قائد أول لمبيعات خدمات إدارة أداء المؤسسات
Pigment
ساعد عملاء Pigment على تحويل تحديات الأعمال إلى نماذج تخطيط. وقدّم التوجيه في تطبيقات المؤسسات والتدريب والتكاملات وممارسات الخدمات.
فتح
تطوّر GitLab منصة DevSecOps مدعومة بالذكاء الاصطناعي، تجمع بين تطوير البرمجيات والأمن والعمليات في بيئة واحدة. تدعم منتجاتها إدارة الشيفرة المصدرية، والتطوير بمساعدة الذكاء الاصطناعي، وأتمتة التكامل والتسليم المستمرين، والامتثال، وإدارة الثغرات الأمنية عبر دورة حياة تسليم البرمجيات. تخدم GitLab المؤسسات التي تسعى إلى تنسيق سير العمل بين فرق الهندسة والأمن والعمليات، مع تسليم البرمجيات بكفاءة أكبر. وقد يجد الباحثون عن وظائف في GitLab فرصًا مرتبطة بهندسة البرمجيات، والبنية التحتية السحابية، والأمن السيبراني، والذكاء الاصطناعي، وتطوير المنتجات، ووظائف أخرى تدعم منصتها الموحّدة.
مهندس أول لنجاح العملاء – GitLab (النمسا، عن بُعد)
أرشد العملاء في النمسا وألمانيا خلال اعتماد GitLab وتعزيز استمرارية استخدامه ونموه. حوّل أولويات DevSecOps إلى خطط نجاح عملية ونتائج قابلة للقياس.
الوصف
- حوّل خطط ما قبل البيع والنتائج التجارية المنشودة إلى أهداف واضحة للعملاء.
- قدّم المشورة للعملاء بشأن منصة GitLab وأفضل الممارسات وحالات الاستخدام.
- ارسم مسارات العملاء ووجّه خططهم المستقبلية لاعتماد المنصة.
- كن جهة الاتصال لدى GitLab لاستفسارات العملاء ومشكلاتهم وتصعيداتهم.
- تعاون مع فرق الدعم وإدارة المنتجات والهندسة والمبيعات والخدمات الاحترافية وغيرها.
- أدر محفظة العملاء الموكلة إليك، وادعم اعتماد المنصة واستمرارية استخدامها ونموها ورضا العملاء.
- واكب إصدارات GitLab.
- نفّذ أنشطة تهيئة العملاء الجدد في الوقت المناسب.
- أنشئ خطط نجاح العملاء، محدداً الأهداف الرئيسية ومؤشرات الأداء.
- نسّق تصعيدات الحسابات.
- اشرح مدى توفر ميزات GitLab الجديدة وأهميتها.
- ساعد فريق خدمات GitLab على تحديد فرص التدريب والتوصية بها.
المتطلبات
- الإلمام بـ Git واستراتيجيات التفرّع الشائعة.
- معرفة دورة حياة تطوير البرمجيات ومسارات التطوير.
- الإلمام بالتكامل المستمر والنشر المستمر وDevSecOps.
- خبرة في نجاح العملاء أو سجل مماثل في تحسين الرضا والاعتماد واستمرارية الاستخدام.
- خبرة في الشراكة مع العملاء لتحديد النتائج التجارية وتحقيقها.
- الإلمام بعملاء من أحجام تتناسب مع الشريحة المسندة إليك.
- مهارات ممتازة في التواصل الشفهي والكتابي والتنظيم والعرض والتواصل عموماً.
- الاهتمام بالتفاصيل والقدرة على التحليل.
- روح التعاون والمبادرة والعمل باستقلالية.
- خبرة ومهارات في إدارة المشاريع.
- مهارات قوية في المجالات التقنية والتحليلية وحل المشكلات.
- التوافق مع قيم GitLab والاستعداد للعمل وفقاً لها.
- القدرة على السفر عند الحاجة والالتزام بسياسة سفر الشركة.
- خبرة مهنية متدرجة في وظيفة ذات صلة، تشمل الدفاع المباشر عن مصالح العملاء والتفاعل معهم في مرحلة ما بعد البيع أو ضمن الخدمات الاحترافية.
- إجادة اللغة الألمانية.
- القدرة على دمج الذكاء الاصطناعي في سير العمل اليومي.
