Outsourcey je agentura pro vzdálený nábor, která propojuje firmy s kvalifikovanými odborníky ze zahraničí v oblastech, jako jsou B2B, e-commerce a IT outsourcing. Flexibilní model náboru pomáhá startupům i větším společnostem sestavovat týmy podle měnících se potřeb projektů bez dlouhodobých smluv a poplatků za zahájení spolupráce. Outsourcey zajišťuje vyhledávání odborníků a navazování kontaktů, čímž podporuje organizace, které chtějí rozšířit své schopnosti, řídit provozní náklady a efektivněji škálovat svou činnost.
Senior specialista generování obchodních leadů — práce na dálku, Spojené státy
Práce na dálku zaměřená na generování obchodních leadů, vyhledávání a kvalifikaci profesionálů pro seznamovací služby společnosti Outsourcey. Náplní práce je personalizovaný outreach, sjednávání konzultací a získávání klientů pro balíčky I’M READY™.
Popis
- Denně vyhledávat potenciální klienty pro seznamovací služby
- Využívat LinkedIn k vyhledávání profesionálů, kteří odpovídají stanoveným kritériím klientů
- Provádět průzkum potenciálních klientů prostřednictvím profesních a veřejně dostupných zdrojů
- V případě potřeby kontrolovat veřejné profily na Facebooku a sociálních sítích s cílem omezit počet nevhodných nebo podvodných leadů
- Vytvářet a udržovat uspořádané seznamy potenciálních klientů pro outreach
- Provádět personalizovaný outreach ve velkém objemu prostřednictvím LinkedInu, Facebooku, e-mailu, telefonu a dalších schválených kanálů
- Posílat potenciálním klientům žádosti o spojení a úvodní zprávy
- Zahajovat přirozené a profesionální rozhovory s potenciálními klienty
- Vysvětlovat potenciálním klientům seznamovací službu a její hodnotu
- Budovat vztah a kvalifikovat potenciální klienty podle stanovených kritérií
- Identifikovat lidi, kteří mají skutečný zájem o vědomé seznamování a dlouhodobé vztahy
- Každý týden naplánovat 15 kvalifikovaných konzultací přes Zoom pro zakladatele společnosti
- Posílat potvrzení schůzek, připomínky a informace k přípravě
- Kontaktovat zainteresované potenciální klienty, kteří si dosud nerezervovali schůzku
- V případě potřeby se účastnit konzultací
- Prezentovat, vysvětlovat a prodávat seznamovací balíčky I’M READY™
- Posuzovat potřeby potenciálních klientů a doporučovat vhodné balíčky
- Profesionálně řešit dotazy a námitky
- Dokončovat registrace klientů a provázet potenciální klienty procesem žádosti, registrace a zapojení
- Udržovat klientský prodejní trychtýř a záznamy v CRM přesné, uspořádané a aktuální
- Zaznamenávat konverzace, kvalifikační informace, schůzky, žádosti a další kroky
- Obnovovat kontakt se staršími potenciálními klienty a autory předchozích dotazů
- Sledovat outreach, rezervace, registrace a následné aktivity
- Denně odevzdávat reporty o outreachu, sjednávání schůzek a prodeji
- Pravidelně komunikovat s ředitelem provozu
- Určovat, které způsoby komunikace a outreachu jsou nejúčinnější
- Chránit soukromí potenciálních klientů a eskalovat pochybné nebo potenciálně podvodné profily
- Pracovat konzistentně, zodpovědně a samostatně
Požadavky
- Až dva roky zkušeností s generováním leadů, sjednáváním schůzek, rozvojem obchodu, náborem, vyhledáváním obchodních příležitostí nebo v podobné roli
- Silné schopnosti vyhledávání potenciálních klientů a leadů na LinkedInu
- Zkušenost s vyhledáváním profesionálů a komunikací s nimi na LinkedInu
- Schopnost prohledávat skupiny na LinkedInu, profesní komunity a další relevantní zdroje potenciálních klientů
- Silné výzkumné schopnosti a pečlivost
- Schopnost posuzovat veřejně dostupné informace
- Schopnost rozpoznat podezřelé nebo potenciálně podvodné profily a vhodně eskalovat obavy
- Zkušenost s outreachem, skupinami, zasíláním zpráv a zapojením komunity na Facebooku
- Zkušenost s outreachem na Instagramu je výhodou
- Základní zkušenost s tvorbou obsahu pro sociální sítě je výhodou
- Výborná písemná a konverzační znalost angličtiny
- Schopnost vytvářet personalizované outreachové zprávy
- Schopnost zahajovat přirozené, profesionální rozhovory s potenciálními klienty
- Schopnost jasně komunikovat hodnotu seznamovací služby
- Silné schopnosti sjednávání schůzek a následné komunikace
- Schopnost budovat důvěru a vztah s úspěšnými profesionály
- Vytrvalost, sebejistota a komfort při opakovaném kontaktování
- Dobrý úsudek, profesionalita a diskrétnost při práci s citlivými osobními údaji
- Schopnost pracovat samostatně a řídit značný každodenní objem outreachu
- Důsledné plnění cílů v oblasti outreachu, sjednávání schůzek a prodeje
- Zkušenost se seznamováním, datingem, luxusními službami, náborem, vyhledáváním vedoucích pracovníků nebo službami s vysokou hodnotou je výraznou výhodou
- Ochota pracovat 40 hodin týdně
- Ochota pracovat v přidělené noční směně
- Závazek dodržovat standardní provozní postupy, prodejní procesy a kvalitativní standardy
Benefity
- Konkurenční mzda
- Možnost podílet se na utváření HR funkce v rychle rostoucí BPO společnosti
- Přímá spolupráce s lídry v oboru, kteří již dříve rozšiřovali BPO společnosti
- Možnosti profesního rozvoje a kariérního postupu