資深銷售潛在客戶開發專員－遠端，美國
遠端銷售潛在客戶開發職位，負責為 Outsourcey 的婚戀配對服務尋找並篩選專業人士。工作內容包括個人化接觸、安排諮詢，以及為客戶辦理 I’M READY™ 方案。
說明
- 透過每日潛在客戶研究尋找可能的婚戀配對客戶
- 使用 LinkedIn 尋找符合既定客戶條件的專業人士
- 透過職業管道和公開資訊來源研究潛在客戶
- 在適當情況下查看公開的 Facebook 和社群資料，以減少不匹配或詐騙性潛在客戶
- 建立並維護有條理的潛在客戶名單，以進行接觸
- 透過 LinkedIn、Facebook、電子郵件、電話及其他核准管道進行個人化、高頻率接觸
- 向潛在客戶發送連結邀請和介紹訊息
- 與潛在客戶展開自然且專業的對話
- 向潛在客戶說明婚戀配對服務及其價值
- 建立信任關係，並依據既定條件篩選潛在客戶
- 找出真正對認真交往和長期關係感興趣的人士
- 每週為創辦人安排 15 場符合條件的 Zoom 諮詢
- 發送預約確認、提醒和準備事項
- 跟進感興趣但尚未預約的潛在客戶
- 必要時參與諮詢
- 介紹、說明並銷售 I’M READY™ 婚戀配對方案
- 評估潛在客戶需求並推薦合適方案
- 專業地處理問題和異議
- 促成客戶加入，並引導潛在客戶完成申請、註冊和加入流程
- 確保客戶管道和 CRM 紀錄準確、有條理且持續更新
- 記錄對話、資格篩選資訊、預約、申請和後續步驟
- 重新聯繫較早的潛在客戶和過去的詢問者
- 監控接觸、預約、加入和跟進活動
- 提交每日接觸、預約安排和銷售報告
- 定期與營運總監溝通
- 判斷哪些訊息和接觸方式最有效
- 保護潛在客戶隱私，並上報可疑或可能涉及詐騙的資料
- 以穩定負責且獨立的方式工作
職位要求
- 擁有不超過兩年的潛在客戶開發、預約安排、業務拓展、招募、銷售開發或相關職位經驗
- 具備強大的 LinkedIn 潛在客戶開發和線索研究能力
- 具備在 LinkedIn 上尋找並與專業人士溝通的經驗
- 能夠研究 LinkedIn 群組、職業社群及其他相關潛客開發來源
- 具備良好研究能力並注重細節
- 能夠評估公開可取得的資訊
- 能夠辨識可疑或可能涉及詐騙的資料，並適當上報疑慮
- 具備 Facebook 接觸、群組、訊息和社群互動經驗
- 具備 Instagram 接觸經驗者優先
- 具備基礎社群媒體內容創作經驗者加分
- 具備優秀的英語書面及口語溝通能力
- 能夠建立個人化接觸訊息
- 能夠與潛在客戶展開自然、專業的對話
- 能夠清楚傳達婚戀配對服務的價值
- 具備強大的預約安排和跟進能力
- 能夠與成功的專業人士建立信任和融洽關係
- 堅持、有自信，並能適應反覆跟進
- 處理敏感個人資訊時具備良好判斷力、專業素養和謹慎態度
- 能夠獨立工作，同時管理大量日常接觸任務
- 持續達成接觸、預約安排和銷售目標
- 具備婚戀配對、約會、奢華服務、招募、高階獵才或高單價服務經驗者優先
- 每週可工作 40 小時
- 可配合指定夜班工作
- 承諾遵循標準作業流程、銷售流程和品質標準
福利待遇
- 具競爭力的薪資
- 有機會參與塑造快速成長的 BPO 企業人力資源職能
- 直接與曾擴展 BPO 業務的業界領導者合作
- 職涯發展和晉升機會