Outsourcey adalah agensi penyedia tenaga kerja jarak jauh yang menghubungkan bisnis dengan profesional lepas pantai terampil dalam berbagai bidang, termasuk B2B, e-commerce, dan outsourcing TI. Model penempatan tenaga kerjanya yang fleksibel membantu perusahaan rintisan maupun perusahaan besar membangun tim sesuai kebutuhan proyek yang berubah-ubah tanpa kontrak jangka panjang atau biaya penyiapan. Dengan menangani proses pencarian dan penghubungan, Outsourcey mendukung organisasi yang ingin memperluas kemampuan, mengelola biaya operasional, dan meningkatkan skala pekerjaan secara lebih efisien.
Spesialis Senior Generasi Prospek Penjualan - Jarak Jauh, Amerika Serikat
Peran generasi prospek penjualan jarak jauh yang berfokus menemukan dan menyeleksi profesional untuk layanan pencocokan Outsourcey. Tanggung jawab mencakup pendekatan personal, penjadwalan konsultasi, dan pendaftaran klien dalam paket I’M READY™.
Deskripsi
- Mengidentifikasi calon klien layanan pencocokan melalui riset prospek harian
- Menggunakan LinkedIn untuk menemukan profesional yang sesuai dengan kriteria klien yang telah ditetapkan
- Meneliti prospek melalui sumber profesional dan sumber yang tersedia untuk umum
- Meninjau profil Facebook dan media sosial publik jika sesuai untuk mengurangi prospek yang tidak cocok atau palsu
- Membuat dan memelihara daftar prospek yang terorganisasi untuk pendekatan
- Melakukan pendekatan personal bervolume tinggi melalui LinkedIn, Facebook, email, telepon, dan saluran lain yang disetujui
- Mengirim permintaan koneksi dan pesan pengantar kepada calon klien
- Memulai percakapan yang alami dan profesional dengan prospek
- Menjelaskan layanan pencocokan dan nilainya kepada calon klien
- Membangun hubungan baik dan menyeleksi prospek berdasarkan kriteria yang telah ditetapkan
- Mengidentifikasi orang yang benar-benar tertarik pada kencan yang serius dan hubungan jangka panjang
- Menjadwalkan 15 konsultasi Zoom yang memenuhi syarat setiap minggu untuk Founder
- Mengirim konfirmasi janji temu, pengingat, dan informasi persiapan
- Menindaklanjuti prospek yang berminat tetapi belum menjadwalkan janji temu
- Mengikuti konsultasi jika diperlukan
- Mempresentasikan, menjelaskan, dan menjual paket pencocokan I’M READY™
- Menilai kebutuhan prospek dan merekomendasikan paket yang sesuai
- Menangani pertanyaan dan keberatan secara profesional
- Menutup pendaftaran dan membimbing prospek melalui proses pengajuan, registrasi, dan pendaftaran
- Menjaga data pipeline klien dan CRM tetap akurat, terorganisasi, dan terkini
- Mencatat percakapan, informasi kualifikasi, janji temu, pengajuan, dan langkah berikutnya
- Menghubungi kembali prospek lama dan pertanyaan sebelumnya
- Memantau aktivitas pendekatan, pemesanan, pendaftaran, dan tindak lanjut
- Mengirim laporan harian tentang pendekatan, penjadwalan janji temu, dan penjualan
- Berkomunikasi secara rutin dengan Direktur Operasional
- Menentukan pendekatan pesan dan metode pendekatan yang paling efektif
- Melindungi privasi prospek dan meneruskan profil yang meragukan atau berpotensi palsu
- Bekerja secara konsisten, bertanggung jawab, dan mandiri
Persyaratan
- Pengalaman hingga dua tahun dalam generasi prospek, penjadwalan janji temu, pengembangan bisnis, rekrutmen, pencarian prospek penjualan, atau peran terkait
- Kemampuan kuat dalam pencarian prospek dan riset prospek melalui LinkedIn
- Pengalaman menemukan dan berkomunikasi dengan profesional di LinkedIn
- Kemampuan meneliti grup LinkedIn, komunitas profesional, dan sumber pencarian prospek relevan lainnya
- Kemampuan riset yang kuat dan perhatian cermat terhadap detail
- Kemampuan menilai informasi yang tersedia untuk umum
- Kemampuan mengenali profil mencurigakan atau berpotensi palsu dan meneruskan kekhawatiran dengan tepat
- Pengalaman melakukan pendekatan melalui Facebook, grup, pesan, dan interaksi sosial
- Pengalaman melakukan pendekatan melalui Instagram diutamakan
- Pengalaman dasar membuat konten media sosial menjadi nilai tambah
- Kemampuan bahasa Inggris tertulis dan percakapan yang sangat baik
- Kemampuan membuat pesan pendekatan yang personal
- Kemampuan memulai percakapan yang alami dan profesional dengan prospek
- Kemampuan menyampaikan nilai layanan pencocokan dengan jelas
- Kemampuan kuat dalam penjadwalan janji temu dan tindak lanjut
- Kemampuan membangun kepercayaan dan hubungan baik dengan profesional sukses
- Gigih, percaya diri, dan nyaman melakukan tindak lanjut berulang
- Pertimbangan yang baik, profesionalisme, dan kebijaksanaan saat menangani informasi pribadi yang sensitif
- Kemampuan bekerja mandiri sambil mengelola volume pendekatan harian yang besar
- Pencapaian target pendekatan, penjadwalan janji temu, dan penjualan secara konsisten
- Pengalaman dalam layanan pencocokan, kencan, layanan mewah, rekrutmen, pencarian eksekutif, atau layanan bernilai tinggi sangat diutamakan
- Ketersediaan bekerja 40 jam per minggu
- Ketersediaan bekerja pada shift malam yang ditetapkan
- Komitmen untuk mengikuti SOP, proses penjualan, dan standar kualitas
Tunjangan
- Gaji kompetitif
- Kesempatan membantu membentuk fungsi SDM di BPO yang berkembang pesat
- Kolaborasi langsung dengan pemimpin industri yang sebelumnya telah mengembangkan BPO
- Kesempatan pengembangan dan kemajuan karier