المزايا
- برامج لدعم الصحة والوضع المالي والرفاه.
- إجازة مدفوعة مرنة.
- مجموعات موارد لأعضاء الفريق.
- تعويض بالأسهم وخطة لشراء أسهم الموظفين.
- صندوق للنمو والتطوير.
- إجازة الوالدين.
- برامج دعم للموظفين بدوام كامل.
وظائف ذات صلة
مدير المبيعات الوطني، البرازيل
Grupo Tigre
قيادة فرق المبيعات الوطنية والاستراتيجية التجارية لمجموعة تيغري لحلول البناء في البرازيل. الإشراف على علاقات العملاء وقنوات التوزيع وأداء المبيعات والنمو المربح.
فتح
مستشار مبيعات – كاستوراما، فرنسا
Castorama
قدّم المشورة للعملاء بشأن منتجات تحسين المنازل وساعدهم على إنجاز مشاريعهم. طوّر مبيعات القسم وحافظ على جاذبية عروض المنتجات والترويج.
فتح
مدير مبيعات الحسابات الوطنية، المنطقة الغربية
NEFCO
الولايات المتحدة
أريزونا150,000 US$ – 175,000 US$ / سنة
عن بُعددوام كاملمتوسطخبيراللغة المطلوبة: الإنجليزيةالمبيعاتقيادة الفريق الإقليمي لمديري مبيعات الحسابات الوطنية في NEFCO، وبناء علاقات مع الشركات الكبرى وتحقيق نمو مربح في غرب الولايات المتحدة. الإشراف على استراتيجية المبيعات والتوقعات وأداء الفريق.
فتح
مندوب مبيعات ميداني لزيوت التشحيم الصناعية لدى سولنيس
Solenis
طوّر علاقات العملاء ومبيعات الحلول الميدانية لزيوت التشحيم الصناعية من سولنيس وإن سي إتش. يشمل نطاق العمل فيتشنزا وأوديني ومودينا في إيطاليا.
فتح
مدير المبيعات الإقليمي، إيطاليا
TechBiz Globalاستقطاب عملاء جدد من قطاع التصنيع وتنمية الحسابات الحالية في أنحاء إيطاليا، عبر بيع حلول CAD/CAM وCNC وأدوات الآلات أو البرمجيات الصناعية. إدارة دورة المبيعات كاملةً من خلال قنوات البيع المباشر والشركاء.
فتح
مدير التراخيص والتدقيق
Lightsparkالولايات المتحدة
كاليفورنيا179,000 US$ – 210,000 US$ / سنة
هجيندوام كاملمتوسطخبيراللغة المطلوبة: الإنجليزيةمديرقيادة تراخيص تحويل الأموال على مستوى الولايات، والفحوص التنظيمية، وعمليات التدقيق لصالح Lightspark Payments. التعاون مع فرق الامتثال والشؤون القانونية والأعمال لدعم بنية Lightspark التحتية للمدفوعات العالمية.
فتح
قائد فريق المبيعات الداخلية لدى توب دكتورز
Top Doctors
قد فريق استكشاف العملاء المحتملين وتحديد المواعيد بين الشركات لدى مجموعة توب دكتورز لمنصاتها الرقمية للرعاية الصحية. درّب موظفي المبيعات وحسّن جودة مسار المبيعات ومعدلات التحويل.
فتح
مسؤول تنفيذي لعقود مقدمي الرعاية لدى هيومانا (سوق ألاباما)
Humanaالولايات المتحدة
ألاباما
مسيسيبي
تينيسي94,900 US$ – 130,500 US$ / سنة
عن بُعددوام كاملمتوسطخبيراللغة المطلوبة: الإنجليزيةمسؤول تنفيذيتفاوض على اتفاقيات مقدمي الرعاية وأدر علاقات الشبكة في سوق هيومانا بألاباما. يشمل الدور عن بُعد التعاقد مع مقدمي الرعاية وتحليل التعويضات واستقطابهم في أنحاء المنطقة.
فتح
مسؤول تنفيذي مبتدئ لحسابات الشركات الصغيرة والمتوسطة
Citi
بناء علاقات مع عملاء الشركات الصغيرة وتنميتها، وتقديم المشورة لهم بشأن المنتجات المالية. تحقيق أهداف المبيعات والخدمة مع الالتزام بالضوابط واللوائح المصرفية.
فتح