Outsourcey on kaugtööjõu vahendamise agentuur, mis ühendab ettevõtteid oskuslike offshore-spetsialistidega muu hulgas B2B, e-kaubanduse ja IT-allhanke valdkonnas. Selle paindlik personalimudel aitab idufirmadel ja suurematel ettevõtetel luua muutuvaid projektivajadusi arvestavaid meeskondi ilma pikaajaliste lepingute või alustamistasudeta. Allhankespetsialistide leidmise ja ühendamise protsessi korraldades toetab Outsourcey organisatsioone, kes soovivad laiendada oma võimekust, hallata tegevuskulusid ja skaleerida tööd tõhusamalt.
Vanem müügivihjete leidmise spetsialist – kaugtöö, Ameerika Ühendriigid
Kaugtööna tehtav müügivihjete leidmise roll, mille keskmes on professionaalide leidmine ja kvalifitseerimine Outsourcey paarilise leidmise teenuste jaoks. Töö hõlmab personaalset suhtlust, konsultatsioonide broneerimist ja klientide kaasamist I’M READY™ pakettidesse.
Kirjeldus
- Tuvasta igapäevase müügivihjete uurimise abil potentsiaalsed paarilise leidmise teenuse kliendid
- Kasuta LinkedIni, et leida spetsialiste, kes vastavad kindlaksmääratud kliendikriteeriumidele
- Uuri potentsiaalseid kliente professionaalsetest ja avalikult kättesaadavatest allikatest
- Vaata vajaduse korral üle avalikud Facebooki- ja sotsiaalmeediaprofiilid, et vähendada sobimatuid või petturlikke müügivihjeid
- Loo ja halda suhtluseks korrastatud potentsiaalsete klientide nimekirju
- Võta LinkedIni, Facebooki, e-posti, telefoni ja muude heakskiidetud kanalite kaudu personaalselt ja suure mahuga ühendust
- Saada potentsiaalsetele klientidele ühenduse kutseid ja tutvustavaid sõnumeid
- Alusta potentsiaalsete klientidega loomulikke ja professionaalseid vestlusi
- Selgita potentsiaalsetele klientidele paarilise leidmise teenust ja selle väärtust
- Loo hea kontakt ning kvalifitseeri potentsiaalsed kliendid kindlaksmääratud kriteeriumide alusel
- Tuvasta inimesed, kes on tõeliselt huvitatud eesmärgipärasest kohtingust ja pikaajalistest suhetest
- Broneeri asutajale igal nädalal 15 kvalifitseeritud Zoomi konsultatsiooni
- Saada kohtumiste kinnitused, meeldetuletused ja ettevalmistuse üksikasjad
- Võta ühendust huvitatud potentsiaalsete klientidega, kes pole aega broneerinud
- Osale vajaduse korral konsultatsioonidel
- Esitle, selgita ja müü I’M READY™ paarilise leidmise pakette
- Hinda potentsiaalsete klientide vajadusi ja soovita sobivaid pakette
- Vasta küsimustele ja käsitle vastuväiteid professionaalselt
- Lõpeta liitumised ning juhenda potentsiaalseid kliente taotluse, registreerimise ja liitumise protsessis
- Hoia kliendimüügitunnel ja CRM-i andmed täpsed, korrastatud ja ajakohased
- Salvesta vestlused, kvalifitseerimise teabe, kohtumised, taotlused ja järgmised sammud
- Võta uuesti ühendust varasemate potentsiaalsete klientide ja päringutega
- Jälgi suhtlust, broneeringuid, liitumisi ja järeltegevusi
- Esita igapäevased aruanded suhtluse, kohtumiste broneerimise ja müügitegevuse kohta
- Suhtle regulaarselt operatsioonide direktoriga
- Selgita välja, millised sõnumid ja suhtlusviisid on kõige tõhusamad
- Kaitse potentsiaalsete klientide privaatsust ning edasta kahtlased või potentsiaalselt petturlikud profiilid eskaleerimiseks
- Tööta järjepidevalt, vastutustundlikult ja iseseisvalt
Nõuded
- Kuni kaheaastane kogemus müügivihjete leidmise, kohtumiste broneerimise, äriarenduse, värbamise, müügi prospekteerimise või sarnases rollis
- Tugev LinkedIni prospekteerimise ja müügivihjete uurimise oskus
- Kogemus professionaalide leidmisel ja nendega LinkedInis suhtlemisel
- Oskus uurida LinkedIni gruppe, professionaalseid kogukondi ja muid asjakohaseid prospekteerimisallikaid
- Tugev uurimisoskus ja hoolikas tähelepanu detailidele
- Oskus hinnata avalikult kättesaadavat teavet
- Oskus tuvastada kahtlasi või potentsiaalselt petturlikke profiile ning edastada murekohad asjakohaselt
- Kogemus Facebooki kaudu suhtlemise, gruppide, sõnumite ja sotsiaalse kaasatusega
- Instagrami kaudu suhtlemise kogemus on eelis
- Sotsiaalmeedias sisu loomise algtaseme kogemus on eelis
- Väga hea inglise keele kirjalik ja suuline oskus
- Oskus luua personaalseid suhtlussõnumeid
- Oskus alustada potentsiaalsete klientidega loomulikke ja professionaalseid vestlusi
- Oskus selgitada paarilise leidmise teenuse väärtust arusaadavalt
- Tugev kohtumiste broneerimise ja järeltegevuste oskus
- Oskus luua usaldust ja head kontakti edukate professionaalidega
- Püsivus, enesekindlus ja mugavus korduvate järelkontaktidega
- Hea otsustusvõime, professionaalsus ja diskreetsus tundliku isikuandmete teabe käsitlemisel
- Oskus töötada iseseisvalt ja hallata suurt igapäevase suhtluse mahtu
- Järjepidev suutlikkus saavutada suhtluse, kohtumiste broneerimise ja müügi eesmärke
- Kogemus paarilise leidmise, kohtingute, luksusteenuste, värbamise, juhtivtöötajate otsingu või kõrge hinnatasemega teenuste valdkonnas on väga soovitatav
- Valmidus töötada 40 tundi nädalas
- Valmidus töötada määratud öises vahetuses
- Valmidus järgida standardseid tööjuhiseid, müügiprotsesse ja kvaliteedistandardeid
Hüved
- Konkurentsivõimeline palk
- Võimalus aidata kujundada kiiresti kasvava BPO-ettevõtte personalifunktsiooni
- Otsene koostöö valdkonna juhtidega, kes on varem BPO-ettevõtteid kasvatanud
- Karjääri- ja arenguvõimalused