Outsourcey is een bureau voor personeel op afstand dat bedrijven in contact brengt met gekwalificeerde offshoreprofessionals op het gebied van onder meer B2B, e-commerce en IT-outsourcing. Dankzij het flexibele personeelsmodel kunnen start-ups en grotere bedrijven teams samenstellen voor veranderende projectbehoeften, zonder langlopende contracten of opstartkosten. Door het zoek- en koppelingsproces te verzorgen, helpt Outsourcey organisaties hun capaciteiten uit te breiden, operationele kosten te beheersen en hun werk efficiënter op te schalen.
Senior specialist leadgeneratie voor sales – Op afstand, Verenigde Staten
Remote salesfunctie voor leadgeneratie, gericht op het vinden en kwalificeren van professionals voor de relatiebemiddelingsdiensten van Outsourcey. De werkzaamheden omvatten gepersonaliseerde benadering, het inplannen van adviesgesprekken en het inschrijven van klanten voor I’M READY™-pakketten.
Beschrijving
- Identificeer potentiële klanten voor relatiebemiddeling door dagelijks leads te onderzoeken
- Gebruik LinkedIn om professionals te vinden die voldoen aan de vastgestelde klantcriteria
- Onderzoek prospects via professionele en openbaar beschikbare bronnen
- Beoordeel openbare Facebook- en socialmediaprofielen wanneer dat passend is om verkeerd passende of frauduleuze leads te beperken
- Maak georganiseerde prospectlijsten voor outreach en houd deze bij
- Voer gepersonaliseerde outreach op grote schaal uit via LinkedIn, Facebook, e-mail, telefoon en andere goedgekeurde kanalen
- Stuur connectieverzoeken en introductieberichten naar potentiële klanten
- Begin natuurlijke en professionele gesprekken met prospects
- Leg de relatiebemiddelingsdienst en de waarde ervan uit aan potentiële klanten
- Bouw een goede band op en kwalificeer prospects aan de hand van vastgestelde criteria
- Identificeer mensen die oprecht geïnteresseerd zijn in doelgericht daten en langdurige relaties
- Plan elke week 15 gekwalificeerde Zoom-adviesgesprekken in voor de oprichter
- Stuur afspraakbevestigingen, herinneringen en voorbereidingsinformatie
- Volg geïnteresseerde prospects op die nog geen afspraak hebben geboekt
- Neem deel aan adviesgesprekken wanneer dat nodig is
- Presenteer, leg uit en verkoop I’M READY™-relatiebemiddelingspakketten
- Beoordeel de behoeften van prospects en beveel geschikte pakketten aan
- Beantwoord vragen en behandel bezwaren op professionele wijze
- Rond inschrijvingen af en begeleid prospects door de aanvraag, registratie en inschrijving
- Houd de klantenpijplijn en CRM-gegevens accuraat, georganiseerd en actueel
- Leg gesprekken, kwalificatiegegevens, afspraken, aanvragen en vervolgstappen vast
- Neem opnieuw contact op met oudere prospects en eerdere aanvragen
- Houd outreach, boekingen, inschrijvingen en follow-upactiviteiten bij
- Dien dagelijks rapporten in over outreach, afspraakplanning en verkoop
- Communiceer regelmatig met de Director of Operations
- Bepaal welke berichtgeving en outreachbenaderingen het meest effectief zijn
- Bescherm de privacy van prospects en escaleer twijfelachtige of mogelijk frauduleuze profielen
- Werk consistent, verantwoordelijk en zelfstandig
Vereisten
- Maximaal twee jaar ervaring in leadgeneratie, afspraakplanning, businessdevelopment, recruitment, salesprospectie of een vergelijkbare functie
- Sterke vaardigheden in LinkedIn-prospectie en leadonderzoek
- Ervaring met het vinden en benaderen van professionals op LinkedIn
- Vermogen om LinkedIn-groepen, professionele communities en andere relevante bronnen voor prospectie te onderzoeken
- Sterke onderzoeksvaardigheden en grote aandacht voor detail
- Vermogen om openbaar beschikbare informatie te beoordelen
- Vermogen om verdachte of mogelijk frauduleuze profielen te herkennen en zorgen op passende wijze te escaleren
- Ervaring met Facebook-outreach, groepen, berichten en sociale interactie
- Ervaring met Instagram-outreach is gewenst
- Basiservaring met het maken van socialmediacontent is een pluspunt
- Uitstekende schriftelijke en mondelinge beheersing van het Engels
- Vermogen om gepersonaliseerde outreachberichten te maken
- Vermogen om natuurlijke, professionele gesprekken met prospects te beginnen
- Vermogen om de waarde van de relatiebemiddelingsdienst duidelijk te communiceren
- Sterke vaardigheden in afspraakplanning en opvolging
- Vermogen om vertrouwen en een goede band op te bouwen met succesvolle professionals
- Vasthoudend, zelfverzekerd en comfortabel met herhaald opvolgen
- Goed beoordelingsvermogen, professionaliteit en discretie bij het omgaan met gevoelige persoonsgegevens
- Vermogen om zelfstandig te werken en tegelijkertijd een aanzienlijk dagelijks outreachvolume te beheren
- Consistente realisatie van outreach-, afspraakplannings- en verkoopdoelstellingen
- Ervaring in relatiebemiddeling, dating, luxediensten, recruitment, executive search of diensten met hoge transactiewaarde heeft sterk de voorkeur
- Beschikbaarheid om 40 uur per week te werken
- Beschikbaarheid om in de toegewezen nachtdienst te werken
- Bereidheid om SOP’s, verkoopprocessen en kwaliteitsnormen te volgen
Voordelen
- Competitief salaris
- Mogelijkheid om de HR-functie binnen een snelgroeiende BPO mede vorm te geven
- Directe samenwerking met marktleiders die eerder BPO’s hebben opgeschaald
- Mogelijkheden voor loopbaanontwikkeling en doorgroei