시니어 영업 리드 발굴 전문가－원격, 미국
Outsourcey의 매칭 서비스를 위해 전문직 잠재 고객을 찾고 적격 여부를 확인하는 원격 영업 리드 발굴 직무입니다. 개인화된 아웃리치, 상담 예약, I’M READY™ 패키지 등록 안내를 담당합니다.
설명
- 매일 리서치를 통해 잠재적인 매칭 고객을 발굴합니다
- LinkedIn을 사용해 정해진 고객 기준에 부합하는 전문직 종사자를 찾습니다
- 전문적인 정보원과 공개적으로 이용 가능한 자료를 통해 잠재 고객을 조사합니다
- 불일치하거나 사기성 있는 리드를 줄이기 위해 필요한 경우 공개 Facebook 및 소셜 프로필을 검토합니다
- 아웃리치를 위한 잠재 고객 목록을 체계적으로 작성하고 관리합니다
- LinkedIn, Facebook, 이메일, 전화 및 기타 승인된 채널을 통해 개인화된 대규모 아웃리치를 진행합니다
- 잠재 고객에게 연결 요청과 소개 메시지를 보냅니다
- 잠재 고객과 자연스럽고 전문적인 대화를 시작합니다
- 잠재 고객에게 매칭 서비스와 그 가치를 설명합니다
- 관계를 형성하고 정해진 기준에 따라 잠재 고객의 적격성을 확인합니다
- 진지한 만남과 장기적인 관계에 진정으로 관심이 있는 사람을 파악합니다
- 매주 창업자를 위한 적격 Zoom 상담 15건을 예약합니다
- 예약 확인, 알림 및 준비 사항을 보냅니다
- 관심은 있지만 예약하지 않은 잠재 고객을 후속 조치합니다
- 필요한 경우 상담에 참여합니다
- I’M READY™ 매칭 패키지를 소개하고 설명하며 판매합니다
- 잠재 고객의 필요를 평가하고 적합한 패키지를 추천합니다
- 질문과 이의를 전문적으로 처리합니다
- 등록을 성사시키고 신청, 등록 및 가입 절차를 안내합니다
- 고객 파이프라인과 CRM 기록을 정확하고 체계적으로 최신 상태로 유지합니다
- 대화, 적격성 정보, 예약, 신청 및 다음 단계를 기록합니다
- 이전 잠재 고객과 과거 문의자에게 다시 연락합니다
- 아웃리치, 예약, 가입 및 후속 활동을 모니터링합니다
- 매일 아웃리치, 예약 설정 및 영업 보고서를 제출합니다
- 운영 디렉터와 정기적으로 소통합니다
- 어떤 메시지와 아웃리치 방식이 가장 효과적인지 판단합니다
- 잠재 고객의 개인정보를 보호하고 의심스럽거나 사기 가능성이 있는 프로필을 에스컬레이션합니다
- 일관성과 책임감을 갖고 독립적으로 업무를 수행합니다
지원 자격
- 리드 발굴, 예약 설정, 사업 개발, 채용, 영업 잠재 고객 발굴 또는 관련 직무 경력이 최대 2년인 분
- 강력한 LinkedIn 잠재 고객 발굴 및 리드 조사 역량
- LinkedIn에서 전문직 종사자를 찾고 소통한 경험
- LinkedIn 그룹, 전문 커뮤니티 및 기타 관련 잠재 고객 발굴 소스를 조사할 수 있는 능력
- 뛰어난 리서치 역량과 세부 사항에 대한 주의력
- 공개적으로 이용 가능한 정보를 평가할 수 있는 능력
- 의심스럽거나 사기 가능성이 있는 프로필을 식별하고 우려 사항을 적절히 에스컬레이션할 수 있는 능력
- Facebook 아웃리치, 그룹, 메시지 및 소셜 참여 경험
- Instagram 아웃리치 경험이 있으면 우대합니다
- 기본적인 소셜 미디어 콘텐츠 제작 경험이 있으면 우대합니다
- 뛰어난 영어 작문 및 대화 능력
- 개인화된 아웃리치 메시지를 작성할 수 있는 능력
- 잠재 고객과 자연스럽고 전문적인 대화를 시작할 수 있는 능력
- 매칭 서비스의 가치를 명확하게 전달할 수 있는 능력
- 강력한 예약 설정 및 후속 조치 역량
- 성공한 전문직 종사자와 신뢰 및 친밀감을 형성할 수 있는 능력
- 끈기 있고 자신감이 있으며 반복적인 후속 조치에 익숙한 분
- 민감한 개인정보를 다룰 때 건전한 판단력, 전문성 및 신중함
- 상당한 일일 아웃리치 물량을 관리하면서 독립적으로 일할 수 있는 능력
- 아웃리치, 예약 설정 및 영업 목표를 지속적으로 달성할 수 있는 역량
- 매칭, 데이팅, 럭셔리 서비스, 채용, 임원 서치 또는 고가 서비스 경험이 있으면 매우 우대합니다
- 주 40시간 근무가 가능한 분
- 지정된 야간 근무가 가능한 분
- SOP, 영업 프로세스 및 품질 기준을 준수할 수 있는 분
복리후생
- 경쟁력 있는 급여
- 빠르게 성장하는 BPO 기업의 인사 기능을 함께 구축할 기회
- 이전에 BPO를 확장한 업계 리더들과 직접 협업할 기회
- 경력 개발 및 승진 기회