Outsourcey — агентство удалённого найма, которое связывает компании с квалифицированными специалистами из других стран в таких сферах, как B2B, электронная коммерция и IT-аутсорсинг. Гибкая модель найма помогает стартапам и крупным компаниям формировать команды с учётом меняющихся потребностей проектов без долгосрочных контрактов и платы за настройку. Беря на себя поиск специалистов и установление контактов, Outsourcey поддерживает организации, стремящиеся расширить свои возможности, контролировать операционные расходы и эффективнее масштабировать работу.
Старший специалист по генерации лидов в продажах — удалённо, США
Удалённая работа в сфере генерации лидов для поиска и квалификации специалистов для услуг Outsourcey по подбору партнёров. Обязанности включают персонализированный аутрич, назначение консультаций и привлечение клиентов в пакеты I’M READY™.
Описание
- Ежедневно искать потенциальных клиентов для услуг по подбору партнёров
- Использовать LinkedIn для поиска специалистов, соответствующих установленным критериям клиентов
- Изучать потенциальных клиентов по профессиональным и общедоступным источникам
- При необходимости просматривать открытые профили в Facebook и социальных сетях, чтобы сократить количество неподходящих или мошеннических лидов
- Создавать и поддерживать структурированные списки потенциальных клиентов для аутрича
- Проводить персонализированный аутрич в больших объёмах через LinkedIn, Facebook, электронную почту, телефон и другие одобренные каналы
- Отправлять потенциальным клиентам запросы на добавление в контакты и ознакомительные сообщения
- Начинать естественные и профессиональные разговоры с потенциальными клиентами
- Объяснять потенциальным клиентам услугу по подбору партнёров и её ценность
- Устанавливать контакт и квалифицировать потенциальных клиентов по установленным критериям
- Выявлять людей, действительно заинтересованных в осознанных знакомствах и долгосрочных отношениях
- Назначать 15 квалифицированных консультаций в Zoom в неделю для основателя компании
- Отправлять подтверждения встреч, напоминания и информацию для подготовки
- Связываться с заинтересованными потенциальными клиентами, которые ещё не записались на консультацию
- При необходимости участвовать в консультациях
- Презентовать, объяснять и продавать пакеты услуг по подбору партнёров I’M READY™
- Оценивать потребности потенциальных клиентов и рекомендовать подходящие пакеты
- Профессионально отвечать на вопросы и возражения
- Завершать оформление клиентов и сопровождать их при подаче заявки, регистрации и подключении
- Поддерживать точность, структурированность и актуальность клиентской воронки и записей в CRM
- Фиксировать разговоры, сведения о квалификации, встречи, заявки и дальнейшие шаги
- Возобновлять общение с давними потенциальными клиентами и авторами предыдущих запросов
- Отслеживать аутрич, записи на консультации, подключения и последующие действия
- Ежедневно предоставлять отчёты об аутриче, назначении встреч и продажах
- Регулярно взаимодействовать с директором по операционной деятельности
- Определять наиболее эффективные подходы к сообщениям и аутричу
- Защищать конфиденциальность потенциальных клиентов и передавать на проверку сомнительные или потенциально мошеннические профили
- Работать последовательно, ответственно и самостоятельно
Требования
- До двух лет опыта в генерации лидов, назначении встреч, развитии бизнеса, рекрутинге, поиске клиентов в продажах или аналогичной сфере
- Уверенные навыки поиска потенциальных клиентов и лидов в LinkedIn
- Опыт поиска специалистов и общения с ними в LinkedIn
- Умение изучать группы LinkedIn, профессиональные сообщества и другие релевантные источники для поиска клиентов
- Сильные исследовательские навыки и внимательность к деталям
- Умение оценивать общедоступную информацию
- Умение распознавать подозрительные или потенциально мошеннические профили и надлежащим образом передавать информацию о них
- Опыт аутрича, работы с группами, обмена сообщениями и взаимодействия в Facebook
- Опыт аутрича в Instagram приветствуется
- Базовый опыт создания контента для социальных сетей будет преимуществом
- Отличное владение письменным и разговорным английским языком
- Умение создавать персонализированные аутрич-сообщения
- Умение начинать естественные профессиональные разговоры с потенциальными клиентами
- Умение чётко объяснять ценность услуги по подбору партнёров
- Сильные навыки назначения встреч и последующего сопровождения
- Умение устанавливать доверие и контакт с успешными специалистами
- Настойчивость, уверенность и готовность неоднократно связываться с клиентами
- Здравый смысл, профессионализм и осмотрительность при работе с конфиденциальной персональной информацией
- Умение работать самостоятельно и управлять значительным ежедневным объёмом аутрича
- Стабильное выполнение целевых показателей по аутричу, назначению встреч и продажам
- Опыт в сфере подбора партнёров, знакомств, люксовых услуг, рекрутинга, поиска руководителей или услуг с высокой стоимостью особенно желателен
- Готовность работать 40 часов в неделю
- Готовность работать в назначенную ночную смену
- Готовность соблюдать стандартные операционные процедуры, процессы продаж и стандарты качества
Преимущества
- Конкурентоспособная заработная плата
- Возможность участвовать в формировании HR-функции в быстрорастущей BPO-компании
- Прямое сотрудничество с лидерами отрасли, ранее масштабировавшими BPO-компании
- Возможности профессионального развития и карьерного роста