A Outsourcey é uma agência de recrutamento remoto que conecta empresas a profissionais offshore qualificados em áreas como B2B, comércio eletrônico e terceirização de TI. Seu modelo flexível de contratação ajuda startups e empresas maiores a formar equipes para projetos com necessidades variáveis, sem contratos de longo prazo ou taxas de configuração. Ao cuidar do processo de busca e conexão, a Outsourcey apoia organizações que buscam ampliar suas capacidades, controlar os custos operacionais e escalar suas operações com mais eficiência.
Especialista sênior em geração de leads de vendas - Remoto, Estados Unidos
Função remota de geração de leads de vendas focada em encontrar e qualificar profissionais para os serviços de matchmaking da Outsourcey. As responsabilidades incluem prospecção personalizada, agendamento de consultas e inscrição de clientes nos pacotes I’M READY™.
Descrição
- Identificar potenciais clientes de matchmaking por meio de pesquisa diária de leads
- Usar o LinkedIn para encontrar profissionais que correspondam aos critérios estabelecidos para os clientes
- Pesquisar prospects em fontes profissionais e disponíveis publicamente
- Analisar perfis públicos do Facebook e de outras redes sociais quando apropriado para reduzir leads incompatíveis ou fraudulentos
- Criar e manter listas organizadas de prospects para prospecção
- Realizar prospecção personalizada e de alto volume pelo LinkedIn, Facebook, e-mail, telefone e outros canais aprovados
- Enviar solicitações de conexão e mensagens introdutórias a potenciais clientes
- Iniciar conversas naturais e profissionais com prospects
- Explicar o serviço de matchmaking e seu valor aos potenciais clientes
- Criar rapport e qualificar prospects de acordo com os critérios estabelecidos
- Identificar pessoas genuinamente interessadas em relacionamentos intencionais e de longo prazo
- Agendar 15 consultas qualificadas por Zoom por semana para o fundador
- Enviar confirmações de consultas, lembretes e detalhes de preparação
- Fazer follow-up com prospects interessados que não tenham agendado consultas
- Participar das consultas quando necessário
- Apresentar, explicar e vender os pacotes de matchmaking I’M READY™
- Avaliar as necessidades dos prospects e recomendar pacotes adequados
- Responder a perguntas e objeções de forma profissional
- Concluir inscrições e orientar prospects durante a candidatura, o cadastro e a inscrição
- Manter o pipeline de clientes e os registros do CRM precisos, organizados e atualizados
- Registrar conversas, informações de qualificação, consultas, candidaturas e próximos passos
- Retomar o contato com prospects antigos e consultas anteriores
- Monitorar a prospecção, os agendamentos, as inscrições e as atividades de follow-up
- Enviar relatórios diários de prospecção, agendamento de consultas e vendas
- Comunicar-se regularmente com o Diretor de Operações
- Determinar quais mensagens e abordagens de prospecção são mais eficazes
- Proteger a privacidade dos prospects e escalar perfis questionáveis ou potencialmente fraudulentos
- Trabalhar com consistência, responsabilidade e independência
Requisitos
- Até dois anos de experiência em geração de leads, agendamento de consultas, desenvolvimento de negócios, recrutamento, prospecção de vendas ou função relacionada
- Sólida capacidade de prospecção e pesquisa de leads no LinkedIn
- Experiência em encontrar e se comunicar com profissionais no LinkedIn
- Capacidade de pesquisar grupos do LinkedIn, comunidades profissionais e outras fontes relevantes de prospecção
- Forte capacidade de pesquisa e atenção cuidadosa aos detalhes
- Capacidade de avaliar informações disponíveis publicamente
- Capacidade de reconhecer perfis suspeitos ou potencialmente fraudulentos e escalar preocupações adequadamente
- Experiência com prospecção, grupos, mensagens e engajamento social no Facebook
- Experiência com prospecção pelo Instagram é desejável
- Experiência básica em criação de conteúdo para redes sociais é um diferencial
- Excelente inglês escrito e conversacional
- Capacidade de criar mensagens de prospecção personalizadas
- Capacidade de iniciar conversas naturais e profissionais com prospects
- Capacidade de comunicar claramente o valor do serviço de matchmaking
- Fortes habilidades de agendamento de consultas e follow-up
- Capacidade de estabelecer confiança e rapport com profissionais bem-sucedidos
- Persistência, confiança e conforto com follow-ups repetidos
- Bom senso, profissionalismo e discrição ao lidar com informações pessoais sensíveis
- Capacidade de trabalhar de forma independente enquanto gerencia um volume diário substancial de prospecção
- Cumprimento consistente das metas de prospecção, agendamento de consultas e vendas
- Experiência em matchmaking, relacionamentos, serviços de luxo, recrutamento, executive search ou serviços de alto valor é altamente desejável
- Disponibilidade para trabalhar 40 horas por semana
- Disponibilidade para trabalhar no turno noturno designado
- Compromisso com o cumprimento de procedimentos operacionais padrão, processos de vendas e padrões de qualidade
Benefícios
- Salário competitivo
- Oportunidade de ajudar a desenvolver a função de RH em uma BPO em rápido crescimento
- Colaboração direta com líderes do setor que já expandiram BPOs anteriormente
- Oportunidades de desenvolvimento e crescimento profissional