Outsourcey est une agence de recrutement à distance qui met les entreprises en relation avec des professionnels offshore qualifiés dans des domaines tels que le B2B, le commerce électronique et l’externalisation informatique. Son modèle flexible de recrutement aide les startups et les grandes entreprises à constituer des équipes pour répondre à l’évolution des besoins des projets, sans contrats à long terme ni frais de mise en place. En prenant en charge la recherche et la mise en relation, Outsourcey accompagne les organisations qui souhaitent renforcer leurs capacités, maîtriser leurs coûts opérationnels et développer leur activité plus efficacement.
Spécialiste senior de génération de leads commerciaux - Télétravail, États-Unis
Poste en télétravail consacré à la génération de leads commerciaux, à la recherche et à la qualification de professionnels pour les services de matchmaking d’Outsourcey. Les responsabilités comprennent la prospection personnalisée, la prise de rendez-vous et l’inscription des clients aux forfaits I’M READY™.
Description
- Identifier des clients potentiels de matchmaking grâce à une recherche quotidienne de leads
- Utiliser LinkedIn pour trouver des professionnels correspondant aux critères établis pour les clients
- Rechercher des prospects à partir de sources professionnelles et accessibles au public
- Consulter les profils publics Facebook et sociaux lorsque cela est approprié afin de réduire les leads inadéquats ou frauduleux
- Créer et tenir à jour des listes organisées de prospects pour la prospection
- Effectuer une prospection personnalisée et intensive via LinkedIn, Facebook, e-mail, téléphone et d’autres canaux approuvés
- Envoyer des demandes de connexion et des messages d’introduction aux clients potentiels
- Entamer des conversations naturelles et professionnelles avec les prospects
- Expliquer le service de matchmaking et sa valeur aux clients potentiels
- Créer une relation de confiance et qualifier les prospects selon les critères établis
- Identifier les personnes réellement intéressées par les rencontres intentionnelles et les relations à long terme
- Planifier 15 consultations Zoom qualifiées par semaine pour le fondateur
- Envoyer les confirmations de rendez-vous, les rappels et les informations de préparation
- Relancer les prospects intéressés qui n’ont pas pris rendez-vous
- Participer aux consultations lorsque cela est nécessaire
- Présenter, expliquer et vendre les forfaits de matchmaking I’M READY™
- Évaluer les besoins des prospects et recommander les forfaits adaptés
- Répondre professionnellement aux questions et aux objections
- Finaliser les inscriptions et accompagner les prospects lors de la candidature, de l’enregistrement et de l’inscription
- Maintenir le pipeline clients et les dossiers CRM exacts, organisés et à jour
- Consigner les conversations, les informations de qualification, les rendez-vous, les candidatures et les prochaines étapes
- Recontacter les anciens prospects et les demandes précédentes
- Suivre la prospection, les rendez-vous, les inscriptions et les activités de relance
- Soumettre des rapports quotidiens sur la prospection, la prise de rendez-vous et les ventes
- Communiquer régulièrement avec le directeur des opérations
- Déterminer quels messages et quelles approches de prospection sont les plus efficaces
- Protéger la confidentialité des prospects et signaler les profils douteux ou potentiellement frauduleux
- Travailler avec constance, sens des responsabilités et autonomie
Exigences
- Jusqu’à deux ans d’expérience en génération de leads, prise de rendez-vous, développement commercial, recrutement, prospection commerciale ou dans un poste similaire
- Solides compétences en prospection et en recherche de leads sur LinkedIn
- Expérience dans la recherche et la communication avec des professionnels sur LinkedIn
- Capacité à rechercher des groupes LinkedIn, des communautés professionnelles et d’autres sources de prospection pertinentes
- Excellentes capacités de recherche et grande attention aux détails
- Capacité à évaluer les informations accessibles au public
- Capacité à reconnaître les profils suspects ou potentiellement frauduleux et à signaler les problèmes de manière appropriée
- Expérience de la prospection, des groupes, de la messagerie et de l’engagement social sur Facebook
- Une expérience de la prospection sur Instagram est souhaitée
- Une expérience de base en création de contenu pour les réseaux sociaux est un atout
- Excellent anglais écrit et conversationnel
- Capacité à créer des messages de prospection personnalisés
- Capacité à entamer des conversations naturelles et professionnelles avec les prospects
- Capacité à communiquer clairement la valeur du service de matchmaking
- Solides compétences en prise de rendez-vous et en relance
- Capacité à instaurer la confiance et une bonne relation avec des professionnels accomplis
- Persévérance, assurance et aisance avec les relances répétées
- Bon jugement, professionnalisme et discrétion dans le traitement d’informations personnelles sensibles
- Capacité à travailler de manière autonome tout en gérant un volume quotidien important de prospection
- Atteinte régulière des objectifs de prospection, de prise de rendez-vous et de vente
- Une expérience dans le matchmaking, les rencontres, les services de luxe, le recrutement, la recherche de cadres ou les services haut de gamme est fortement souhaitée
- Disponibilité pour travailler 40 heures par semaine
- Disponibilité pour travailler pendant le service de nuit attribué
- Engagement à respecter les procédures opératoires standard, les processus commerciaux et les normes de qualité
Avantages
- Salaire compétitif
- Possibilité de contribuer au développement de la fonction RH au sein d’une BPO en forte croissance
- Collaboration directe avec des dirigeants du secteur ayant déjà développé des BPO
- Possibilités de développement et d’évolution de carrière