추진하면서 전체 거래 주기와 기술 시연을 관리한다
- 파트너와 마케팅 캠페인에서 발생한 영업 기회를 선별하고 발전시킨다
- 이해관계자를 조율하고 거래가 성사될 때까지 추진력을 유지한다
- SMB 고객과 직접 협력하여 시스코의 가치를 설명하고 아키텍처 전반의 요구를 발굴한다
- 고객 수요를 창출하는 프로그램에 기여한다
- 시장 동향과 시스코 기술에 관한 정보를 지속적으로 파악한다
- SMB Pod와 협력하여 파이프라인을 건전하게 유지하고 영업 캠페인을 실행한다
- 적합한 솔루션과 측정 가능한 비즈니스 성과를 제공하면서 고객 및 파트너 관계를 구축한다
- 어카운트 이그제큐티브, 전문 담당자, 시스템 엔지니어 및 파트너 영업 조직과 협력한다
- Salesforce 영업 기회 데이터를 완전하고 최신 상태로 유지한다
지원 자격
- 유사하거나 관련된 업계에서 2년 이상의 B2B 영업 경험
- 잠재 고객 발굴, 시연, 협상부터 계약 체결까지 전체 영업 프로세스를 관리한 실적
- 할당량을 100% 이상 달성했거나 연간 10% 이상의 성장을 지속적으로 이뤄낸 증거
- 파트너와 협업하고 실제 활동 중인 SMB 고객과 직접 소통할 수 있는 능력
- 영업과 관계 구축에 대한 진정한 열정
- 건전한 상업적 판단력과 가치 제안을 명확하게 설명하는 능력
- 고객의 현재 및 새롭게 발생하는 요구를 파악하고 솔루션을 추천하는 뛰어난 경청 능력
- 비즈니스 관계를 관리하고 강화하는 역량
- Salesforce와 같은 디지털 영업 플랫폼을 직접 사용한 경험
복리후생
- 의료, 치과 및 안과 보장
- 시스코의 매칭 기여금이 포함된 401(k) 플랜
- 신규 부모를 위한 유급 휴가
- 단기 및 장기 장애 보장
- 기본 생명보험 보장
- 계속 근무 및 권리 귀속을 조건으로 시스코 제한주식단위 대상이 될 가능성
- 각 연간 전체 달력 연도에 유급 휴일 10일
- 비면제 직원 대상 플로팅 휴일 1일
- 유급 생일 휴가 1일
- 연말 연휴 기간의 유급 셧다운
- 유급 개인 웰니스 휴가 4일
- 비면제 직원 대상 각 연간 전체 달력 연도 유급 휴가 16일
- 자격을 갖춘 면제 직원 대상 한도 없는 유연 휴가 제도
- 입사 시 및 이후 매년 1월 1일에 제공되는 80시간의 병가
- 사용하지 않은 병가 최대 80시간 이월
- 중대하거나 긴급한 가족 사정에 대한 추가 유급 휴가
- 각 연간 전체 달력 연도에 유급 자원봉사 휴가 10일 선택 가능
- 영업 계획에 참여하는 직원 대상 성과 연계 인센티브 보상
- 성과 달성률이 100%를 초과한 후 무제한 인센티브 보상