Outsourcey on etähenkilöstöpalveluja tarjoava toimisto, joka yhdistää yritykset ammattitaitoisiin offshore-ammattilaisiin muun muassa B2B:n, verkkokaupan ja IT-ulkoistamisen aloilla. Sen joustava henkilöstömalli auttaa startup-yrityksiä ja suurempia yrityksiä rakentamaan tiimejä muuttuviin projektitarpeisiin ilman pitkäaikaisia sopimuksia tai aloitusmaksuja. Hoitamalla osaajien etsinnän ja yhteydenpidon Outsourcey tukee organisaatioita, jotka haluavat laajentaa valmiuksiaan, hallita toimintakustannuksiaan ja skaalata työtään tehokkaammin.
Vanhempi myynnin liidien hankinnan asiantuntija – etätyö, Yhdysvallat
Etänä tehtävä myynnin liidien hankinnan tehtävä, jossa etsitään ja kvalifioidaan ammattilaisia Outsourceyn matchmaking-palveluihin. Tehtäviin kuuluvat henkilökohtainen yhteydenotto, konsultaatioiden varaaminen ja asiakkaiden ohjaaminen I’M READY™ -paketteihin.
Kuvaus
- Tunnista potentiaalisia matchmaking-asiakkaita päivittäisen liiditutkimuksen avulla
- Käytä LinkedIniä löytääksesi ammattilaisia, jotka vastaavat määriteltyjä asiakaskriteerejä
- Tutki potentiaalisia asiakkaita ammatillisista ja julkisesti saatavilla olevista lähteistä
- Tarkastele tarvittaessa julkisia Facebook- ja sosiaalisen median profiileja virheellisten tai petollisten liidien vähentämiseksi
- Luo ja ylläpidä järjestelmällisiä potentiaalisten asiakkaiden listoja yhteydenottoja varten
- Tee henkilökohtaista ja määrällisesti laajaa yhteydenottoa LinkedInin, Facebookin, sähköpostin, puhelimen ja muiden hyväksyttyjen kanavien kautta
- Lähetä yhteyspyyntöjä ja esittelyviestejä potentiaalisille asiakkaille
- Aloita luontevia ja ammattimaisia keskusteluja potentiaalisten asiakkaiden kanssa
- Selitä matchmaking-palvelu ja sen arvo potentiaalisille asiakkaille
- Luo luottamuksellinen yhteys ja kvalifioi potentiaaliset asiakkaat määriteltyjen kriteerien perusteella
- Tunnista ihmiset, jotka ovat aidosti kiinnostuneita tavoitteellisesta deittailusta ja pitkäaikaisista suhteista
- Varaa perustajalle 15 kvalifioitua Zoom-konsultaatiota viikossa
- Lähetä ajanvarausvahvistukset, muistutukset ja valmistautumisohjeet
- Ole yhteydessä kiinnostuneisiin potentiaalisiin asiakkaisiin, jotka eivät ole varanneet aikaa
- Osallistu konsultaatioihin tarvittaessa
- Esittele, selitä ja myy I’M READY™ -matchmaking-paketteja
- Arvioi potentiaalisten asiakkaiden tarpeet ja suosittele sopivia paketteja
- Vastaa kysymyksiin ja käsittele vastaväitteet ammattimaisesti
- Vie ilmoittautumiset päätökseen ja ohjaa potentiaalisia asiakkaita hakemus-, rekisteröinti- ja ilmoittautumisprosessissa
- Pidä asiakasputki ja CRM-tiedot täsmällisinä, järjestelmällisinä ja ajan tasalla
- Kirjaa keskustelut, kvalifiointitiedot, ajanvaraukset, hakemukset ja seuraavat vaiheet
- Ole uudelleen yhteydessä vanhempiin potentiaalisiin asiakkaisiin ja aiempiin yhteydenottoihin
- Seuraa yhteydenottoja, varauksia, ilmoittautumisia ja seurantatoimia
- Lähetä päivittäiset raportit yhteydenotoista, ajanvarauksista ja myynnistä
- Viestitä säännöllisesti operatiivisen toiminnan johtajan kanssa
- Selvitä, mitkä viestit ja yhteydenottotavat ovat tehokkaimpia
- Suojaa potentiaalisten asiakkaiden yksityisyys ja ilmoita epäilyttävistä tai mahdollisesti petollisista profiileista
- Työskentele johdonmukaisesti, vastuullisesti ja itsenäisesti
Vaatimukset
- Enintään kahden vuoden kokemus liidien hankinnasta, ajanvarauksesta, liiketoiminnan kehittämisestä, rekrytoinnista, myynnin prospektoinnista tai vastaavasta tehtävästä
- Vahva LinkedIn-prospektoinnin ja liiditutkimuksen osaaminen
- Kokemusta ammattilaisten löytämisestä ja heidän kanssaan viestimisestä LinkedInissä
- Kyky tutkia LinkedIn-ryhmiä, ammatillisia yhteisöjä ja muita relevantteja prospektointilähteitä
- Vahvat tutkimustaidot ja huolellinen tarkkuus
- Kyky arvioida julkisesti saatavilla olevia tietoja
- Kyky tunnistaa epäilyttävät tai mahdollisesti petolliset profiilit ja ilmoittaa huolenaiheista asianmukaisesti
- Kokemusta Facebook-yhteydenotoista, ryhmistä, viestinnästä ja sosiaalisesta vuorovaikutuksesta
- Instagram-yhteydenottojen kokemus katsotaan eduksi
- Perustason kokemus sosiaalisen median sisällöntuotannosta katsotaan eduksi
- Erinomainen kirjallinen ja suullinen englannin kielen taito
- Kyky luoda henkilökohtaisia yhteydenottoviestejä
- Kyky aloittaa luontevia ja ammattimaisia keskusteluja potentiaalisten asiakkaiden kanssa
- Kyky viestiä matchmaking-palvelun arvo selkeästi
- Vahvat ajanvaraus- ja seurantataidot
- Kyky rakentaa luottamusta ja yhteys menestyvien ammattilaisten kanssa
- Sinnikäs, itsevarma ja toistuvien seurantayhteydenottojen parissa viihtyvä
- Hyvä harkintakyky, ammattimaisuus ja hienotunteisuus arkaluonteisia henkilötietoja käsiteltäessä
- Kyky työskennellä itsenäisesti ja hallita huomattavaa päivittäisten yhteydenottojen määrää
- Johdonmukainen kyky saavuttaa yhteydenotto-, ajanvaraus- ja myyntitavoitteet
- Kokemus matchmakingista, deittailusta, luksuspalveluista, rekrytoinnista, executive search -haeusta tai korkean hinnan palveluista katsotaan erittäin suureksi eduksi
- Valmius työskennellä 40 tuntia viikossa
- Valmius työskennellä määritellyssä yövuorossa
- Sitoutuminen noudattamaan vakiotoimintamenettelyjä, myyntiprosesseja ja laatustandardeja
Edut
- Kilpailukykyinen palkka
- Mahdollisuus auttaa muokkaamaan nopeasti kasvavan BPO-yrityksen henkilöstöhallinnon toimintoa
- Suora yhteistyö alan johtajien kanssa, jotka ovat aiemmin kasvattaneet BPO-yrityksiä
- Ura- ja etenemismahdollisuudet