Outsourcey är en bemanningsbyrå för distansarbete som sammanför företag med kvalificerade offshore-specialister inom bland annat B2B, e-handel och IT-outsourcing. Den flexibla bemanningsmodellen hjälper nystartade och större företag att bygga team för föränderliga projektbehov utan långsiktiga avtal eller startavgifter. Genom att hantera sök- och matchningsprocessen stödjer Outsourcey organisationer som vill utöka sin kompetens, hantera driftskostnader och skala upp arbetet mer effektivt.
Senior specialist för säljleads – distansarbete, USA
Distansroll inom leadgenerering för försäljning med fokus på att hitta och kvalificera yrkesverksamma för Outsourceys matchmakingtjänster. Arbetsuppgifterna omfattar personlig kontakt, bokning av konsultationer och inskrivning av kunder i I’M READY™-paket.
Beskrivning
- Identifiera potentiella matchmakingkunder genom daglig leadresearch
- Använd LinkedIn för att hitta yrkesverksamma som matchar fastställda kundkriterier
- Undersök potentiella kunder genom yrkesrelaterade och offentligt tillgängliga källor
- Granska offentliga Facebook- och sociala profiler när det är lämpligt för att minska antalet felmatchade eller bedrägliga leads
- Skapa och underhåll organiserade prospektlistor för kontakt
- Genomför personlig kontakt i hög volym via LinkedIn, Facebook, e-post, telefon och andra godkända kanaler
- Skicka kontaktförfrågningar och introduktionsmeddelanden till potentiella kunder
- Inled naturliga och professionella samtal med prospekt
- Förklara matchmakingtjänsten och dess värde för potentiella kunder
- Bygg förtroende och kvalificera prospekt utifrån fastställda kriterier
- Identifiera personer som verkligen är intresserade av målmedvetet dejtande och långvariga relationer
- Boka 15 kvalificerade Zoom-konsultationer varje vecka åt grundaren
- Skicka mötesbekräftelser, påminnelser och förberedelseinformation
- Följ upp med intresserade prospekt som inte har bokat möten
- Delta i konsultationer vid behov
- Presentera, förklara och sälj I’M READY™-matchmakingpaket
- Bedöm prospektens behov och rekommendera lämpliga paket
- Hantera frågor och invändningar professionellt
- Slutför inskrivningar och vägled prospekt genom ansökan, registrering och inskrivning
- Håll kundpipeline och CRM-uppgifter korrekta, organiserade och uppdaterade
- Dokumentera samtal, kvalificeringsinformation, möten, ansökningar och nästa steg
- Återuppta kontakten med äldre prospekt och tidigare förfrågningar
- Följ upp kontakt, bokningar, inskrivningar och uppföljningsaktivitet
- Skicka dagliga rapporter om kontakt, mötesbokning och försäljning
- Kommunicera regelbundet med verksamhetschefen
- Fastställ vilka budskap och kontaktmetoder som är mest effektiva
- Skydda prospektens integritet och eskalera tveksamma eller potentiellt bedrägliga profiler
- Arbeta konsekvent, ansvarsfullt och självständigt
Krav
- Upp till två års erfarenhet av leadgenerering, mötesbokning, affärsutveckling, rekrytering, prospektering inom försäljning eller en närliggande roll
- Goda kunskaper i prospektering och leadresearch på LinkedIn
- Erfarenhet av att hitta och kommunicera med yrkesverksamma på LinkedIn
- Förmåga att undersöka LinkedIn-grupper, yrkesnätverk och andra relevanta prospekteringskällor
- God forskningsförmåga och noggrann uppmärksamhet på detaljer
- Förmåga att bedöma offentligt tillgänglig information
- Förmåga att känna igen misstänkta eller potentiellt bedrägliga profiler och eskalera problem på lämpligt sätt
- Erfarenhet av kontakt, grupper, meddelanden och social interaktion på Facebook
- Erfarenhet av kontakt via Instagram är meriterande
- Grundläggande erfarenhet av att skapa innehåll för sociala medier är meriterande
- Utmärkt skriftlig och muntlig engelska
- Förmåga att skapa personliga kontaktmeddelanden
- Förmåga att inleda naturliga och professionella samtal med prospekt
- Förmåga att tydligt kommunicera värdet av matchmakingtjänsten
- Goda färdigheter inom mötesbokning och uppföljning
- Förmåga att skapa förtroende och god kontakt med framgångsrika yrkesverksamma
- Uthållig, självsäker och bekväm med upprepade uppföljningar
- Gott omdöme, professionalism och diskretion vid hantering av känslig personlig information
- Förmåga att arbeta självständigt och samtidigt hantera en betydande daglig kontaktvolym
- Jämn måluppfyllelse för kontakt, mötesbokning och försäljning
- Erfarenhet av matchmaking, dejting, lyxtjänster, rekrytering, executive search eller tjänster med högt ordervärde är starkt meriterande
- Möjlighet att arbeta 40 timmar per vecka
- Möjlighet att arbeta det tilldelade nattpasset
- Åtagande att följa SOP:er, säljprocesser och kvalitetsstandarder
Förmåner
- Konkurrenskraftig lön
- Möjlighet att bidra till att forma HR-funktionen i ett snabbt växande BPO-företag
- Direkt samarbete med branschledare som tidigare har skalat upp BPO-verksamheter
- Möjligheter till karriärutveckling och avancemang